張家港淘寶培訓(xùn)_張家港淘寶開(kāi)店培訓(xùn)
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班制：周末班
昆山卓云教育
教學(xué)師資
梁莉莉
中國(guó)電商協(xié)會(huì)認(rèn)證高級(jí)講師
浙江電商促進(jìn)會(huì)講師
一扇門(mén)高級(jí)實(shí)操運(yùn)營(yíng)講師
山東省電商促進(jìn)會(huì)認(rèn)證講師
蘇寧大學(xué)認(rèn)證講師
擅長(zhǎng)：營(yíng)運(yùn)分析、市場(chǎng)分析和客戶管理，掌握成本控制及成本核算，具有很強(qiáng)判斷與決策能力。
● 10年店鋪操盤(pán)經(jīng)驗(yàn)，2007年開(kāi)始從事電商，從客服做起，從事過(guò)淘寶店鋪各崗位工作。
● 2007—2012年負(fù)責(zé)電子商務(wù)行業(yè)風(fēng)向標(biāo)及領(lǐng)頭羊店鋪“檸檬綠茶店鋪”運(yùn)營(yíng)總監(jiān)，年銷售額2億。
● 2012—2014年運(yùn)營(yíng)狗糧類目“Q老板店鋪”，單日寵物類目雙十一1200萬(wàn)銷售額。年銷售額1.5億。
定向的準(zhǔn)入條件
1.淺色背景圖，可以使用場(chǎng)景，但是避免顏色過(guò)深
2.無(wú)牛皮蘚，還有大塊的標(biāo)簽
3.無(wú)邊框，無(wú)水印
4.少文字，盡量不要做文字
5.圖片一定要清晰，至少做到800*800
實(shí)操：定向推廣源于淘寶發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物。
1. 選擇訪客定向和購(gòu)物意向定向，選擇智能投放一開(kāi)始設(shè)置1塊錢。然后把溢價(jià)出到100%
2.燒1天看標(biāo)簽表現(xiàn)。刪除無(wú)展現(xiàn)和有展現(xiàn)幾千展現(xiàn)很少點(diǎn)擊的。
3.等你的位置溢價(jià)出來(lái)以后，根據(jù)數(shù)據(jù)刪選優(yōu)秀的劣質(zhì)的。
4、第二次調(diào)整出價(jià)。
5、按照定向溢價(jià)的出價(jià)邏輯：低出價(jià)高溢價(jià)調(diào)整出價(jià)，然后加個(gè)降低，溢價(jià)出高，比如價(jià)格1元，降低到0.75，溢價(jià)由原來(lái)的100%升高到200%；然后在把價(jià)格降到0.5，溢價(jià)提高到300%；（溢價(jià)到300%是我們的**終目的）。
為什么溢價(jià)要設(shè)置到300%？因?yàn)槲覀冃枰?00%的溢價(jià)放大我們的精準(zhǔn)人群流量，這樣過(guò)濾無(wú)效展現(xiàn)和垃圾流量。
這樣**7天的直通車定向獲取精準(zhǔn)人群標(biāo)簽，進(jìn)入類目流量池，然后分階段做好收藏加購(gòu)，一段時(shí)間后可以進(jìn)入流量池的更高層級(jí)，前面的案例就是這樣精準(zhǔn)達(dá)標(biāo)入池之后，爆發(fā)式拿到手淘首頁(yè)的流量！
好了，今天的直通車人群定向引爆的理論和實(shí)操就給大家分享到這里了。
你對(duì)隱形降權(quán)是怎么理解的？
沒(méi)有隱形降權(quán)的說(shuō)法，市面上所有檢測(cè)隱形降權(quán)的工具都是有各種目的的,至于為什么沒(méi)有隱形降權(quán)一說(shuō)？
修改標(biāo)題需要下架寶貝嗎？
不需要下架也可以，出售中的寶貝，可以直接編輯修改
你如何理解櫥窗推薦對(duì)寶貝排名的影響？
櫥窗推薦的寶貝淘寶會(huì)優(yōu)先展示，這里的優(yōu)先是指在其他因素同等的前提下相對(duì)于沒(méi)有櫥窗推薦的寶貝；我們要做的就是將臨近下架的寶貝進(jìn)行櫥窗推薦，這樣就可以對(duì)這個(gè)寶貝進(jìn)行權(quán)重的疊加，排名會(huì)更加靠前
什么是淘寶seo？
傳統(tǒng)的淘寶seo即淘寶搜索引擎優(yōu)化，**優(yōu)化店鋪寶貝標(biāo)題，類目，上下架時(shí)間等等來(lái)獲取較好的排名，從而獲取淘寶搜索流量的一種新型技術(shù)。廣義的淘寶seo是指除去淘寶搜索引擎優(yōu)化以外，還包括一淘搜索優(yōu)化，類目?jī)?yōu)化，淘寶活動(dòng)優(yōu)化等等，我們也把它叫做淘寶站內(nèi)免費(fèi)流量開(kāi)發(fā)，即是**大限度的吸取淘寶站內(nèi)的免費(fèi)流量，從而銷售寶貝的一種技巧。
什么是滯銷寶貝，應(yīng)該如何處理？
定義:寶貝在90天內(nèi)未售出一件,且寶貝的關(guān)鍵屬性連續(xù)90天未修改{包含價(jià)格,標(biāo)題,主圖等}原因:店鋪寶貝數(shù)量過(guò)多;沒(méi)有優(yōu)化店鋪之中的寶貝。
自檢:依次進(jìn)入寶貝管理,體檢中心;或是查看量子關(guān)注銷售情況,查看寶貝發(fā)布時(shí)間
處理：完全沒(méi)有市場(chǎng)需求的寶貝直接下架或刪；**淘寶的系列活動(dòng)進(jìn)行反季清倉(cāng)銷售:如限時(shí)折扣,滿百就送,關(guān)聯(lián)營(yíng)銷,站外推廣等
提升動(dòng)態(tài)評(píng)分的策略都有哪些，你是怎么做的？
**常規(guī)的做法是好評(píng)5分返現(xiàn)或者送禮品，這種常規(guī)做法可不僅僅是在描述中寫(xiě)上就行了，你需要在描述頁(yè)上寫(xiě)明，包裹中寫(xiě)上一封感謝信進(jìn)行說(shuō)明，等客戶簽收之后旺旺上及時(shí)提醒等很多輔助手段；當(dāng)然，**重要的核心就是用戶體驗(yàn)，我們想的任何方法都是為了讓客戶滿意
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