南京市邦元職業(yè)培訓(xùn)中心

在零售行業(yè)競(jìng)爭日益激烈的今天，各種促銷手段均**大限度地被零售商利用，同時(shí)商家在店鋪賣場(chǎng)里利用各種技術(shù)、手段來布置氣氛以促進(jìn)銷售。商品陳列更是成為零售商素質(zhì)的一個(gè)重要考核指標(biāo)之一。從簡單化管理的原則陳列其實(shí)是需要用心的細(xì)致活，如果能按照基本的要求執(zhí)行即能有效地提升賣場(chǎng)形象、促進(jìn)銷售。在商品陳列展示中應(yīng)當(dāng)遵循五大原則。

1.聚焦感

在服裝服飾店鋪商品陳列中，應(yīng)當(dāng)以主打商品為核心，充分體現(xiàn)重點(diǎn)產(chǎn)品重點(diǎn)展示的原則，**POP（焦點(diǎn)廣告），來有重點(diǎn)的突出主題、產(chǎn)品的賣點(diǎn)或者是穿著感受聯(lián)想。**圍繞主題展示商品，同時(shí)強(qiáng)化商品風(fēng)格，并且保持店面整體展示的簡潔明了和合理有序。促成銷售的達(dá)成，同時(shí)要注意商品陳列點(diǎn)、面的結(jié)合和統(tǒng)一。

2.數(shù)量感

“數(shù)量感”是商品陳列中的一個(gè)非常重要的原則。對(duì)于一家服飾店鋪來說，商品陳列來說只有具有數(shù)量感才能引起顧客的注意與興趣，同時(shí)量感的陳列也是門店形象生動(dòng)化的一個(gè)重要條件。在運(yùn)用“量感陳列”原則時(shí)，應(yīng)當(dāng)注意同類別商品要集中陳列在鄰近的貨架或位置，這樣才能夠使顧客更容易地按照同種款式、同種類型找到自己所需要的服裝。

3.齊全感

齊全感是說商品陳列時(shí)盡量保證一個(gè)品牌或系列的商品能配套齊全，同時(shí)集中陳列，這樣才能讓顧客有更大的選擇余地，在陳列上也能體現(xiàn)整齊、美觀的效果。在堅(jiān)持齊全感陳列原則的同時(shí)，店鋪賣場(chǎng)應(yīng)當(dāng)注重服飾商品的關(guān)聯(lián)性陳列。因?yàn)楹芏喾b服飾商品在顧客心目中是有關(guān)聯(lián)性的，當(dāng)顧客購買某一樣商品時(shí)他會(huì)需要與之相關(guān)的商品來配套或者經(jīng)過賣場(chǎng)人員的精心安排，使顧客在購買一款服裝的同時(shí)，發(fā)現(xiàn)另一款配飾是個(gè)不錯(cuò)的搭配，這樣關(guān)聯(lián)的商品陳列就顯得很有必要。

4.潔凈

衛(wèi)生、整潔是顧客對(duì)商品陳列乃至整個(gè)賣場(chǎng)環(huán)境的一個(gè)要求。賣場(chǎng)人員在陳列商品的同時(shí)要注意商品、衣架和展板的衛(wèi)生，保證服裝服飾產(chǎn)品的干凈整潔，體現(xiàn)服飾商品的潔凈感。

5.色彩感

很多顧客在店鋪賣場(chǎng)購物屬于沖動(dòng)型購買，而引起顧客沖動(dòng)購買欲望的因素除了價(jià)格、品種等因素外，服飾商品包裝袋的美觀及視覺上的沖擊也是重要因素之一。因此一方面，店鋪賣場(chǎng)應(yīng)當(dāng)將商品陳列于光線較好、視覺效果好、亮度足夠的地方，以保證重點(diǎn)商品的突出，以及使顧客能夠激發(fā)自身購物的沖動(dòng)。另一方面，品牌企業(yè)應(yīng)當(dāng)將色彩感與產(chǎn)品及配件相對(duì)倒，如著名女裝品牌VEROMODA，許多女性青年顧客都表示非常整個(gè)喜歡這個(gè)品牌的彩色包裝袋，其中有部分顧客甚至因?yàn)橄矚g其包裝袋進(jìn)而喜歡這一品牌。因此，商家對(duì)品牌服飾包裝袋的設(shè)計(jì)應(yīng)當(dāng)充分給予重視。

此外，在陳列商品時(shí)賣場(chǎng)人員應(yīng)注意各種商品陳列時(shí)的色彩搭配，冷暖色調(diào)組合適宜，避免同種色彩的不同商品的并列集中陳列，以免造成顧客視覺上的混淆，包裝雷同的商品更要注意區(qū)分開來。

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