蘭州銷售口才培訓(xùn)
多方位提高與客戶的溝通技巧
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課程介紹
蘭州銷售口才培訓(xùn)為各界銷售員以及想投身銷售行業(yè)學(xué)員打造《說服力銷售》課程，《說服力銷售》課程研發(fā)者有著多年的銷售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，將實(shí)際銷售中的問題通過案例分析的形式呈現(xiàn)，課程中情景模擬，幫助你提升銷售業(yè)績。
銷售培訓(xùn)課程大綱
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銷售中的作用和職責(zé)
銷售中的作用和職責(zé)
銷售人員的作用和職責(zé)；開發(fā)和管理我們的客戶。
練習(xí)：判斷客戶的不同角色；分析不同角色的期望；分析客戶的購買動(dòng)力和阻力；分析客戶的砍價(jià)能力和您的議價(jià)能力；
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提升溝通和談判能力
提升溝通和談判能力
提升您的溝通技巧；提升您的談判能力。
練習(xí)：用FABE的格式介紹產(chǎn)品；設(shè)計(jì)在不同場景下針對不同信息的問法；分析和判斷客戶的需求；制作談判力量分析表；設(shè)計(jì)談判力量的用法；
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銷售的6個(gè)步驟
銷售的6個(gè)步驟
為拜訪做好準(zhǔn)備；接觸的4*20原則；了解客戶的需求；說服的目的、時(shí)機(jī)和方法；識(shí)別客戶做決定的信號(hào)；有效地鞏固與客戶的關(guān)系。
練習(xí)：制定拜訪準(zhǔn)備清單；快速建立良好氣氛；處理關(guān)鍵客戶異議；處理客戶價(jià)格異議；發(fā)現(xiàn)成交信號(hào)并且進(jìn)行邀單
課程收獲，帶來改變
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1
能夠樹立積極的工作態(tài)度，改善工作狀態(tài)
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2
能夠掌握銷售的7個(gè)步驟和注意事項(xiàng)
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3
能夠有效的挖掘客戶的需求，有效地進(jìn)行銷售
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4
能夠掌握快速建立客戶信任的多種方法
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5
能夠運(yùn)用有效的談判手段去獲得更多的利潤
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6
能夠有效的解決各種客戶的擔(dān)憂、負(fù)面意見挑戰(zhàn)
我們的課程內(nèi)容
設(shè)計(jì)演講訓(xùn)練的游戲使上課形式更為多樣化，在歡聲笑語當(dāng)中提升能力
和諧、互助的課堂氣氛讓每一位學(xué)員都能夠輕松學(xué)習(xí)，自信成長
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說服心理學(xué)
說服的過程就是一個(gè)雙方心理上互相影響的過程。首先，你要有好的心理狀態(tài)。心態(tài)好表現(xiàn)在：你形象如何，目標(biāo)的準(zhǔn)確性，專業(yè)知識(shí)鞏固，精神狀態(tài)等方面
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和諧關(guān)系建立
如何將和諧落實(shí)到每一個(gè)細(xì)節(jié)呢？可以用第三者見證法，讓他人的見證，增加其信任感；有效地傾聽法，上帝給我們兩只耳朵一張嘴就是讓我們多傾聽，少發(fā)言，多了解。
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顧客需求分析、解決
解決問題凡事以結(jié)果為導(dǎo)向，如任何人購買產(chǎn)品的原因都是追求快樂、避免痛苦；所以你要突出賣點(diǎn)（USP）再提出高質(zhì)量的問題；并引導(dǎo)挖掘其興趣，消除顧慮，解決問題！
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競爭對手分析
開戰(zhàn)前在對競爭分析上的分析是不可少的！知己知彼，百戰(zhàn)不殆都知道！可又有誰真正做到知彼呢？有競爭對手就有反對意見，處理反對意見的步驟，方法，產(chǎn)品說明都有講究！
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成交技巧
最后階段的沖刺讓你前面的努力不會(huì)顯得白費(fèi)；交談中察言觀色讓成交信號(hào)無所遁形！應(yīng)用成交顧客的五大技巧，趁人打鐵乘勝追擊拿下訂單！
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做好顧客服務(wù)
已是你的客戶還不行！還得維護(hù)，維護(hù)的好的客戶轉(zhuǎn)帶來的客戶贏過你辛辛苦苦開發(fā)的客戶！客戶轉(zhuǎn)介紹的要點(diǎn)要掌握！
銷售人員溝通技巧
學(xué)習(xí)專業(yè)技能
??銷售都有其一套獨(dú)特的銷售人員專業(yè)技能，其中包攬了銷售的定義、重點(diǎn)、技巧等等，學(xué)了這些銷售人員專業(yè)技能，你將變得更專業(yè)，與顧客 銷售起來也能侃侃而談，更好地引導(dǎo)顧客消費(fèi)。
蘭州言靈口才學(xué)校
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關(guān)于我們
甘肅言靈教育咨詢有限公司于2007年5月入駐蘭州，引進(jìn)國外先進(jìn)的教育理念和教學(xué)方法，謹(jǐn)遵本校辦學(xué)宗旨和校訓(xùn)，其統(tǒng)一的模式，獨(dú)特的風(fēng)格，深受學(xué)員的高度贊賞。特別是六大精品課程的開設(shè)，填補(bǔ)了國內(nèi)傳統(tǒng)教育和培訓(xùn)市場的空白，滿足了現(xiàn)代人提高個(gè)人綜合素質(zhì)的需求，奠定了其“成功素質(zhì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)”的堅(jiān)實(shí)地位。經(jīng)過實(shí)踐，甘肅言靈教育咨詢有限公司形成了社會(huì)培訓(xùn)與企事業(yè)內(nèi)訓(xùn)相結(jié)合，青少年培訓(xùn)與成人培訓(xùn)相銜接，培訓(xùn)課程與教材音像產(chǎn)品相配套的成熟有效的辦學(xué)模式，連續(xù)三年被評為語言誠信培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，在社會(huì)上贏得了良好的口碑和極高的聲譽(yù)。
- - 咨詢演講課程
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如需了解更多課程信息，學(xué)習(xí)費(fèi)用，學(xué)校地址，申請?jiān)嚶犆~等，歡迎撥打我們咨詢電話：13088730901 梁老師，歡迎咨詢我們在線客服。
蘭州言靈教育開設(shè)有青少年口才培訓(xùn)，演講培訓(xùn)，當(dāng)眾講話培訓(xùn)等課程勵(lì)志幫助學(xué)員提升說話邏輯，清晰講話思路，克服當(dāng)眾演講恐懼，課程安排有公眾講話，述職匯報(bào)演講，人際關(guān)系溝通技巧技銷售口才，科學(xué)發(fā)聲等課程。
輔導(dǎo)優(yōu)勢
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1
針對性極強(qiáng)
個(gè)人分析測評量身定制的輔導(dǎo)方案教練式的口才訓(xùn)練 “量身定制”的切合實(shí)際的演講口才輔導(dǎo)， 缺什么、補(bǔ)什么，用什么、學(xué)什么，事半功倍。
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2
提升速度快
開會(huì)講話、大會(huì)演講、說明會(huì)演講、年會(huì)演講、慶典演講、 路演演講，主持、朗誦、普通話等各種場合，可幫你修改演講稿， 姿態(tài)和禮儀的提升等等。
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3
培訓(xùn)更方便
一對一教學(xué)，培訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)由學(xué)員與講師 事先約定?？紤]到學(xué)員工作繁忙的實(shí)際情況， 講師也可應(yīng)學(xué)員要求登門輔導(dǎo)。
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4
形式更靈活
場景體驗(yàn)式+教練式方式： 方法講授+現(xiàn)場練習(xí)+點(diǎn)評輔導(dǎo)+游戲互動(dòng)+單對單訓(xùn)練+個(gè)性訓(xùn)練 說得到位，說的透徹，說得得體。
蘭州提升口才能力哪家好
蘭州言靈口才培訓(xùn)學(xué)校請名師任教精講課程，本課程融入播音學(xué)、心理學(xué)、營銷學(xué)、社交學(xué)、口才學(xué)等理論,結(jié)合禮儀、人際溝通、推銷、表演等方面技巧，注重應(yīng)變能力的培養(yǎng)。
學(xué)口才的好處
一個(gè)會(huì)說話的人，可以流利地表達(dá)出自己的意圖，也能夠把道理說得很清楚、動(dòng)聽，使別人很樂意接受。有時(shí)候還可以立刻從問答中測定對方語言的意圖，從對方的談話中得到啟示，了解對方，與對方建立良好的友誼。但是，我們?？吹皆S多不會(huì)說話的人，他們說話不能完全表達(dá)出自己的意圖，往往使對方聽起來費(fèi)神，而又不能使人信服地接受，這就造成了一種交際上的困難。
甘肅言靈教育咨詢有限公司于2007年5月入駐蘭州，引進(jìn)國外先進(jìn)的教育理念和教學(xué)方法，謹(jǐn)遵本校辦學(xué)宗旨和校訓(xùn)，其統(tǒng)一的模式，獨(dú)特的風(fēng)格，深受學(xué)員的高度贊賞。特別是六大精品課程的開設(shè)，填補(bǔ)了國內(nèi)傳統(tǒng)教育和培訓(xùn)市場的空白，滿足了現(xiàn)代人提高個(gè)人綜合素質(zhì)的需求，奠定了其“成功素質(zhì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)”的堅(jiān)實(shí)地位。經(jīng)過實(shí)踐，甘肅言靈教育咨詢有限公司形成了社會(huì)培訓(xùn)與企事業(yè)內(nèi)訓(xùn)相結(jié)合，青少年培訓(xùn)與成人培訓(xùn)相銜接，培訓(xùn)課程與教材音像產(chǎn)品相配套的成熟有效的辦學(xué)模式，連續(xù)三年被評為語言誠信培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，在社會(huì)上贏得了良好的口碑和極高的聲譽(yù)。咨詢電話：13088730901
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