課程簡(jiǎn)介：課程前言：1.為什么業(yè)務(wù)員總是找各種理由不出去拜訪客戶？2.為什么業(yè)務(wù)員一聽到客戶提出拒絕，就輕易放棄？3.為什么相同的產(chǎn)品，業(yè)務(wù)員的業(yè)績(jī)相差幾十倍？4.為什么業(yè)務(wù)員總是報(bào)怨，不是價(jià)格貴，就是強(qiáng)調(diào)質(zhì)量差？5.為什么業(yè)務(wù)員總是以打工者的心態(tài)，不愿意更多的投入？6.為什么業(yè)務(wù)員經(jīng)常申請(qǐng)政策，但就是沒有業(yè)績(jī)？7.為什么報(bào)銷費(fèi)用越來越高，但業(yè)績(jī)總是不理想？8.為什么業(yè)務(wù)員輕易給客戶亮出自己的“底牌”？9....[詳情]

課程簡(jiǎn)介：課程簡(jiǎn)介隨著金融需求日益多元化和商業(yè)銀行同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)加劇，推行主動(dòng)營(yíng)銷與主動(dòng)出擊尋找客戶是商業(yè)銀行適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)能力的現(xiàn)實(shí)要求和必然趨勢(shì)。然而，由于受體制和機(jī)制的影響，銀行對(duì)業(yè)務(wù)的銷售與客戶的尋求遠(yuǎn)不如當(dāng)下私營(yíng)企業(yè)，造成公司業(yè)務(wù)不能有效整合，創(chuàng)造**大利潤(rùn)。而在主動(dòng)出擊的過程中，客戶經(jīng)理和銷售一線的銀行從業(yè)者是營(yíng)銷先鋒，是主動(dòng)營(yíng)銷的重要元素。一個(gè)未經(jīng)過訓(xùn)練的銀行客戶經(jīng)理，他每天都在得罪銀行的...[詳情]

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課程簡(jiǎn)介：B2B大客戶銷售策略與技巧課程背景大客戶，也稱重點(diǎn)客戶、關(guān)鍵客戶、KA（keyAccount），是市場(chǎng)上被供應(yīng)商公認(rèn)具有戰(zhàn)略意義的客戶，他們的數(shù)量只占客戶數(shù)量的20%，為供應(yīng)商創(chuàng)造的利潤(rùn)和銷售收入?yún)s可以占到80%。在B2B行業(yè)中，有兩種典型的大客戶銷售模式，一種是以移動(dòng)電信、基礎(chǔ)化工原料、汽車零部件、電子元器件、光伏晶片等行業(yè)為代表的配套型大客戶銷售模式，另一種是以高低壓電氣設(shè)備、建筑材料、通訊設(shè)...[詳情]

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