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班制:周末班
廣州市天河區(qū)天河路天河北中心外經(jīng)貿(mào)大廈
課程介紹Course Introduction
營銷學基礎(chǔ)班
學習天數(shù):1天
學習內(nèi)容:
1.什么是營銷?
2.如何進行營銷?
3.企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷案例?
項目及案例:
1.分析網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的特點以及網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的品牌策略
2.網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的定價原則和調(diào)整定價的策略
3.網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的渠道策略
4.網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的促銷策略
案例:
把梳子賣給和尚的案例分析
熟悉企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷體系
該階段主要培養(yǎng)網(wǎng)絡(luò)營銷的兩大基礎(chǔ)知識點“營銷理論”及“營銷網(wǎng)站建設(shè)”。專家將帶領(lǐng)學員迅速了解網(wǎng)絡(luò)營銷理論。
同時對學員進行營銷基礎(chǔ)理念的滲透,提高學員的營銷視野。另外還提供營銷型網(wǎng)站建設(shè)的基礎(chǔ)技能培訓。
天數(shù)
培訓大綱
學習目標
練習
第1天
市場和市場營銷
營銷的發(fā)展史
精通市場的概念
熟悉市場份額
精通營銷和銷售的區(qū)別
精通營銷管理的組成
精通目標市場的細分和定位的方法
熟悉掌握營銷組合的觀念
完成細分市場的調(diào)研分析文案
完成企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷對應(yīng)崗位的調(diào)研
市場和市場營銷
營銷和銷售的區(qū)別
STP營銷
市場細分
市場定位
產(chǎn)品策略
產(chǎn)品生命周期
熟悉產(chǎn)品的分類和產(chǎn)品生命周期
了解分析產(chǎn)品的生命周期
精通產(chǎn)品賣點的挖掘
熟悉確定新產(chǎn)品的開發(fā)策略
熟悉產(chǎn)品定價的影響因素
精通產(chǎn)品定價的方法
熟悉產(chǎn)品定價的環(huán)境和調(diào)整定價的方法
產(chǎn)品組合策略
產(chǎn)品賣點的挖掘
價格策略
影響定價的因素
定價的方法
定價的基本策略
調(diào)整定價策略
分析定價環(huán)境
渠道策略
分銷渠道的作用
了解分銷渠道的作用
熟悉分銷渠道的構(gòu)成
了解分銷渠道的類型
熟悉分銷渠道的案例
精通促銷組合策略
精通面向消費者和企業(yè)的促銷
精通促銷的手段
精通4P\4C\4R策略的關(guān)系
分銷渠道的構(gòu)成
分銷渠道類型
促銷策略
促銷決策組合過程
面向消費者的促銷
促銷工具的使用
4C/4R和4P的關(guān)系
4C策略
4R策略
4P\4C\4R關(guān)系和營銷案例
企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷構(gòu)成
企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷目標
掌握企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷目標制定方法
掌握企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的工作分工
了解企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的工作崗位
企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷調(diào)研
企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷工作分工
企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷崗位
企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷體系
網(wǎng)絡(luò)營銷培訓師資
李新剛 網(wǎng)絡(luò)營銷教研總監(jiān)
工作經(jīng)歷
第1架構(gòu)師、首席研發(fā)專家、網(wǎng)絡(luò)營銷課程體系“首席研發(fā)專家”、網(wǎng)絡(luò)營銷研發(fā)團隊“領(lǐng)導人物”、網(wǎng)絡(luò)營銷“技術(shù)專家”、行業(yè)級&企業(yè)級網(wǎng)絡(luò)營銷“特聘顧問”
授課風格
堅實可靠的技術(shù)講解、系統(tǒng)全面的體系化思路,能夠幫助學員掃除技術(shù)壁壘和高難度障礙。
吳文元 網(wǎng)絡(luò)營銷總監(jiān)級講師
工作經(jīng)歷
10年電子商務(wù)經(jīng)驗。曾為清華大學工業(yè)工程系推廣高端教育產(chǎn)品,國內(nèi)首家網(wǎng)絡(luò)營銷培訓任職4年
授課風格
實戰(zhàn)型網(wǎng)絡(luò)營銷專家,8年網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)驗,曾任清華大學某學院網(wǎng)絡(luò)推廣主管,某網(wǎng)絡(luò)營銷學院教學部經(jīng)理,多家企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷顧問;擅長網(wǎng)站策劃、SEO整體規(guī)劃和具體執(zhí)行、社會化推廣。
陳豐洲 網(wǎng)絡(luò)營銷總監(jiān)級講師
工作經(jīng)歷
7年教育培訓,5年搜索營銷,2年授課經(jīng)驗先后服務(wù)于影響力(企業(yè)培訓)、朗閣(語言培訓)等知名教育集團
授課風格
技術(shù)功底深厚,授課深入淺出,善于運用生活中的例子解釋營銷理論,善于激發(fā)學生的學習興趣,教學思路清晰,思維縝密,對待學生極富責任心,教學一絲不茍,非常注重學生實戰(zhàn)能力和動手能力,深受學員好評。
關(guān)于我們
達內(nèi)時代科技集團是中國職業(yè)教育品牌。4月3日,達內(nèi)時代科技集團成功在美國納斯達克上市。根據(jù)IDC的數(shù)據(jù),達內(nèi)時代科技集團目前市場份額超過8.3%。達內(nèi)時代科技集團致力于培養(yǎng)面向電信和金融領(lǐng)域的Java、C 、C#/.Net、3G/Android、3G/IOS、 PHP、嵌入式、軟件測試、UID、互聯(lián)網(wǎng)營銷、主辦會計、Web前端等14大課程方向中高端軟件人才,先后獲得美國國際數(shù)據(jù)集團IDG、集富亞洲JAFCO ASIA、美國高盛銀行的三輪投資。
達內(nèi)時代科技集團經(jīng)過14年運營,以中關(guān)村科技園區(qū)為依托,在中國軟件業(yè)發(fā)達城市——北京、上海、廣州、深圳、大連、南京、武漢、杭州、西安、蘇州、成都、太原40個大城市,建立140多個職業(yè)教育中心。已累計為IBM、微軟、摩托羅拉、華為、中軟、用友、Yahoo、阿里巴巴、TOM、新浪、搜狐、百度、聯(lián)想、神州數(shù)碼、大唐電信、亞信等知名IT企業(yè)培養(yǎng)輸送了28萬多名中軟件人才。
學校介紹University Profile
中國第一個在美國上市的職業(yè)教育公司
課程
數(shù)萬家企業(yè)公認的課程體系
達內(nèi)的課程體系是基于廣泛的調(diào)研,及對數(shù)萬家企業(yè)用人需求的分析而精心設(shè)置的。課程力求打造的七項實用技能,讓學員不僅能熟練掌握及應(yīng)用 JAVA 技術(shù),更能達到企業(yè)的用人標準。 達內(nèi)的合作企業(yè)現(xiàn)已高達 35716 家。其中世界 500 強企業(yè)有 40 多家,并為包括 Oracle、IBM、微軟、NEC、LG、NTT、塔塔、Infosys、緯創(chuàng)集團等企業(yè)輸送人才。
集團簡介
達內(nèi)國際集團是中國IT職業(yè)教育的品牌,是目前中國IT職業(yè)教育集團,4月3日,達內(nèi)國際集團成功在美國納斯達克上市,是中國 第 一 家在美國上市的IT職業(yè)教育集團,同時也是2014年赴美上市股。根據(jù)IDC的數(shù)據(jù),達內(nèi)國際集團是目前國內(nèi)規(guī)模大的IT職業(yè)教育機構(gòu),市場份額超過8.3%。達內(nèi)國際集團經(jīng)過12年運營,以中關(guān)村科技園區(qū)為依托,在中國軟件業(yè)發(fā)達城市——北京、上海、廣州、深圳、大連、南京、武漢、杭州、西安、蘇州、成都、太原30多個大城市,建立100多個職業(yè)教育中心,年培訓5萬名軟件人才。已累計為IBM、微軟、摩托羅拉、華為、中軟、用友、Yahoo、阿里巴巴、TOM、新浪、搜狐、百度、聯(lián)想、神州數(shù)碼、大唐電信、亞信等知名IT企業(yè)培養(yǎng)輸送了15萬多名中高級軟件人才,是中國目 第 一 大的人才培養(yǎng)與輸送的提供商。
教學理念
達內(nèi)國際致力于培養(yǎng)面向電信和金融領(lǐng)域的Java、C++、C#/.Net、3G/Android、3G/IOS、 PHP、嵌入式、軟件測試、UID、網(wǎng)絡(luò)營銷、網(wǎng)絡(luò)工程、會計等12大課程方向中高端軟件人才,先后獲得美國國際數(shù)據(jù)集團IDG、集富亞洲JAFCO ASIA、美國高盛銀行的三輪投資,是國內(nèi)首家獲得國際風險投資的IT職業(yè)教育機構(gòu)。
除中高端IT人才實訓外,達內(nèi)國際同樣致力于IT 人才輸送、教育平臺建設(shè)、軟件研發(fā)等綜合服務(wù)。目前,已形成包括 人才實訓中心、軟件研發(fā)中心、軟件人才中心、IT 教育中心四大人才服務(wù)模塊達內(nèi)國際集團逐漸形成以IT培訓為主的多元化、綜合性的職業(yè)教育及人才服務(wù)領(lǐng)導品牌。
教學優(yōu)勢
達內(nèi)國際與高校和企業(yè)合作
達內(nèi)發(fā)展離不開與企業(yè)的密切合作,達內(nèi)在全國建立5大軟件人才中心,300人才顧問每天不斷與全國上萬家企業(yè)保持聯(lián)系和溝通。達內(nèi)不斷地探索與嘗試,達內(nèi)與國內(nèi)外知名企業(yè)建立人才推薦,人才定制培養(yǎng)、人才租賃與外包、代理校園招聘、IT獵頭、企業(yè)內(nèi)訓等多樣化的合作方式和一站式的服務(wù)體系。達內(nèi)與全國4萬家知名企業(yè)建立合作關(guān)系,每個月在達內(nèi)全國中心有近600場的企業(yè)雙選會,達內(nèi)還會定期做專場招聘會,正是與企業(yè)的緊密合作關(guān)系,實現(xiàn)了95%以上的就業(yè)率。
教學榮譽
達內(nèi)國際集團作為中國高端IT培訓的翹楚,從創(chuàng)業(yè)之初就倡導 “誠實、創(chuàng)新、開放、合作”的企業(yè)文化,同時經(jīng)營戰(zhàn)略一直都保持經(jīng)營模式和產(chǎn)品保持行業(yè)前列:
率先在美國上市 第 一 家IT職業(yè)教育機構(gòu)
率先推出“先就業(yè),后付款”IT信貸就業(yè)培訓的IT職業(yè)教育
率先獲得國際風險投資的IT職業(yè)教育機構(gòu)
率先入選“德勤中國高科技高成長50強”的IT職業(yè)教育機構(gòu)
率先由IT技術(shù)專家建立和運營的IT職業(yè)教育機構(gòu)
率先全面開放課堂,隨時真課試聽的IT職業(yè)教育機構(gòu)
率先與“211工程”大學聯(lián)合培養(yǎng)軟件工程碩士的IT職業(yè)教育機構(gòu)
率先真實披露學員就業(yè)率、就業(yè)品質(zhì)的IT職業(yè)教育機構(gòu)
率先開辟高端課程,培養(yǎng)IT白領(lǐng)、金領(lǐng)的IT職業(yè)教育機構(gòu)
率先完全真實公開師資背景的IT職業(yè)教育機構(gòu)
2001年-創(chuàng)業(yè)
2001年8月,由加拿大海外專業(yè)人士在加拿大多倫多開始創(chuàng)業(yè);
2002年-回國
2002年3月,與北京大學軟件學院合作共同培養(yǎng)軟件工程師,成為首家與北大軟件學院合作且規(guī)模 第 一 大的培訓公司;
2002年9月,入駐中關(guān)村國際孵化園,成為首家中關(guān)村園區(qū)的IT培訓公司;
2003年-融資
2003年9月,獲得美國500強私人企業(yè)-美國國際數(shù)據(jù)集團IDG投資,成為中國首家獲得國際資本投資的IT培訓公司;
04-09年發(fā)展
2004年3月,被信息產(chǎn)業(yè)部授權(quán)為"全國信息技術(shù)人才培訓基地";與知名軟件外包公司博彥合作培訓"赴微軟工作軟件工程師";
2004年4月,榮獲《計算機世界》評選的"就業(yè)服務(wù)杰出貢獻獎";
2004年5月,與知名軟件外包公司文思創(chuàng)意合作培養(yǎng)"赴IBM軟件工程師";榮獲《中國計算機報》評選的"具影響力培訓機構(gòu)獎";
2004年6月,達內(nèi)外企IT培訓落戶申城,開課上海等地。
2004年10月,與新浪、搜狐、UT斯達康、百度等共同榮獲"中關(guān)村優(yōu)秀留學人員創(chuàng)業(yè)企業(yè)";
2004年12月,獲得中關(guān)村科技園區(qū)管委會100萬元專項發(fā)展資金,建立"中關(guān)村軟件人才培訓示范基地";
2005年1月,達內(nèi)外企IT培訓廣州中心成立;
2005年8月,與韓國ACT公司合資成立KAC達內(nèi)國際游戲?qū)W院。與上海大學合作"上大達內(nèi)軟件工程碩士教育" ;
2005年12月,被北京市高校畢業(yè)生就業(yè)指導中心授權(quán)為"首都大學生就業(yè)培訓基地";
2006年4月,達內(nèi)外企IT培訓南京中心成立;
2006年7月,達內(nèi)外企IT培訓武漢中心成立;
2006年8月,與山東大學網(wǎng)絡(luò)教育學院合作共建實訓基地;
2006年9月,達內(nèi)外企IT培訓蘇州中心成立;
2006年10月,達內(nèi)外企IT培訓成都中心成立;與西北大學軟件職業(yè)教育學院合作共建實訓基地;與天津師范大學繼續(xù)教育學院合作共建實訓基地;與開封大學信息工程學院和開封大學軟件技術(shù)學院合作共建實訓基地;
2006年11月,達內(nèi)入選 "2006年度德勤中國高科技、高成長50強";
2007年3月,北京王府井校區(qū)成立;
2007年5月,榮獲"2006北京具影響力的IT職業(yè)教育機構(gòu)"稱號;總裁、CEO獲得"2006 北京教育機構(gòu)影響力人物"稱號;
2007年7月,達內(nèi)杭州中心成立;Java訓練營首期開營;
2007年9月,達內(nèi)與Sun中國區(qū)培訓部建立Java培訓的深度合作聯(lián)盟;達內(nèi)引領(lǐng)應(yīng)屆生入職名企的"藍色之路"計劃正式啟動,并同時推出500萬助學基金;
2007年10月,馬達加斯加教育科學部主任MR.RAZAFINJOELINA Tahina率團訪問達內(nèi);達內(nèi)科技有限公司蟬聯(lián)"2007德勤中國高科技、高成長50強";
2007年12月,達內(nèi)入選"2007全國大學生心目中*具影響力的IT培訓機構(gòu)";
2008年1月,達內(nèi)獲得2007年度"十大品牌教育集團"及"*受推崇IT培訓品牌"榮譽
2008年2月,達內(nèi)大連中心盛大落成
2008年3月,達內(nèi)上地校區(qū)盛大落成
2008年4月,達內(nèi)舉辦**屆專場招聘會
2008年5月,山東科技大學與加拿大達內(nèi)科技合作,聯(lián)合辦學共同培養(yǎng)軟件工程領(lǐng)域碩士和
計算機技術(shù)領(lǐng)域工程碩士
2008年6月,達內(nèi)CEO韓少云先生應(yīng)邀出席第12屆軟博會"軟件人才培養(yǎng)與發(fā)展論壇"
2008年6月,坦桑尼亞教育部官員訪問達內(nèi);達內(nèi)深圳校區(qū)落成
2008年10月,達內(nèi)連續(xù)三屆榮膺"德勤高科技高成長中國50強"
2008年11月,北京交通臺《財富風云榜》專訪達內(nèi)CEO韓少云先生;主動應(yīng)對風暴 技術(shù)扭轉(zhuǎn)困境 達內(nèi)獲二輪融資啟動"暖冬工程";CCTV2 "經(jīng)濟信息聯(lián)播"與"**時間"相繼報道暖冬工程;
2008年12月,達內(nèi)CEO韓少云先生獲評IT教育界年度風云人物
2009年1月,杭州達內(nèi)正式授牌"國家電子信息產(chǎn)業(yè)基地實訓中心"2009年1月, 達內(nèi)獲評2008"中國十大品牌IT培訓機構(gòu)"
2009年3月,入選"2008年度杭州市萬名大學生創(chuàng)業(yè)實訓工程十佳實訓機構(gòu)"
2009年4月, 清華大學和麻省理工學院國際MBA學員入駐達內(nèi),合力演練"中國實驗室項目";與南京大學合作,聯(lián)合培養(yǎng)軟件工程碩士;北京CBD校區(qū)盛大落成;采訪達內(nèi)CEO韓少云先生,杭州首次發(fā)億元培訓消費券,達內(nèi)首批列入指定培訓機構(gòu),加拿大達內(nèi)IT培訓集團(杭州中心)與浙江大學寧波理工學院正式建立基地及**儀式;
·2009年7月,浙江省商務(wù)廳領(lǐng)導來杭州達內(nèi)指導工作;國際商報采訪達內(nèi)杭州中心;達內(nèi)億美在北大北閣會首,聯(lián)合啟動中國大學生移動商務(wù)孵化計劃
·2009年9月,杭州達內(nèi)與寧波大學科技學院建立合作關(guān)系
2009年10月,達內(nèi)耗資千萬推出TTS3.0建立行業(yè)標準
2009年11月,達內(nèi)獲得北京商務(wù)委和教委聯(lián)合認定的首批服務(wù)外包人才培訓中心
2009年12月,達內(nèi)獲得騰訊"中國IT教育十大影響力品牌"
10-13年超越
2010年1月, 達內(nèi)科技總裁韓少云先生參加騰訊網(wǎng)"高端訪談"; 達內(nèi)獲得德勤"亞太地區(qū)高科技、高成長亞太500強";達內(nèi)獲得搜狐"建國60年百強品牌中國十大IT品牌"
2010年3月, 達內(nèi)獲得新浪2009年度*具就業(yè)競爭力IT教育機構(gòu)";達內(nèi)與微軟強強聯(lián)手,成立微軟中國發(fā)展中心,推廣實訓新模式;達內(nèi)杭州中心被授予"2009年度杭州市服務(wù)外包人才實訓先進單位"
2010年4月, 達內(nèi)獲得中國IT實驗室 "中國 IT 教育產(chǎn)業(yè)十大品牌";達內(nèi)獲得首屆"騰飛獎"歸國人員創(chuàng)業(yè)企業(yè)中國60強;韓少云先生出席(第三屆)中國教育產(chǎn)業(yè)創(chuàng)投發(fā)展時代峰會
2010年7月, 達內(nèi)濟南中心成立;浙江副省長陳敏兒訪問達內(nèi)杭州中心;達內(nèi)杭州中心榮獲"2009年度杭州市優(yōu)秀大學生創(chuàng)業(yè)實訓(見習訓練)機構(gòu)
2010年8月, 達內(nèi)成為2010年互聯(lián)網(wǎng)大會指定培訓機構(gòu)
2010年9月, 達內(nèi)黑龍江大慶中心成立
2010年12月,達內(nèi)榮獲騰訊"2010中國十大*具影響力IT教育品牌"
2011年3月, 達內(nèi)黑龍江哈爾濱中心成立
2011年4月, 達內(nèi)榮膺工信部2010年度"優(yōu)秀培訓基地"稱號,達內(nèi)CEO喜獲"優(yōu)秀個人獎"; 達內(nèi)榮獲中關(guān)村軟件行業(yè)創(chuàng)新示范百強企業(yè)"服務(wù)創(chuàng)新示范企業(yè)十強"
2011年5月, 達內(nèi)榮獲中國服務(wù)貿(mào)易協(xié)會"中國服務(wù)外包優(yōu)秀培訓機構(gòu)"與"中國服務(wù)外包校企合作貢獻獎"
2011年9月,獲得國際投資銀行和證券公司-美國高盛集團2000萬美元投資,成為金融危機后教育行業(yè) 單筆融資之*,也是繼吉利汽車之后,高盛在國內(nèi)*大的一筆投資;達內(nèi)廣東珠海中心成立,半年內(nèi)超過200萬珠海人關(guān)注珠海達內(nèi)的學員就業(yè)動態(tài)。珠海達內(nèi)一 直朝又快又好的方向發(fā)展著,在珠三角地區(qū)形成了就業(yè)圈*大化和就業(yè)率連月持續(xù)居高的態(tài)勢, 在港澳和珠三角各地掀起一陣陣IT培訓學習熱潮;
2011年10月,達內(nèi)河南鄭州中心成立
2012年1月, 達內(nèi)上海長壽路中心成立
2012年2月, 達內(nèi)福建福州中心成立; 達內(nèi)浙江寧波中心成立
2012年4月,達內(nèi)鄭州農(nóng)業(yè)路中心成立
2012年8月 達內(nèi)榮膺工信部2011年度"中國IT實訓綜合實力**名","*具影響力的機構(gòu)之一"。
2012年12月,達內(nèi)榮膺2012騰訊"中國*具影響力IT教育品牌";達內(nèi)榮獲"2012年商務(wù)部重點聯(lián)系服務(wù)外包培訓機構(gòu)";達內(nèi)榮膺CCTV"2012中國企業(yè)成長百強企業(yè)"大獎
2013年1月, 達內(nèi)上海南京路中心成立;達內(nèi)杭州武林門中心、和平廣場中心成立
2013年1月, 獲得騰訊網(wǎng)友年度教育評選"2012中國IT教育十大*具影響力品牌"
2013年3月 ,獲得德勤"亞太地區(qū)高科技、高成長500強企業(yè)"獎項
2013年4月 ,獲得工信部"優(yōu)秀辦學基地"獎項
2013年4月 ,韓總獲得工信部"優(yōu)秀先進工作者"獎項
2013年5月 ,獲得北京信息化協(xié)會"北京信息產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新30強企業(yè)"獎項
2013年6月 ,獲得普華永道和高企協(xié)"2013年中關(guān)村高科技100強"
2013年11月,達內(nèi)榮膺新浪網(wǎng)"2013年度*具品牌知名度職業(yè)培訓機構(gòu)"
2013年12月,達內(nèi)榮膺2013"騰訊網(wǎng)十年*具創(chuàng)新力IT教育品牌"
2014年4月,達內(nèi)在美國納斯達克上市
2015年,達內(nèi)成為業(yè)界推出少兒編程的教育公司
2016年,施行“因材施教,分級教學”教學體系,招生人數(shù)突破10萬人,銷售額突破20億
2017年,市值突破10億美元,成為職業(yè)教育的獨角獸
2018年,達內(nèi)攜手阿里橙功商學院,強強聯(lián)手培養(yǎng)高級網(wǎng)絡(luò)營銷人才
2019年,達內(nèi)、華為、院校三方攜手,助力ICT人才生態(tài)建設(shè)
2020年,后疫情時代 OMO賦能,開啟線上與線下教學的OMO教學模式