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深圳諾達(dá)名師

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采購怎么樣與供應(yīng)商談判?

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深圳諾達(dá)名師
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課程介紹

采購怎么樣與供應(yīng)商談判?

1.談判概述:

談判的定義

左右談判成功的因素

談判中的十大過失

談判中的溝通技巧


2.高效率的談判者

了解談判的目的

客戶對我們的期望

客戶的需求和動機(jī)

關(guān)于談判前準(zhǔn)備的內(nèi)容

關(guān)于準(zhǔn)備的步驟

談判風(fēng)格


采購怎么樣與供應(yīng)商談判?

3.談判過程與技巧:

增加說服力:論證的公式:

強(qiáng)化論證的幾個技巧

談判中的五個準(zhǔn)則

永遠(yuǎn)不要在談判開始之前先建議妥協(xié), 鎖定談判條款

關(guān)于價格問題

談判對手常用的圈套

您的應(yīng)對方法


后發(fā)制人的工具——價格成本分析

供求關(guān)系與價格

價格的構(gòu)成

報價單分析和磋商

階梯式報價分析

成本構(gòu)成和要素分析

作業(yè)成本分析

采購總成本


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