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網(wǎng)店如何練就“好色之圖”

    相對(duì)于淘寶免費(fèi)流量的困難，淘寶一些付費(fèi)流量的效果還是很好的，其中鉆展跟直通車(chē)都是大家喜歡用的，鉆展相對(duì)高端一些，對(duì)圖片的要求也高一點(diǎn)，但是不代表咱們小店家就不需要去學(xué)習(xí)，鉆展圖片的很多的技巧，店長(zhǎng)如果學(xué)會(huì)了，那么平時(shí)網(wǎng)店banner也是可以使用的，相信對(duì)網(wǎng)店有出奇的效果，下面，跟著如何開(kāi)網(wǎng)店的小編來(lái)看看鉆展圖片的設(shè)計(jì)技巧。
    現(xiàn)在越來(lái)越多的淘寶賣(mài)家將目光集中到了鉆石展位這一工具，相對(duì)于直通車(chē)的以關(guān)鍵詞吸引點(diǎn)擊量，鉆石展位則更多的“以色示人”。好的鉆展圖片往往可以事半功倍，帶來(lái)意想不到的人氣。
    鉆石展位:精準(zhǔn)的展示類(lèi)圖片廣告平臺(tái)，會(huì)影響圖片展示廣告“效果”的核心點(diǎn)—圖片本身。很多賣(mài)家也是對(duì)它既愛(ài)又恨，愛(ài)它是因?yàn)樗_實(shí)能帶來(lái)利潤(rùn)，恨他是可以像吞吐機(jī)一樣，在一個(gè)小時(shí)內(nèi)，就可以把你投放的幾萬(wàn)元甚至更多的錢(qián)吞掉。但是鉆展確實(shí)是一個(gè)非常有效的推廣手段，而鉆展圖片，更是重中之重。
狠抓圖片四要素
那么怎么才能算一個(gè)好的鉆展圖片?根據(jù)多年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，歸納為四大要素:拍攝、品牌、文案、設(shè)計(jì)。

    拍攝:每個(gè)人都有自己的習(xí)慣，對(duì)于光感的處理和角度的選擇，但是基礎(chǔ)點(diǎn)是一樣的，以我的經(jīng)驗(yàn)，拍攝的首先要做到7點(diǎn):手穩(wěn)、不背光、構(gòu)圖飽滿(mǎn)、忌焦距過(guò)遠(yuǎn)、圖片清晰、捕獲細(xì)節(jié)、后期整體處理等等。
品牌:在文案或者頁(yè)面上可以增加店鋪logo或店鋪名稱(chēng)的信息，如等級(jí)高的集市店，也可以將金冠或皇冠店logo添加到圖片一角。
文案:一種文案是以創(chuàng)意為主，還有一種文案是以促銷(xiāo)價(jià)格取勝。通常想要走量的親，我個(gè)人建議以?xún)r(jià)格單刀直入，讓消費(fèi)者明確目的，這樣的圖片相對(duì)點(diǎn)擊會(huì)高一些，也準(zhǔn)一些;而以創(chuàng)意為主的圖片則適合主打店鋪本色，或者主打一種概念的東西，各有所長(zhǎng)權(quán)看需求。
設(shè)計(jì):在設(shè)計(jì)中經(jīng)常會(huì)遇到對(duì)方說(shuō)希望設(shè)計(jì)的大氣一點(diǎn)、奢華點(diǎn)、高端點(diǎn)等等非常飄渺的詞匯，那么怎么才能體現(xiàn)出這些呢?所以色彩的選擇以及文字的布局是至關(guān)重要的。
我們先舉個(gè)簡(jiǎn)單的色彩例子:玫紅色是一種時(shí)尚界的標(biāo)志色之一，那么它和不同顏色搭配會(huì)有怎樣的視覺(jué)效果呢?
A.玫紅色和黑的5色組合

搭配無(wú)色系的黑色，整體畫(huà)面靚麗、明快，適合年輕時(shí)尚的女性產(chǎn)品，如服飾和鞋包等。
B.玫紅色和粉色、白色的5色組合

與A圖相比，少了黑色，整體時(shí)尚感減弱，但溫馨、甜蜜感增加，適于母嬰、食品等類(lèi)型的店鋪。
再來(lái)說(shuō)文字的布局，剛剛過(guò)完年，之前的年貨促銷(xiāo)異常火爆，于是怎樣讓圖片有“年味”就是設(shè)計(jì)需要思考的，除了千篇一律的紅色圖，如何讓淡色系圖片也“年”起來(lái)?

那么字體的選擇和布局就是關(guān)鍵:

再比如圣誕節(jié):雪花、馴鹿等小元素的運(yùn)營(yíng)就可以讓整幅畫(huà)面生動(dòng)起來(lái)。
針對(duì)性投放鉆展寶貝
    掌握了基本的鉆展圖片要素，而**重要的是鉆展投放。每家店鋪根據(jù)自身情況不同，都會(huì)有不同的針對(duì)性和投放方式，因此我只是簡(jiǎn)單的說(shuō)一下怎么樣的產(chǎn)品更適合鉆展投放:
1、符合市場(chǎng)需求趨勢(shì)的寶貝;
2、有優(yōu)勢(shì)的寶貝:產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、價(jià)格優(yōu)勢(shì)和渠道優(yōu)勢(shì);
3、熱銷(xiāo)的寶貝，特別是評(píng)價(jià)多，好評(píng)多的產(chǎn)品;
4、寶貝詳情頁(yè)面圖片豐富，圖片精良的產(chǎn)品。

    不同類(lèi)目適合投放鉆展的寶貝也有所區(qū)別，比如家裝類(lèi)目一般要符合(1)有場(chǎng)景圖的寶貝;(2)庫(kù)存多，工廠(chǎng)出單能力強(qiáng)的寶貝:(3)價(jià)格適中的寶貝。

產(chǎn)品為一款純羊毛被，價(jià)格為85元，在淘寶同類(lèi)產(chǎn)品中有一定的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，同時(shí)該圖片投放時(shí)間為初冬，產(chǎn)品應(yīng)季，貨源也足，因此這一產(chǎn)品在當(dāng)月銷(xiāo)售就突破1000件.

如化妝品類(lèi)目適合投放鉆展的寶貝大致:(1)功效符合當(dāng)季護(hù)膚需求的寶貝;(2)品牌有一定知名度的寶貝;(3)產(chǎn)品促銷(xiāo)中，性?xún)r(jià)比高的寶貝。

初春季節(jié)需要保濕和補(bǔ)水，因此產(chǎn)品的選擇沒(méi)問(wèn)題，活動(dòng)主題為39元包郵，價(jià)格適中，但該品牌知名度不夠，所以投放內(nèi)1周，該產(chǎn)品點(diǎn)擊增加，但銷(xiāo)量提升不甚明顯。
再如食品類(lèi)目一般要符合:(1)評(píng)價(jià)多且好評(píng)多的寶貝;(2)價(jià)格在同類(lèi)目中有優(yōu)勢(shì)的寶貝;(3)包郵的寶貝;(4)圖片讓人有食欲;(5)有特色有渠道優(yōu)勢(shì)的寶貝。 

如上圖產(chǎn)品圖特寫(xiě)，不但可以讓消費(fèi)者有食欲，產(chǎn)生想購(gòu)買(mǎi)的沖動(dòng)，而且圖片上價(jià)格信息清晰，同時(shí)包郵送贈(zèng)品，好圖片的元素齊全，圖片在年前投放，效果不言而喻。
精準(zhǔn)出價(jià)　引流
    通投出價(jià):建立抄底計(jì)劃，不做定向效果，選擇24小時(shí)投放，比較適合服飾行業(yè)。大范圍羞蓋uv，展現(xiàn)充分，抄底價(jià)能得到較低點(diǎn)擊成本。
    定向出價(jià):首先需要明確自我定位，找尋與自己相似的定位。因此竟?fàn)帉?duì)手的選擇很重要，也很必要，有句話(huà)叫知己知彼，才能百戰(zhàn)百勝。其次，定向投放時(shí)需要不斷優(yōu)化，不斷做測(cè)試的，包括素材和定向設(shè)置，以及投放時(shí)間測(cè)試，這是一個(gè)長(zhǎng)期的抗戰(zhàn)。**后，店鋪定向價(jià)格高于人群定向價(jià)格，高于通投價(jià)格，這有一個(gè)優(yōu)先級(jí)的。定向的價(jià)格越高。流量精準(zhǔn)越高。盡量出到自己能承受的**高CPM出價(jià)。如底價(jià)設(shè)置3元，人群定向溢價(jià)2-3元，店鋪定向溢價(jià)4元以上。精準(zhǔn)定向目標(biāo)客戶(hù)，力爭(zhēng)拿到高質(zhì)量流量達(dá)到高點(diǎn)擊率目的。
    至于什么時(shí)間段適合定向投放，建議是根據(jù)自己店鋪的流量高峰值，提前1一2個(gè)小時(shí)開(kāi)始投放。
    此外，我們應(yīng)該根據(jù)店鋪的不同目的做不同的計(jì)劃組合，要分時(shí)間段，通投，人群定向及店鋪定向的計(jì)劃。同時(shí)在各行業(yè)的“淡季”，開(kāi)始清倉(cāng)等，買(mǎi)家需求肯定有的，可根據(jù)店鋪的實(shí)際活動(dòng)來(lái)做素材文案，吸引買(mǎi)家點(diǎn)擊

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