營(yíng)銷(xiāo)師
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課程簡(jiǎn)介：培訓(xùn)受眾銷(xiāo)售總監(jiān)、銷(xiāo)售經(jīng)理、客戶(hù)經(jīng)理、分公司經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理高級(jí)銷(xiāo)售經(jīng)理、資深銷(xiāo)售人員、即將成為主管（或銷(xiāo)售經(jīng)理）的人員課程大綱**講定義大客戶(hù)1、大客戶(hù)的定義：二八法則2、典型大客戶(hù)的四個(gè)特征3、大客戶(hù)銷(xiāo)售中的四個(gè)難題：開(kāi)發(fā)問(wèn)題、維護(hù)問(wèn)題、價(jià)格戰(zhàn)問(wèn)題和回款問(wèn)題4、案例分析：他為什么會(huì)失??？5、客戶(hù)采購(gòu)流程分析與客戶(hù)開(kāi)發(fā)的銷(xiāo)售漏斗6、客戶(hù)生命周期價(jià)值的概念第二講大客戶(hù)開(kāi)發(fā)**式：潛在客戶(hù)☆潛在客戶(hù)的...[詳情]
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