課程介紹
采購怎么樣與供應(yīng)商談判？
談判的定義
左右談判成功的因素
談判中的十大過失
談判中的溝通技巧
了解談判的目的
客戶對我們的期望
客戶的需求和動機
關(guān)于談判前準備的內(nèi)容
關(guān)于準備的步驟
談判風格
增加說服力：論證的公式：
強化論證的幾個技巧
談判中的五個準則
永遠不要在談判開始之前先建議妥協(xié), 鎖定談判條款
關(guān)于價格問題
談判對手常用的圈套
您的應(yīng)對方法
供求關(guān)系與價格
價格的構(gòu)成
報價單分析和磋商
階梯式報價分析
成本構(gòu)成和要素分析
作業(yè)成本分析
采購總成本
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電話溝通：18188609073 葉老師
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