深圳采購(gòu)成本分析培訓(xùn)

【課程大綱】

討論主題

采購(gòu)管理的增值活動(dòng)

一講  采購(gòu)成本管理

“采購(gòu)成本管理”不僅僅是非采購(gòu)部門的要求

采購(gòu)成本控制與削減的機(jī)會(huì)

案例 議價(jià)后供應(yīng)商選擇

一. 采購(gòu)價(jià)格分析

供方產(chǎn)品價(jià)格分析的二大領(lǐng)域

1、供方產(chǎn)品價(jià)格分析：

--供方產(chǎn)品價(jià)格常用的定價(jià)方法

2、供方產(chǎn)品的成本分析：

3、成本與質(zhì)量的關(guān)系

4、案例分析

二. 供方產(chǎn)品的價(jià)格與成本

1、什么是采購(gòu)的總購(gòu)置成本？

2、什么是采購(gòu)的總擁有成本？

3、采購(gòu)成本分析體系建立與應(yīng)用

三. 何為成本控制？何為成本削減？

1、成本控制？

2、成本削減？

3、“成本避免”與凈需求

4、采購(gòu)成本降低的一步

5、采購(gòu)成本管理的終極目標(biāo)

第二講  基于戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)思想的采購(gòu)談判

----采購(gòu)成本控制的重要一步

一個(gè)高明的談判者，即使在自己占盡優(yōu)勢(shì)的情況下，也會(huì)給對(duì)手留下一點(diǎn)利益，把它作為對(duì)未來(lái)的投資

什么是雙贏談判？

走出“雙贏談判”的誤區(qū)

談判成功的五大要素

談判桌上無(wú)高手

高手倒在談判后

一．談判的步驟

1、什么是談判的準(zhǔn)備工作？談判要準(zhǔn)備些什么？

2、針對(duì)不同供應(yīng)商，應(yīng)采取相應(yīng)的策略

3、談判的**大挑戰(zhàn)

談判的三大關(guān)鍵變量

二．詢價(jià)與議價(jià)技巧

采購(gòu)談判過(guò)程中的策略、方法、技巧

1、供應(yīng)商產(chǎn)品定價(jià)主要方法

2、對(duì)供應(yīng)商產(chǎn)品價(jià)格與成本分析的方法與技巧

--供方產(chǎn)品價(jià)格及其成本分析的工具與方法

3、供應(yīng)商報(bào)價(jià)單的有效價(jià)值是什么？

我們與供方談什么？

有效詢價(jià)的絕佳途徑到底是什么？

4、議價(jià)技巧

5、討價(jià)還價(jià)的策略

6、談判的博弈

7、價(jià)格分析應(yīng)考慮的問(wèn)題

8、注意招標(biāo)采購(gòu)中的陷阱

案例  極端的高價(jià)與極端的低價(jià)，均是供方銷售之策略

勿混淆競(jìng)標(biāo)與競(jìng)價(jià)

電子競(jìng)價(jià)系統(tǒng)與EPS的應(yīng)用須注意的問(wèn)題

9、如何利用上級(jí)的權(quán)限進(jìn)行議價(jià)

案例分析

10、成功談判的技巧細(xì)則

三．了解或掌握賣方銷售心理

四．注重買賣雙方的優(yōu)劣勢(shì)進(jìn)行談判

1、面對(duì)強(qiáng)勢(shì)供方的對(duì)策

面對(duì)單一甚至具有市場(chǎng)壟斷地位的供應(yīng)商怎么辦？

案例

面對(duì)單一供應(yīng)商管理問(wèn)題之16種相應(yīng)對(duì)策

2、面對(duì)有人指定供應(yīng)商怎么辦？

“客戶”指定供應(yīng)商？是真的嗎？

案例 給到我們采購(gòu)人員的警示

五．合同談判

合同談判的四大要素

第三講  采購(gòu)技術(shù)與成本

案例  采購(gòu)管理中需求隨時(shí)間變化時(shí)訂貨量大小及其對(duì)應(yīng)策略是什么？

一、庫(kù)存成本與缺貨成本是采購(gòu)成本的重要組成部分

二、采購(gòu)計(jì)劃與采購(gòu)成本

三、采購(gòu)計(jì)劃如何做?

四. 物料分類管理與供應(yīng)商分類管理策略

1、勿混淆供應(yīng)商分類管理與分級(jí)管理

2、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)應(yīng)用與采購(gòu)成本

3、軟件系統(tǒng)有問(wèn)題？

第四講  采購(gòu)成本的削減與控制

一.原、輔材料采購(gòu)市場(chǎng)價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)管理與成本控制

1、金融衍生工具在中國(guó)企業(yè)采購(gòu)成本管理中正被重視與應(yīng)用

2、三大常用實(shí)操方法

案例

二.**JIT采購(gòu)降低多品種小批量需求特征的企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本JIT采購(gòu)怎么做？

1、需求管理是供應(yīng)鏈系統(tǒng)性管理問(wèn)題

2、應(yīng)對(duì)市場(chǎng)客戶需求多變的策略之一

3、實(shí)現(xiàn)JIT采購(gòu)的7種基本方法

4、比VMI更合理的方法是什么？

三．新產(chǎn)品或項(xiàng)目型定制化產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)過(guò)程中采購(gòu)工作的煩惱：

“設(shè)計(jì)方案反復(fù)修改，**后供應(yīng)商又被指定，采購(gòu)怎么辦？”

“供應(yīng)商跟在后面投入許多資源，產(chǎn)品**后決定不生產(chǎn)了，前期開(kāi)發(fā)成本誰(shuí)來(lái)承擔(dān)？”“生了小孩又不喂奶，小孩誰(shuí)負(fù)責(zé)？”

1、多品種、少批量采購(gòu)管理的夢(mèng)魘

2、單件定制產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)，常見(jiàn)問(wèn)題及其對(duì)策

案例分享

四．基于供應(yīng)鏈管理思想的采購(gòu)成本控制

供應(yīng)鏈上游的優(yōu)化需要需方主動(dòng)介入供方生產(chǎn)領(lǐng)域

五．采購(gòu)成本降低技巧三十五種方法

1、尋求適合本企業(yè)采購(gòu)成本削減的**實(shí)踐

2、VA與VE的區(qū)別與應(yīng)用環(huán)節(jié)

3、案例

案例 善用資源，設(shè)法進(jìn)入核心談判圈