淘寶開店流程
一丶如何淘寶網(wǎng)開店 開店需要準備哪些東西
一步:注冊一個淘寶賬號。打53淘寶賣家論壇寶網(wǎng)左上角有一個免費注冊輸入賬號密碼等信息進行申請。
二步:需要一張開通網(wǎng)銀的銀行卡，隨便哪個銀行的都行。這個可以自己拿本人身份證到各大銀行辦理，并開通網(wǎng)銀。
三步:需要本人身份證。店鋪是實名制的，淘寶網(wǎng)規(guī)定只有**實名認證之后才能開通店鋪進行出售商品，在注冊淘寶賬戶后還要進行相應(yīng)的認證
準備好這些之后 進去淘寶**方提交個人信息進行身份審核。
提交的這些個人信息包括:身份證正反面兩張照片跟本人手持身份證上半身照片(身份證上面的信息必須清晰可見)
還有一點是需要準備一千元保障金
淘寶上的類目很多 每個類目需要繳納的保障金金額不一樣所以保障金不一定是一千元 手機類目需要繳納一萬 保障金是必須要繳納給**方的。作用是給顧客起到一個保障作用，而且不想開店了可以隨時取出來，也可以把保障金理解成押金。 加入消?？梢宰屇愕纳唐放琶壳啊Ｈ绻f店鋪商品報名**方活動也是必須得開通這一項的。
二丶如何淘寶網(wǎng)開店內(nèi)外修煉不能少
淘寶網(wǎng)開店后遇到的問題真不少，有的學員反映店鋪沒有流量，但有的卻表示有了店鋪流量卻沒有銷量，這些都反映出店鋪基礎(chǔ)不牢的問題。而籬哥也說過，只有在淘寶網(wǎng)開店后，做好基礎(chǔ)的運營工作才能讓店鋪長足的發(fā)展下去，而現(xiàn)在我們需從內(nèi)與外兩方面，來審視店鋪基本工作的完善程度。
店鋪的“內(nèi)功”修煉內(nèi)容
產(chǎn)品的認知
如果不清楚自己店鋪內(nèi)產(chǎn)品的特點，特性和細節(jié)，那么在買家咨詢時必然無法回答。賣家不專業(yè)的解答必然會影響到買家的購買決策，再者網(wǎng)上的同類產(chǎn)品這么多，他們有太多的選擇可以參考。這里也要提醒大家，不管是做代發(fā)還是直銷，商品的信息是必須去了解的內(nèi)容，因為這是與消費者建立信任的基礎(chǔ)。
網(wǎng)店店鋪裝修與排版
沒有進行裝修的網(wǎng)店，就像還露著水泥鋼架的毛坯實體店，這樣的店鋪必然很難吸引買家光臨。而做為網(wǎng)店，視覺營銷的作用大大提高，一切都是**文字和圖片進行展示和說明。而店鋪的每個部分其實也是與實體店一一對應(yīng)的，比如獨特的店招，整潔的布局，美觀的色彩搭配。沒有專業(yè)的陳列師，我們有優(yōu)秀的設(shè)計師~前期可以不追求華麗，但是要保證看著賞心悅目，有繼續(xù)瀏覽的欲望。
描述文案設(shè)計
護膚產(chǎn)品的描述文案
文案的影響與 “先入為主”作用類似，因為圖片和文字是唯一了解商品的窗口，所以買家必然會仔細考量，再三比較。這樣被買家看中的內(nèi)容必然也就是賣家重點優(yōu)化的內(nèi)容。文案設(shè)計與寶貝的主圖配合完美的話，就相當于是一名優(yōu)秀的導(dǎo)購員，這并不是說買家看了寶貝圖就想買，而是能起到良好的引導(dǎo)作用去點開查看更詳細詳細的信息，為店鋪帶來的是流量。
設(shè)計文案的種類也有很多，比如成效型，營造氣氛型，差異對比型，熱點型或者明星推薦型應(yīng)等的方法。
店鋪的“外在”修煉是什么?
有了扎實的內(nèi)在基礎(chǔ)，我們就要開始對外的店鋪運營計劃，來實現(xiàn)我們的目的：引流。
引流也就是吸引更多的買家來訪問我們的店鋪，形成購買肯定**好，但是先要讓更多的買家知道我們的網(wǎng)店，才能提高成交的幾率。對于剛開店的賣家來說，我們可以使用一些不需要太多資金投入的方式，比如使用一些淘寶營銷工具，微博微信的推廣，在論壇問答中植入一些小廣告也是不錯的手段。但是資金少不代表不需要用心去做哦。
淘寶網(wǎng)開店后，我們的工作才剛剛開始。也許有太多的東西需要我們自己去學習，但是這些內(nèi)容其實有著一個系統(tǒng)，大家要有整體思維，把網(wǎng)店看成一個有機的整體，那么也就會在紛雜的資料中找到相互關(guān)聯(lián)的切入口了。
三丶如何淘寶網(wǎng)開店 提高你的轉(zhuǎn)化率
中秋佳節(jié)已過，國慶即將而至。九月馬上過去了，所謂金九銀十，后期雙十一的籌備工作都很激烈。今天這篇文章就以“轉(zhuǎn)化率”為核心給大家梳理非常重要的點，大家可以針對轉(zhuǎn)化率的情況對號入座。
1 市場環(huán)境
首先從產(chǎn)品的需求上來說，比如現(xiàn)在是過渡天氣變冷的階段，這個時候秋冬季的商品就非常的應(yīng)季，比如女鞋可以直接上女靴，女裝上針織衫，風衣;家紡類目上冬被，加厚。如果這個時候還在賣夏季商品轉(zhuǎn)化率低是正常的了。
除了季節(jié)型的產(chǎn)品，節(jié)日的東西也很重要。國慶前后，雙十一前后，過年前后等等，數(shù)據(jù)很容易出現(xiàn)波動。這個時候大家的流量都是慢慢下滑的，我們這一階段需要重點去分析對手。
這個時候只要注意一件事：哪怕行業(yè)在掉數(shù)據(jù)，我只要下滑的比他少，我就是進步的。
除此之外，還可關(guān)注一些市場上的流行趨勢。比如女裝出現(xiàn)了什么新的面料，市場上很少;標品中出現(xiàn)了個新的“神器”，抖音又帶火了什么小物件兒，這個也會對市場帶來一些影響，尤其是現(xiàn)如今的千人千面，各項數(shù)據(jù)好的寶貝發(fā)展的是非?？斓?。淘寶的節(jié)奏也越來越快~
2價格
產(chǎn)品的定價，是門學問。但是從電商的角度來說，除了原創(chuàng)風格，很少商家能拿到高利潤的同款并且賣的好的!所以價格戰(zhàn)，一直是存在的。有句俗話叫做“降5元抵得上一個好運營”。雖然是句開玩笑的話，但是從中看得出來價格是多么影響產(chǎn)品的事情
3相關(guān)度
文本的相關(guān)度，產(chǎn)品屬性的相關(guān)度，直接體現(xiàn)在標題里面。比如我們在寫標題的時候，屬性填的是“短款”，但是看同行“中長款”的屬性非常好，我們也想去跟風，把標題也改成“中長款”，買家搜索發(fā)現(xiàn)實際是“短款”，轉(zhuǎn)化率可想而知~
除了標題之外，產(chǎn)品的主圖，詳情，價格，屬性等等都要滿足一個相關(guān)性。具體的主圖和詳情，下面我們接著說。
6 詳情
這里要分PC和無線兩個板塊，而大多數(shù)中小賣家都是共用一套詳情，自動生成無線端。這里其實要說的其實PC端口倒是無所謂，現(xiàn)在都是碎片化的一個時間購物，買家確實沒有很多心思去查看詳情頁，所以我們的核心是在無線端上。
比如上圖的舉例：無線端營銷和寶貝特色是展現(xiàn)的非常極致。
尤其是前三屏，我們的布局是直接做營銷為主，滿立減，兩件包郵，送什么贈品等等，引導(dǎo)客戶收藏加購，促進他們咨詢客服。
只要客戶和你聊天了，那么成交的幾率就會變大!
同時產(chǎn)品如果有特殊的賣點的話，比如功能性產(chǎn)品，個性化產(chǎn)品，性價比產(chǎn)品，****低價產(chǎn)品(不要用極限詞，這里只是舉例)，高逼格產(chǎn)品等等，能夠吸引買家注意力的東西，讓他們有往下看的欲望，從而促進轉(zhuǎn)化動作!
注意的細節(jié)點就是文字要大!本身手機端的圖片就小，文字太小不夠突出;同時一屏**好不要超過6-8個字，影響美觀。布局上**好是豎向排版為主，更適合閱讀及瀏覽。
7 主圖視頻
主圖包含三大塊：主圖視頻，五張主圖，第六張豎圖。可以影響我們轉(zhuǎn)化的就是主圖視頻
主圖視頻在前幾年非?；鸨竺嬗致鋈藗兊囊暰€。今年又重新崛起，且異?；馃?。為什么頭圖視頻越發(fā)重要?之前是因為這個是新東西，阿里會鼓勵各大商家去做這塊內(nèi)容，而且會加權(quán)重。而由于當時的流量套餐問題，很多買家是不舍得用自身的流量去觀看長達一分鐘的視頻簡介的，而就算用流量觀看的也會影響加載速度，從而降低購物體驗，減少停留時間。而今年，三大運營商對無限流量套餐的推廣，幾兆十幾兆的視頻我們是想看就看，頭圖視頻又重新回到我們的視線當中，甚至在淘寶APP上也有單獨的“視頻”板塊。
所以這方面，也是非常重要的一個點，頭圖的拍攝可以以模特實拍為主，可以用手機VUE軟件跟拍，非標品**好的還是制作大片風格的模特日常穿搭秀風格;
標品以功能介紹為主，包括適用方法，顧客擔憂點，實際運用場景等拍攝為主。
淘寶運營初級課程
一、市場分析 ：用淘寶數(shù)據(jù)快速選款
1、 一個成功的爆款是如何找出來的
2、 如何巧妙運營淘寶數(shù)據(jù)快速找款
二、淘寶搜索與推廣方法：如何快速獲得排名權(quán)重
1、淘寶搜索原理
2、影響寶貝排名權(quán)重到底有哪些？
3、如何快速獲得寶貝排名權(quán)重
三、標題優(yōu)化：如何快速獲得更多的流量
1、巧妙的安排下架時間獲取大量的免費精準流量
2、解析影響寶貝排名的相關(guān)因子
3、怎樣寫一個成功的寶貝標題——現(xiàn)場實操
4、如何獲取高質(zhì)量的黃金關(guān)鍵詞
四、詳情頁與首圖：如何制作一個高轉(zhuǎn)化的詳情頁
1、如何打造一個高點擊率的寶貝主圖
2、拯救跳失率，制作一個高轉(zhuǎn)化的詳情頁吧！
五、客服管理：如何快速獲得更多的訂單
1、如何提高你的響應(yīng)時間
2、如何提高你的爆款曝光度以及轉(zhuǎn)化率
3、如何找到你沒發(fā)現(xiàn)的銷售額
六、競爭店鋪分析：如何快速學習競爭提高銷量
1、解析競爭對手銷售額
2、解析競爭對手主打產(chǎn)品
3、解析競爭對手推廣方式
4、解析競爭對手爆款下架時間以及推廣方式
4、解析競爭對手付費流量推廣：淘寶客與直通車
如何用**低的成本拍出**好的照片
網(wǎng)上店鋪與傳統(tǒng)店鋪**大的區(qū)別就是沒有實物，一切都在虛擬的世界里完成交易。網(wǎng)上買家對物品的**印象就來自于創(chuàng)業(yè)者放在網(wǎng)上店鋪上的照片。因此物品的圖片對于創(chuàng)業(yè)者來說至關(guān)重要。本期筆者采訪了幾位專家和創(chuàng)業(yè)者，詳細講解如何用**低的成本拍出**好的照片。
場所角度前期準備
準備好拍攝的場所。用白色或者純色的東西作為背景，比如白紙、桌面等?！耙兹ご髮W講師”吳斌介紹，一塊寬1米長1.5米的白色泡沫作為背景基本上可以應(yīng)付一般物品的尺寸。照片內(nèi)不適宜有其它與圖片不相關(guān)的內(nèi)容，以免喧賓奪主凸顯不出物品。
研究好拍攝的角度。不同的物品**不同的角度拍攝，效果也是完全不相同的。資深網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)者MIAO建議，對一件物品要采用多個角度進行拍攝，**后挑選**能表現(xiàn)物品特質(zhì)的照片作為上傳的物品照片。如果有可能，把各個角度拍攝的照片全部上傳，讓買家從不同角度查看物品。
不同物品不同拍攝
■拍攝水晶等透明物品。這類物品本身**大的特點就是透明，因此在拍攝過程中要力求體現(xiàn)它透明的物品特質(zhì)。背景要干凈，否則會反射在物品上。吳斌建議，在拍攝過程中**好戴上白色的手套，以免拍出來的物品上留有指紋。透明物品表面就很光亮，容易造成反光，所以光線不要直接照射物品。在肉眼看起來明顯比較暗的部位打上反光板或者旁邊用白紙映襯下，使畫面的光達到均勻的效果，增加透明物品的立體感覺。
■拍攝首飾等反射物品。不言而喻，這類物品具有發(fā)射的特點，非常容易反映出四周的情形，尤其是在四周顏色與其本身顏色截然相反下，更加容易造成這種情形的出現(xiàn)。在拍攝過程中，**好把物品放置到四周顏色都比較單調(diào)又與其本身顏色較近的環(huán)境里。另外一種解決的方法是事先找地方固定好相機的位置，利用相機自拍功能，避免自己的衣服顏色反射到物品上。
■拍攝食品。通常用“色、香、味”俱全來形容食品的好與壞，“色、香、味”是食品的特點，那么如何用圖片來表現(xiàn)食品這個特點呢？熟透了的食品往往是偏向于黑色，顏色太深導(dǎo)致圖片缺乏美感，調(diào)動不了買家的食欲。拍攝食品**好的時機是在半熟的時候，顏色偏向于黃色，讓人一看就有吃的沖動。因此，拍攝熟的食品一般是在一做完就立馬拍攝，保證食品**佳的狀態(tài)，體現(xiàn)食品“色、香、味”。MIAO建議，在食品表面涂上一層油，“色”會更加好看。
■拍攝衣服。據(jù)了解，這是所有物品中**容易拍攝的一類物品，也是**容易表現(xiàn)特點的物品。在拍攝過程中，手絕對不能顫抖，否則會抹殺了服裝質(zhì)感的表現(xiàn)。在用光方面，細膩質(zhì)料的服裝比較適合用柔和點的光；粗糙質(zhì)料的服裝比較適合直接打光，以挽回質(zhì)料差的缺陷。吳斌提醒到，剛進貨的衣服由于折疊會比較皺，可以先用熨斗把它燙平整再拍攝，圖片的效果會更好。
TIPS
■有條件盡量使用攝影棚。雖然攝影棚的價格不菲，但是拍攝的圖片效果也遠比沒用攝影棚的效果要好。攝影棚能增強圖片陰影圓滑性、祛除反光、充足光線照射等，與一般拍攝的圖片優(yōu)勢非常明顯。
■盡量避免使用閃光燈。使用閃光燈的技巧非常講究，一不小心就容易造成曝光過度或者曝光不足的毛病。另外，使用閃光燈就要考慮光線的來源問題，考慮因素增加很多，是普通的拍攝者所掌握不了的。
■千萬不能晃動相機。在普通拍攝過程中，數(shù)碼相機稍微一晃動就會造成圖片模糊情況的出現(xiàn)，更何況網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)更多的是需要拍攝近距離的特寫。**好使用三角架對物品進行近距離拍攝，MIAO建議拍攝時注意體現(xiàn)需要表現(xiàn)的物品部位，其它地方進行虛化，突出重點。
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