蘭州銷售口才培訓(xùn)
多方位提高與客戶的溝通技巧
快速咨詢
課程介紹
蘭州銷售口才培訓(xùn)為各界銷售員以及想投身銷售行業(yè)學(xué)員打造《說服力銷售》課程，《說服力銷售》課程研發(fā)者有著多年的銷售實戰(zhàn)經(jīng)驗，將實際銷售中的問題通過案例分析的形式呈現(xiàn)，課程中情景模擬，幫助你提升銷售業(yè)績。
銷售培訓(xùn)課程大綱
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銷售中的作用和職責(zé)
銷售中的作用和職責(zé)
銷售人員的作用和職責(zé)；開發(fā)和管理我們的客戶。
練習(xí)：判斷客戶的不同角色；分析不同角色的期望；分析客戶的購買動力和阻力；分析客戶的砍價能力和您的議價能力；
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提升溝通和談判能力
提升溝通和談判能力
提升您的溝通技巧；提升您的談判能力。
練習(xí)：用FABE的格式介紹產(chǎn)品；設(shè)計在不同場景下針對不同信息的問法；分析和判斷客戶的需求；制作談判力量分析表；設(shè)計談判力量的用法；
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銷售的6個步驟
銷售的6個步驟
為拜訪做好準(zhǔn)備；接觸的4*20原則；了解客戶的需求；說服的目的、時機和方法；識別客戶做決定的信號；有效地鞏固與客戶的關(guān)系。
練習(xí)：制定拜訪準(zhǔn)備清單；快速建立良好氣氛；處理關(guān)鍵客戶異議；處理客戶價格異議；發(fā)現(xiàn)成交信號并且進行邀單
課程收獲，帶來改變
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1
能夠樹立積極的工作態(tài)度，改善工作狀態(tài)
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2
能夠掌握銷售的7個步驟和注意事項
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3
能夠有效的挖掘客戶的需求，有效地進行銷售
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4
能夠掌握快速建立客戶信任的多種方法
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5
能夠運用有效的談判手段去獲得更多的利潤
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6
能夠有效的解決各種客戶的擔(dān)憂、負(fù)面意見挑戰(zhàn)
我們的課程內(nèi)容
設(shè)計演講訓(xùn)練的游戲使上課形式更為多樣化，在歡聲笑語當(dāng)中提升能力
和諧、互助的課堂氣氛讓每一位學(xué)員都能夠 學(xué)習(xí)，自信成長
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說服心理學(xué)
說服的過程就是一個雙方心理上互相影響的過程。首先，你要有好的心理狀態(tài)。心態(tài)好表現(xiàn)在：你形象如何，目標(biāo)的準(zhǔn)確性，專業(yè)知識鞏固，精神狀態(tài)等方面
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和諧關(guān)系建立
如何將和諧落實到每一個細(xì)節(jié)呢？可以用第三者見證法，讓他人的見證，增加其信任感；有效地傾聽法，上帝給我們兩只耳朵一張嘴就是讓我們多傾聽，少發(fā)言，多了解。
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顧客需求分析、解決
解決問題凡事以結(jié)果為導(dǎo)向，如任何人購買產(chǎn)品的原因都是追求快樂、避免痛苦；所以你要突出賣點（USP）再提出高質(zhì)量的問題；并引導(dǎo)挖掘其興趣，消除顧慮，解決問題！
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競爭對手分析
開戰(zhàn)前在對競爭分析上的分析是不可少的！知己知彼，百戰(zhàn)不殆都知道！可又有誰真正做到知彼呢？有競爭對手就有反對意見，處理反對意見的步驟，方法，產(chǎn)品說明都有講究！
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成交技巧
最后階段的沖刺讓你前面的努力不會顯得白費；交談中察言觀色讓成交信號無所遁形！應(yīng)用成交顧客的五大技巧，趁人打鐵乘勝追擊拿下訂單！
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做好顧客服務(wù)
已是你的客戶還不行！還得維護，維護的好的客戶轉(zhuǎn)帶來的客戶贏過你辛辛苦苦開發(fā)的客戶！客戶轉(zhuǎn)介紹的要點要掌握！
銷售的技巧與口才
推銷語言要體現(xiàn)出邏輯性與情感性
??充滿情感的語言是聯(lián)系購銷雙方的紐帶，在推銷過程中，使用有情感色彩的語言，可以拉近推銷員與顧客之間的關(guān)系，為成功推銷奠定基礎(chǔ)。除此之外，在推銷的過程中，語言的邏輯性也是推銷員必須要考慮的。
蘭州言靈口才學(xué)校
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關(guān)于我們
甘肅言靈教育咨詢有限公司于2007年5月入駐蘭州，引進國外先進的教育理念和教學(xué)方法，謹(jǐn)遵本校辦學(xué)宗旨和校訓(xùn)，其統(tǒng)一的模式，獨特的風(fēng)格，深受學(xué)員的高度贊賞。特別是六大精品課程的開設(shè)，填補了國內(nèi)傳統(tǒng)教育和培訓(xùn)市場的空白，滿足了現(xiàn)代人提高個人綜合素質(zhì)的需求，奠定了其“成功素質(zhì)培訓(xùn)機構(gòu)”的堅實地位。經(jīng)過實踐，甘肅言靈教育咨詢有限公司形成了社會培訓(xùn)與企事業(yè)內(nèi)訓(xùn)相結(jié)合，青少年培訓(xùn)與成人培訓(xùn)相銜接，培訓(xùn)課程與教材音像產(chǎn)品相配套的成熟有效的辦學(xué)模式，連續(xù)三年被評為語言誠信培訓(xùn)機構(gòu)，在社會上贏得了良好的口碑和極高的聲譽。
- - 咨詢演講課程
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蘭州言靈教育專注于素質(zhì)類培訓(xùn)，專業(yè)的師資，個性化服務(wù)式培訓(xùn)理念，針對性教學(xué)，教師跳過學(xué)究式枯燥理論教學(xué)，直奔素質(zhì)提升應(yīng)用于生活的目的，內(nèi)容易學(xué)易掌握，適合各年齡層。針對不同的場合和對象，選用較得體、較恰當(dāng)?shù)恼Z言來表情達(dá)意，力爭獲得的表達(dá)效果。
輔導(dǎo)優(yōu)勢
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1
針對性極強
個人分析測評量身定制的輔導(dǎo)方案教練式的口才訓(xùn)練 “量身定制”的切合實際的演講口才輔導(dǎo)， 缺什么、補什么，用什么、學(xué)什么，事半功倍。
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2
提升速度快
開會講話、大會演講、說明會演講、年會演講、慶典演講、 路演演講，主持、朗誦、普通話等各種場合，可幫你修改演講稿， 姿態(tài)和禮儀的提升等等。
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3
培訓(xùn)更方便
一對一教學(xué)，培訓(xùn)時間、地點由學(xué)員與講師 事先約定?？紤]到學(xué)員工作繁忙的實際情況， 講師也可應(yīng)學(xué)員要求登門輔導(dǎo)。
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4
形式更靈活
場景體驗式+教練式方式： 方法講授+現(xiàn)場練習(xí)+點評輔導(dǎo)+游戲互動+單對單訓(xùn)練+個性訓(xùn)練 說得到位，說的透徹，說得得體。
蘭州城關(guān)區(qū)哪有口才培訓(xùn)機構(gòu)
蘭州言靈口才培訓(xùn)學(xué)?？诓排嘤?xùn)學(xué)校開設(shè)有青少年演講口才課程，成人演講口才課程，擁有上千名老師任教精講課程，通過學(xué)習(xí)能夠準(zhǔn)確設(shè)定演講主題，掌握長篇演講或講話優(yōu)美完整的整體結(jié)構(gòu)。
口才培訓(xùn)的重要性
口才的訓(xùn)練要大聲朗讀和背誦，可以把情緒最廣泛地調(diào)動起來，口才注重音韻美、節(jié)奏美、氣勢美，只有在口才中才能真正感受到語言的輕重緩急，抑揚頓挫?？梢赃@么說，沒有真正的大聲朗讀，勇敢的表達(dá)，就不會有真正的語感。
甘肅言靈教育咨詢有限公司于2007年5月入駐蘭州，引進國外先進的教育理念和教學(xué)方法，謹(jǐn)遵本校辦學(xué)宗旨和校訓(xùn)，其統(tǒng)一的模式，獨特的風(fēng)格，深受學(xué)員的高度贊賞。特別是六大精品課程的開設(shè)，填補了國內(nèi)傳統(tǒng)教育和培訓(xùn)市場的空白，滿足了現(xiàn)代人提高個人綜合素質(zhì)的需求，奠定了其“成功素質(zhì)培訓(xùn)機構(gòu)”的堅實地位。經(jīng)過實踐，甘肅言靈教育咨詢有限公司形成了社會培訓(xùn)與企事業(yè)內(nèi)訓(xùn)相結(jié)合，青少年培訓(xùn)與成人培訓(xùn)相銜接，培訓(xùn)課程與教材音像產(chǎn)品相配套的成熟有效的辦學(xué)模式，連續(xù)三年被評為語言誠信培訓(xùn)機構(gòu)，在社會上贏得了良好的口碑和極高的聲譽。咨詢電話：13088730901
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