淘寶店鋪運營怎么做內(nèi)容營銷

什么叫做內(nèi)容營銷，它又是具備了那些條件來獲得消費者的青睞的呢？

一、內(nèi)容營銷是什么

內(nèi)容營銷，指的是以圖片、文字、動畫等等介質(zhì)傳達有關企業(yè)的相關內(nèi)容來給客戶信息，促進銷售，就是**合理的內(nèi)容創(chuàng)建、發(fā)布及傳播，向用戶傳遞有價值的信息，從而實現(xiàn)網(wǎng)絡營銷的目的。

我們可以從手機淘寶APP先了解一下，今日頭條，有好貨，必買清單，淘寶直播，微淘廣播，微淘活動，買家秀等等都是有關內(nèi)容營銷的板塊。其中有一些是需要達人來分享的，比如今日頭條，有好貨，必買清單等，可以看出淘寶也加大了對于內(nèi)容營銷的重視程度和推廣程度。

二、活動即內(nèi)容營銷

其實在淘寶中我們**長見到的營銷方式就是各大活動了，活動之所以也被稱之為內(nèi)容營銷，是因為它利用促銷或者優(yōu)惠券搶購等各種方法構建了一種特有的消費場景。會營造出一種特有的氛圍。例如**明顯的每年的雙十一狂歡節(jié)，又被稱為剁手節(jié)，就是因為這種降價所帶來的外在刺激，構建了搶購的氛圍，讓消費者購買了很多原本不需要的產(chǎn)品。這就是一次以雙十一活動為主題的內(nèi)容營銷。

我們?nèi)绻肴?chuàng)造這種消費場景，就要善于利用各種節(jié)日，每一個節(jié)日都去創(chuàng)造一些主題，來構建消費場景。其實消費品對于消費者而言，是屬于高彈性需求的，就是說很多產(chǎn)品我們本來不是很需要。但如果進行促銷活動的話，由于它的價格產(chǎn)生了浮動，消費者會認為買回來囤起來以后也可以用。而且活動期間買還能更便宜，何樂而不為。因此就會有很多消費者因為其價格的變化而擴大了購買量。從而使商家實現(xiàn)了利潤總額的增長。這也是線上還是線下的商家，有節(jié)日要搞促銷，沒有節(jié)日創(chuàng)造節(jié)日也要搞促銷的原因了。

所以對于運營而言，做好內(nèi)容營銷的**步就是要做好每年的活動規(guī)劃表。制定出相應的活動主題并完善促銷內(nèi)容。

例如某次的淘寶618活動的主題“理想生活狂歡節(jié)”，看到這個主題，我們會想到什么呢？我們會慢慢開始聯(lián)想一個理想生活的狀態(tài)，一個舒適溫馨的臥室或者一個干凈整潔的書房，當我們設想這些場景的時候思維就被帶入到了活動氛圍當中。我們就會想是不是該看看有什么可以趁著這次活動買一些心儀的東西呢？這樣也許離我理想中的生活進了一步。這時候我們的購買欲望就被激發(fā)起來了。

淘寶開店課程

學習目標

熟悉商城的策劃方案、推廣方案、頁面模版、整體營銷服務等整個電子商務流程，掌握淘寶各類促銷手段和推廣方法，淘寶結合店鋪優(yōu)化，活動直通車等，學會爆款打造流程，全面提升整個店鋪的能力

授課對象

針對0基礎想開淘寶店的有志人群，或淘寶店下單量不穩(wěn)定沒有找到改進方向的網(wǎng)店店主，以及略有運營基礎但準備系統(tǒng)學習運營知識提升淘寶運營能力。

課程簡介

★課程目標

熟悉商城的策劃方案、推廣方案、頁面模版、整體營銷服務等整個電子商務流程，掌握淘寶各類促銷手段和推廣方法，淘寶結合店鋪優(yōu)化，活動直通車等，學會爆款打造流程，全面提升整個店鋪的能力。

★課程特色

富有前沿的淘寶運營實戰(zhàn)經(jīng)驗的老師授課，教學內(nèi)容以實踐性的經(jīng)驗分享為主，學習氛圍活潑，注重互動，講學與討論，案例與理論相結合，能讓學習者更好地學習并吸收淘寶運營的專業(yè)知識。

★課程內(nèi)容

1、掌握直通車和鉆展兩大推廣利器，明確規(guī)則和變動趨勢，懂得如何優(yōu)化，如何替身銷量，直至排名提升。

2、熟悉各大活動的流程，數(shù)據(jù)化監(jiān)管活動，能精確分析各大活動帶來的數(shù)據(jù)，并針對活動實現(xiàn)數(shù)據(jù)化管理。

3、懂得運用什么數(shù)據(jù)工具來明確客戶群，分析消費者的需求，店鋪整體設計要結合人群需求，提高轉(zhuǎn)化率，降低跳失率。

4、學會如何獲取數(shù)據(jù)，分析數(shù)據(jù)，建立屬于自己的數(shù)據(jù)庫，**數(shù)據(jù)分析，建立更強大的運營團隊，更完善的理念，更精確的運營方向。

5、關鍵詞分析及寶貝標題優(yōu)化，網(wǎng)店SE0優(yōu)化,提升店鋪的排名。

6、掌握提升客服溝通轉(zhuǎn)化率的技巧，掌握營銷客服型溝通套路。

★學習對象

針對0基礎想開淘寶店的有志人群，或淘寶店下單量不穩(wěn)定沒有找到改進方向的網(wǎng)店店主，以及略有運營基礎但準備系統(tǒng)學習運營知識提升淘寶運營能力。

拍出迷人服裝模特的色彩光效6法則

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導言：

拍攝時尚寫真片往往并不需要復雜、奢華的場景。在影室中，使用簡單的背景，充分調(diào)動燈光，利用好現(xiàn)有條件，就能夠?qū)崿F(xiàn)各種的視覺創(chuàng)意，拍攝出動人的照片。其中，以鮮明的造型色彩配合個性的光影效果，既能實現(xiàn)強烈的藝術氛圍，又能增加照片的視覺力度，從而大大提高人像作品的吸引力。

強調(diào)照片中的色彩與光效，利用色彩的形式力度烘托人物，是拍攝時尚寫真片非常重要的一種方式。照片的色彩基調(diào)、環(huán)境色彩的氣氛、人物主體的色彩造型、色光色片的配合以及不同光線的處理方式，都能夠?qū)φ掌?*終效果產(chǎn)生影響。下面這幾點值得我們予以關注：

1．要把色彩看做一種有助于表達主題內(nèi)容的手段，是從情緒上感染他人的重要因素。對色彩光效應用的關鍵在于所有的元素都必須能夠突出主題，控制好各元素的搭配、融合，做到統(tǒng)一諧調(diào)。在復雜中求簡潔，在簡潔中求個性，這也是拍攝的難點和重點。

2．色彩首先要和服裝造型及拍攝風格相結合，合理地運用服裝和環(huán)境的對比與協(xié)調(diào)才能極大提升照片的魅力。商業(yè)攝影應力求嚴謹，前期要構思好拍攝各個環(huán)節(jié)，以顧客想要表達的主題展開，根據(jù)不同的拍攝需求，設計服裝、造型、美姿。

3．色彩運用的準則是諧調(diào)和變化，既要達到大面積的視覺上的統(tǒng)一，又要有豐富的層次和細節(jié)變化，以避免單調(diào)、乏味。不同色彩的搭配能夠給我們帶來不同的視覺效果?？梢宰裱欢蕜t，比如利用對比色形成視覺沖擊，也可以反其道而為之，只要比例適當，也可以制造出奇制勝的效果。

4．嚴格準確地控制好曝光，讓融入的色彩能夠準確地達到預期效果。比如，正面光對色彩的還原比較有利，采用主燈位置稍高的布光，能充分表現(xiàn)人物的皮膚和造型色彩，也能夠獲得比較立體的光影；45°的前側(cè)光有一定的照明面積，有利于色彩的表現(xiàn)，同時也使臉部有凹凸的立體感，影調(diào)層次也更為豐富。采用逆光和側(cè)逆光的布光方式時要特別注意曝光的準確。

炫色**法：用色彩類比突出主體

采用同色系背景呼應人物的造型色彩，用光線加以協(xié)調(diào)，在后期進一步強化這種統(tǒng)一的色彩感，從而在整體色調(diào)的高度統(tǒng)一中，更好地突出人物。這種強調(diào)統(tǒng)一性的用色方法雖然在一定程度上會減弱畫面的透視效果，但也會因此而顯得鮮明有力、簡潔大氣，能夠更好地突出主體，特別是處理一些需要突出妝面的臉部特寫時，效果更佳。

拍攝這張照片時，為人物設計了一個性感的搖滾女歌手造型，**準確的曝光及調(diào)整白平衡（相機的白平衡數(shù)值高于所用燈光的色溫值）的設定，表現(xiàn)出性感的古銅膚色，呈現(xiàn)出強烈的重金屬質(zhì)感。為了突出人物面部和個性的造型，拍攝時采用了接近膚色的背景來呼應人物，使?jié)饬叶枬M的黃色充滿畫面，形成炫目的色彩基調(diào)，把女性的成熟魅力表露無余。拍攝時用聚光燈為人物提供正面照明，強調(diào)局部（面部），并形成較為濃重的陰影（身體），強化了舞臺氛圍的光影效果。（圖01）

拍攝數(shù)據(jù)：速度：1/125s，光圈：f/11，焦距：85mm

注意重點：濃重的陰影和明亮的強光都會降低色彩的飽和度，因此控制好曝光，就能夠更加自如地表現(xiàn)不同層次的色彩。保證面部的正確曝光，使之與處于陰影中身體產(chǎn)生色差，從而把視線更好地集中在人物面部上，也使膚色獲得**佳的色彩效果。

炫色第二法：用色片突顯氣質(zhì)格調(diào)

硬光上加色片，能夠打出方向性很強的色光，非常適合營造迷幻、濃艷的氣氛。對于一般的寫真拍攝，以色光作為背景或身體的局部渲染是一種非常有效的方式；而以色光渲染整個場景，視覺效果更完整，對人物情緒和氣質(zhì)的刻畫也更為強烈。

在這里，用色光營造環(huán)境基調(diào)，更好地表達了人物落寞的情緒。拍攝時用加藍色片的裸燈，以前側(cè)光的方式掃過整個場景。用一只蜂巢燈照亮人物，還原膚色，顯得清爽干凈。為了突出了人物時尚、性感的姿態(tài)，可以讓她貼近墻壁，調(diào)整蜂巢燈的位置和照射角度，在墻壁上打出影子。影子在藍色光營造出的整體氛圍中，呈現(xiàn)為藍色影調(diào)，這樣使畫面更顯充實，同時襯托了人物的孤傲、頹廢的感覺，情緒更為濃郁。后期處理色彩，使之統(tǒng)一和協(xié)調(diào)；適當修飾人物的皮膚；在墻壁上做出一些破損的感覺；控制好影子的位置，長短和形態(tài)都要美觀。（圖02）

拍攝數(shù)據(jù)：速度：1/125s，光圈：f/11，焦距：35mm

注意重點：燈光角度的變化要隨著人物面部角度的變化而調(diào)整；燈光高度的變化要根據(jù)人物姿態(tài)的變化來調(diào)整。藍色光盡量不要反映在人物的臉上，避免破壞畫面的整潔。

炫色第三法：制造趣味的色彩光效

一般來說，用色的基本原則在于避免雜亂，如果過多的醒目色彩出現(xiàn)在同一張照片上，往往會給人零亂復雜的感覺。因此利用色彩形成對比時，既要保證有相當?shù)牧Χ?，又不失調(diào)和之感，這是拍攝時尚寫真的重點之一。在一般的應用中，利用服裝或背景的色彩形成對比是非常普遍的方法。其實在色彩光效的營造上，同樣可以實現(xiàn)這樣一種和諧對比、卻又略帶沖突的美感。

很多時候，我們都需要在影棚內(nèi)實現(xiàn)簡單的外景效果，這樣可以節(jié)省時間，且能夠更加自如地控制光線。這張照片即采用了非常簡單的棚內(nèi)置景，只用了一把樹枝作道具，為人物的表現(xiàn)增加依托。棚內(nèi)拍攝很難對背景道具形成有效的虛化，因此為了使畫面統(tǒng)一，且形成更富趣味的視覺效果，用加了紅色片的裸燈做輪廓光，在綠色的樹葉上產(chǎn)生有趣的色彩光效；再用黑色背景將兩者統(tǒng)一，在暗調(diào)的光影氛圍中顯得簡潔、和諧。

拍攝時，要控制好輪廓燈的照射角度，畫面中紅光的比重要少，因其只用于提升畫面趣味及增加色彩的對比強度，不應過多影響人物的膚色。（圖03）

拍攝數(shù)據(jù)：速度：1/125s，光圈：f/5.6，焦距：85mm

注意重點：作為身體的輪廓光來使用，如果不是特殊需要，還是應該盡量避開人物的臉部，也可以打到面頰靠近邊緣的地方，但要注意控制高度和角度。

炫色第四法：用色光增加層次的表現(xiàn)

在深色背景前拍攝，恰當?shù)厥褂帽尘肮庠茨軌虍a(chǎn)生很好的立體感。如果采用色光作為輪廓或背景光，可以更好地渲染氣氛；如果在人物與背景之間再輔助一些煙霧或水霧，創(chuàng)造環(huán)境的層次感，則呈現(xiàn)出更為夢幻迷離的視覺效果。

這一組照片上，女孩子的長發(fā)很有特點，我想表現(xiàn)出她的性感，同時又要把她**具特點的一面體現(xiàn)出來。拍攝時選擇了深色背景，以使人物更具時尚勁酷的感覺。以高位前側(cè)光照亮人物，在她身后放置了兩只裸燈，一只加藍色片，均以輪廓光的形式反打人物，塑造通透的光感，突現(xiàn)了頭發(fā)的層次。加之煙霧效果，增加了畫面的空間感和縱深效果。（圖04）

拍攝數(shù)據(jù)：速度：1/125s，光圈：f/4，焦距：35mm

拍攝暗調(diào)照片時，需要對光線更為精準的控制。這一組照片上，考慮到女孩的造型效果更為性感時尚，所以需要把環(huán)境處理得更暗一些，烘托出沉郁的性感基調(diào)，但是又需要保證畫面的層次感。所以，用一只加藍色片的裸燈做背景光，另外一只微微勾勒人物的輪廓。雖然采用了與一組照片相同的背景和大致相似的布光，但所體現(xiàn)出的感覺就有很大區(qū)別了。（圖05）

拍攝數(shù)據(jù)：速度：1/60s，光圈：f/4，焦距：35mm

炫色第五法：改變色彩搭配，凸顯別樣性格

拍攝中，任何元素的不同搭配都會改變整個照片的效果，而同樣的衣服更可以拍出決然不同的風格。就像我們開頭提到的：色彩首先要和服裝造型及拍攝風格相結合，合理地運用服裝和環(huán)境的對比與協(xié)調(diào)才能極大提升照片的魅力。因此，應該針對不同的顧客，從色彩搭配的角度上去設計服裝、造型和美姿；或者用不同的色彩組合實現(xiàn)多樣化的拍攝需求。

這組照片需要表現(xiàn)人物冷艷高傲的氣質(zhì)，所以選擇了偏暗調(diào)的藍色背景，使整個畫面的色彩氛圍與人物的造型定位相吻合。拍攝時，用加雷達罩的裸燈靠近人物，燈位稍高，從而呈現(xiàn)出一種頗為另類的光影效果，且在人物四周形成暗影。后期再進一步加強色彩的對比，壓暗畫面四周。（圖06）

拍攝數(shù)據(jù)：速度：1/125s，光圈：f/8，焦距：70mm

這一組照片需要表現(xiàn)人物甜美性感的氣質(zhì)，所以就選擇了暖調(diào)的黃色背景，配合可愛的表情，獲得了全新的畫面風格。拍攝時，用柔光箱打亮背景，提高整體亮度，使畫面看起來更顯熱情。另一方面，黃色背景反射的光線在人物頭發(fā)四周產(chǎn)生了漂亮的逆光輪廓，增加一些立體感。后期提亮人物膚色，加強皮膚的高光部分，使人物更顯質(zhì)感。（圖07）

拍攝數(shù)據(jù)：速度：1/125s，光圈：f/4，焦距：50mm

炫色第六法：細微之處見色彩，此處無色勝有色

很多時候，我們并不需要濃艷的色彩基調(diào)，但即便是白色背景的高調(diào)照片，同樣可以**細節(jié)的色彩處理呈現(xiàn)出更為耐看的畫面。這幾年頗為流行的后期調(diào)色趨勢上，也體現(xiàn)出這種針對高光、暗調(diào)等不同部位采用不同的色彩處理的方法。這種對比細膩而不著痕跡，完整統(tǒng)一，卻能夠很好地打破平淡，別具特色。

這組照片并沒有用到特別的色彩光效，但是在細節(jié)的處理上很下了一些心思。采用逆光的拍攝方式，后期處理使暗部偏紅、偏暖，希望可以作為一個細微之處見色彩的處理方式，提供給大家參考。拍攝時，兩個柔光箱充分照亮背景，形成高調(diào)背景的同時產(chǎn)生高反彈光，照亮人物的后側(cè)輪廓；人物正面用一只燈柔和補光。逆光光效呈現(xiàn)柔美、浪漫的氣氛，可以讓人物稍靠近背景，制造沖光的效果，畫面則更為朦朧、夢幻，后期調(diào)整為統(tǒng)一的偏紅色調(diào)。（圖08、09）

拍攝數(shù)據(jù)：速度：1/125s，光圈：f/2.8，焦距：105mm

注意重點：控制好人物與背景之間的距離，避免產(chǎn)生投影。保證人物身體高光部分的細節(jié)，避免反差過大造成層次的損失。

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