南京淘寶賣家開店流程_南京淘寶培訓(xùn)班
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班制：周末班
南京壹捌壹教育咨詢有限公司
公司簡(jiǎn)介
學(xué)院從學(xué)員的角度出發(fā)“給自己鍍個(gè)金”，為社會(huì)和企業(yè)培養(yǎng)大量?jī)?yōu)秀的創(chuàng)意設(shè)計(jì)人才，多年來受到設(shè)計(jì)培訓(xùn)行業(yè)的好評(píng)，并被南京評(píng)為南京十佳平面設(shè)計(jì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)”、“2017年度俱佳景觀設(shè)計(jì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、”“南京具競(jìng)爭(zhēng)力建筑設(shè)計(jì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)”品牌、“南京廣告設(shè)計(jì)創(chuàng)意優(yōu)秀獎(jiǎng)”等榮譽(yù)稱號(hào)。
壹捌壹布局全國(guó)，重點(diǎn)打造南京品牌，僅僅在南京就設(shè)立了5個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。
學(xué)會(huì)這三招，還怕新品上架后無法破零嗎?
對(duì)于買家來說寶貝有銷量可以添加信任感，但一個(gè)新品上架后一定是0銷量的，大多數(shù)買家又不敢做**個(gè)吃螃蟹的人，這樣豈不是構(gòu)成了一個(gè)死循環(huán)？所以新品破零向來都是讓賣家非常頭疼的問題，所以今天優(yōu)梯只講3個(gè)有效破零的方法，供掌柜們參考。
一、新品破零的誤區(qū)
很多賣家的破零方法就是：直通車破零、刷/單破零。直通車破零？這個(gè)是土豪的做法，雖然可以達(dá)到破零的目的，但是費(fèi)用高。刷/單破零更不建議，你刷/單上去的僅僅是幾個(gè)欺騙自己和顧客的數(shù)字而已，這樣的思維和做法放在當(dāng)下的淘寶上實(shí)施，顯然是行不通的。
二、新品破零的好處
1.對(duì)于買家來說破零可以增加信任感，可以做買家秀和問大家，讓我們的寶貝有一個(gè)較好的轉(zhuǎn)化環(huán)境與購(gòu)物氛圍。
2.對(duì)于我們賣家來說能快速提升轉(zhuǎn)化率和動(dòng)銷率。
3.對(duì)于平臺(tái)來說：整個(gè)寶貝的點(diǎn)擊反饋、收藏加購(gòu)、停留時(shí)間、轉(zhuǎn)化、用戶反饋，可以給系統(tǒng)一個(gè)更好的印象，讓它認(rèn)定你的產(chǎn)品很優(yōu)質(zhì)，自然會(huì)給你更多的展現(xiàn)。
三、新品破零的三招
1 .薄利多銷快速破零
因?yàn)橘I家基本都有貪小便宜的心理，低價(jià)促銷可以說是快速破零、快速起量的**常用方式。
薄利多銷雖然可以增加銷量，但也意味著利潤(rùn)減少了，也會(huì)引發(fā)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的質(zhì)疑，所以產(chǎn)品本身的內(nèi)功要經(jīng)得住考驗(yàn)。
除了直接打折、減價(jià)之外，還可以**滿減、滿就送、搭配套餐等方式來做活動(dòng)。
可以把價(jià)格控制在自己所能接受的范圍內(nèi)，還能讓買家覺得活動(dòng)幅度很實(shí)惠，既不影響成交，又能將利潤(rùn)控制好。
2.利用爆款帶動(dòng)新款破零
除了新開張沒有基礎(chǔ)的店鋪外，其他店鋪或多或少都會(huì)有一兩個(gè)爆款存在，而這些爆款不僅可以給店鋪帶來巨大的流量外，還能帶動(dòng)店鋪中其他寶貝的轉(zhuǎn)化讓整個(gè)店鋪的權(quán)重都能有所提高。
如服裝類目的店鋪，可以在換季清倉(cāng)時(shí)將活動(dòng)做成福袋大禮包的形式，一個(gè)禮包中隨機(jī)放置不同的寶貝，要讓買家覺得這個(gè)禮包中寶貝的價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于自己購(gòu)買這個(gè)禮包的實(shí)際價(jià)格。
在拆福袋的過程中，買家心中是充滿刺激和驚喜的，這等于是給店鋪蓄勢(shì)，為新品帶來更多人氣。只要在成本可以接受的范圍內(nèi)，關(guān)聯(lián)銷售、新款特惠等活動(dòng)也可以同時(shí)開展。
3.老客戶的營(yíng)銷破零
因?yàn)槔峡蛻舯旧韺?duì)你家店鋪有一定的認(rèn)可，所以將新品推薦給老客戶還是很靠譜的，平臺(tái)有一個(gè)專門給老客戶專享價(jià)的工具，在我們賣家后臺(tái)——客戶運(yùn)營(yíng)平臺(tái)——客戶列表——專享價(jià)?？梢栽O(shè)置給老客戶的專享價(jià)，比如原價(jià)80塊錢的衣服，可以設(shè)置成：60塊錢，值得注意的是這不計(jì)入**低銷售價(jià)，這是平臺(tái)專門給老客戶福利的一個(gè)工具。
利用好朋友圈營(yíng)銷，每次上新的時(shí)候可以發(fā)朋友圈，告知老客戶店鋪即將上新了，先回饋老客戶，朋友圈**，讓老客戶試用**新產(chǎn)品，且給予不錯(cuò)的優(yōu)惠，可以讓老客戶原價(jià)拍下來，再發(fā)紅包返利。
定時(shí)做點(diǎn)贊發(fā)紅包活動(dòng)，激活沉睡老客戶，讓老客戶記住你，例如：每周星期天，早上11點(diǎn)定時(shí)發(fā)：為了感謝老客戶的支持，點(diǎn)贊本條朋友圈的第1、20、50、90、100的獲得10元紅包，當(dāng)然具體時(shí)間金額根據(jù)自身情況設(shè)定。
定時(shí)做點(diǎn)贊發(fā)紅包活動(dòng)，激活沉睡老客戶，讓老客戶記住你，例如：每周星期天，早上11點(diǎn)定時(shí)發(fā)：為了感謝老客戶的支持，點(diǎn)贊本條朋友圈的第1、20、50、90、100的獲得10元紅包，當(dāng)然具體時(shí)間金額根據(jù)自身情況設(shè)定。
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網(wǎng)店店長(zhǎng)精英創(chuàng)業(yè)班 |
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課程背景 |
網(wǎng)店店長(zhǎng)精英創(chuàng)業(yè)班為新手淘寶店長(zhǎng)開設(shè)，深圳網(wǎng)店店長(zhǎng)精英創(chuàng)業(yè)班促進(jìn)學(xué)員就業(yè)和創(chuàng)業(yè)，為適應(yīng)不同基礎(chǔ)和不同學(xué)習(xí)需求，打造淘寶盈利店鋪 |
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課程名稱 |
示例圖片 |
課程內(nèi)容 |
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做好開店 |
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為什么要在網(wǎng)上開店 網(wǎng)上開店的方式 熟悉網(wǎng)上開店的流程 |
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尋找熱賣的網(wǎng)店 |
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網(wǎng)上賣什么東西火 巧用阿里巴巴網(wǎng)站批發(fā) |
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入駐淘寶 |
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注冊(cè)成為淘寶會(huì)員 使用淘寶工具軟件 開通支付寶賬戶 |
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特色實(shí)戰(zhàn)課 |
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開店技巧與問答 |
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發(fā)布商品 |
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發(fā)布商品，準(zhǔn)備開張 申請(qǐng)店鋪、發(fā)布商品、申請(qǐng)上架商品信息 設(shè)置店鋪 選擇店鋪風(fēng)格、設(shè)置商品分類、店鋪的基本設(shè)置 推薦優(yōu)勢(shì)商品 商品推薦原則、使用櫥窗推薦位、使用店鋪推薦位 淘寶助理使用 創(chuàng)建上傳寶貝、批量編輯寶貝、備份寶貝 |
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特色實(shí)戰(zhàn)課 |
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開店技巧與問答 |
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淘寶網(wǎng)店攝影 |
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網(wǎng)上商品基本拍攝方法 |
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完成**筆 |
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使用阿里旺旺查找并添加聯(lián)系人，加入旺旺群，導(dǎo)入和保存旺旺記錄等 回復(fù)信件和留言回復(fù)買家站內(nèi)信件，發(fā)布和回復(fù)寶貝留言等 寶貝交易流程、賣出商品確認(rèn)買家付款、修改交易價(jià)格、選擇物流 支付寶賬目管理 賬戶余額查詢、賬戶明細(xì)查詢、申請(qǐng)?zhí)岈F(xiàn) |
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網(wǎng)店經(jīng)營(yíng) |
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物流發(fā)貨方式 建立隊(duì)伍，培養(yǎng)客服人員 網(wǎng)店服務(wù)與投訴處理：售前與售后服務(wù) |
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天貓商城 |
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天貓入駐流程 |
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網(wǎng)店運(yùn)營(yíng) |
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戰(zhàn)略規(guī)劃、店鋪定位與建設(shè) 數(shù)據(jù)采集與分析：分析軟件、自身產(chǎn)品數(shù)據(jù)分析、消費(fèi)者特性分析、每日店鋪診斷、周月數(shù)據(jù)分析報(bào)告 運(yùn)營(yíng)監(jiān)測(cè)，分銷策略，線下結(jié)合 |
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網(wǎng)店?duì)I銷推廣 |
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活動(dòng)策劃：依據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)，策劃每月、每周主題活動(dòng) 站內(nèi)推廣：梳理產(chǎn)品系列、市場(chǎng)推廣活動(dòng)并評(píng)估效果 站外推廣：依托其他資源構(gòu)建站外立體化的推廣體系 店內(nèi)分銷：利用店內(nèi)促銷工具，增加用戶粘性，提升銷量 |
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創(chuàng)業(yè)指導(dǎo) |
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個(gè)人創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)與心態(tài)指導(dǎo) |
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網(wǎng)店店長(zhǎng)精英創(chuàng)業(yè)班 |
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活動(dòng)策劃：依據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)，策劃每月、每周主題活動(dòng) 站內(nèi)推廣：梳理產(chǎn)品系列、市場(chǎng)推廣活動(dòng)并評(píng)估效果 站外推廣：依托其他資源構(gòu)建站外立體化的推廣體系 店內(nèi)分銷：利用店內(nèi)促銷工具，增加用戶粘性，提升銷量 |
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個(gè)人創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)與心態(tài)指導(dǎo) |
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微信案例：“她生活”的微信奇葩玩法
過去一批電商試圖做口碑、做購(gòu)物推薦，但在社交里是否真的存在購(gòu)物分享?她生活的實(shí)踐來看，似乎女性這個(gè)群體更愿意聽意見領(lǐng)袖的。在電商流量越發(fā)珍貴的背景下，達(dá)人的電商價(jià)值挖掘似乎才剛剛開始。
“周一：拆解大叔，培訓(xùn)女紙;周二：走進(jìn)閨蜜梳妝臺(tái)，教你變美;周三：心理專家坐診答疑……”在微信公眾賬號(hào)平臺(tái)上，她生活(微信號(hào)：Wchatherstyle)以閨蜜的姿態(tài)展現(xiàn)在用戶面前。在這里，用戶的名稱是“她蜜”，而“她蜜”們則把她生活喚作“她她”。
**內(nèi)容輸出以及“找她蜜”的互動(dòng)問答，“她蜜”和“她她”，以及“她蜜”之間交流著消費(fèi)、情感、心理、八卦等等“女性剛需”話題。數(shù)名編輯和來自各個(gè)行業(yè)的男女寫手，共同組成了閨蜜“她她”的形象。他們中有作家，有媒體、投資、時(shí)尚等行業(yè)中人，甚至還有航天工程師，寫著生活中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。而且，他們不拿稿費(fèi)。
這個(gè)難以用既有模式定義的媒體，正在以“微信**女刊”、“自媒體新銳”為名初顯影響力，也很快引來了一堆同名跟風(fēng)者。
情感牌的閨蜜圈
今年年初，她生活還僅僅只是創(chuàng)始人蘇娟給身邊幾名女性朋友策劃來玩的東西。玩著玩著，**朋友的朋友，她生活在3月底聚集了700多名粉絲。曾是媒體人，后任奇虎360戰(zhàn)略投資人的經(jīng)歷，使蘇娟敏銳地嗅到了她生活的價(jià)值。她果斷辭掉工作，投身創(chuàng)業(yè)。
在新的事業(yè)起點(diǎn)上，蘇娟重新定義了這個(gè)“給朋友玩的東西”：她生活是以社會(huì)化內(nèi)容制造加媒體編輯運(yùn)營(yíng)的思路，伴生統(tǒng)一價(jià)值觀輸出的非UGC社區(qū)媒體。她生活的發(fā)展路徑，前期是CP(內(nèi)容制造商)，然后慢慢過渡為SP(服務(wù)提供商)，隨后成長(zhǎng)為獨(dú)立的女性媒體品牌。
而她生活的價(jià)值觀slogan有兩條。**，她生活是她蜜一生中**有價(jià)值的閨蜜。第二，好好生活。蘇娟形容，這是一個(gè)民間婦聯(lián)組織，傳遞精致惡趣味、人間正能量，致力于給用戶提供**接近生活、**實(shí)用的價(jià)值指引，面貌上是一個(gè)“比較二，不需要端，不需要裝”的閨蜜。
事實(shí)上，閨蜜這個(gè)概念，已經(jīng)有很多網(wǎng)站和APP在講。不同的是，她生活打造閨蜜并非**產(chǎn)品
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