營(yíng)銷師
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課程簡(jiǎn)介：培訓(xùn)受眾銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、客戶經(jīng)理、分公司經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理高級(jí)銷售經(jīng)理、資深銷售人員、即將成為主管（或銷售經(jīng)理）的人員課程大綱**講定義大客戶1、大客戶的定義：二八法則2、典型大客戶的四個(gè)特征3、大客戶銷售中的四個(gè)難題：開發(fā)問題、維護(hù)問題、價(jià)格戰(zhàn)問題和回款問題4、案例分析：他為什么會(huì)失?。?、客戶采購(gòu)流程分析與客戶開發(fā)的銷售漏斗6、客戶生命周期價(jià)值的概念第二講大客戶開發(fā)**式：潛在客戶☆潛在客戶的...[詳情]
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