課程介紹
演講是演講者在特定的環(huán)境中，公開(kāi)向聽(tīng)眾傳播信息、闡明事理、表情達(dá)意的一種社會(huì)實(shí)踐。它是將思想感情、言語(yǔ)結(jié)合為一體的綜合藝術(shù)。 口才,不單單完全是技巧的運(yùn)用而是演講者的展示才能;口才，不是耍嘴皮子的功夫而是演講者投射的心靈;口才,不僅僅是唇舌的運(yùn)動(dòng)而是演講者智能的反應(yīng);因此我們開(kāi)設(shè)了實(shí)戰(zhàn)口才培訓(xùn)課程。
銷售發(fā)展課程背景
人生處處皆銷售，這是一個(gè)銷售為贏的時(shí)代。銷售已大大超出原來(lái)職業(yè)的含義，而成為一種生活方式，一種貫穿和滲透于各種活動(dòng)中的生活理念。其他人都需要在銷售職場(chǎng)摸爬滾打十年、二十年，才能累計(jì)所謂的銷售小竅門，新勵(lì)成《說(shuō)服力銷售》節(jié)約您二十年的時(shí)間告訴您銷售的秘密。可以讓您說(shuō)服力影響力的快速提升，個(gè)人及公司業(yè)績(jī)翻倍，懂方法會(huì)談判，讀人心，善銷售。
為什么要學(xué)
課程內(nèi)容
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說(shuō)服心理學(xué)
說(shuō)服的過(guò)程就是一個(gè)雙方心理上互相影響的過(guò)程。首先，你要有好的心理狀態(tài)，表現(xiàn)在：形象如何，目標(biāo)準(zhǔn)確性，專業(yè)知識(shí)鞏固等方面。
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建立和諧關(guān)系
如何將和諧落實(shí)到每一個(gè)細(xì)節(jié)呢？可以用第三者見(jiàn)證法，讓他人見(jiàn)證，增加信任感；有效傾聽(tīng)，通過(guò)模仿法，在細(xì)節(jié)中拉近你們距離。
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解決顧客需求
解決問(wèn)題凡事以結(jié)果為導(dǎo)向，如任何人購(gòu)買產(chǎn)品的原因都是追求快樂(lè)、避免痛苦；所以你要突出賣點(diǎn)再提出高質(zhì)量的問(wèn)題；消除顧慮！
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競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
開(kāi)戰(zhàn)前在競(jìng)爭(zhēng)分析上的分析是不可少的！有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就有反對(duì)意見(jiàn)，不能批評(píng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)提高自己身份,和諧銷售不能有意見(jiàn)就解除。
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成交技巧處理
后面沖刺讓你前面的努力不會(huì)顯得白費(fèi)；交談中察言觀色讓成交信號(hào)無(wú)所遁形,應(yīng)用成交顧客的五大技巧,趁熱打鐵乘勝追擊拿下訂單。
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做好顧客服務(wù)
已是你的客戶還不行！還得維護(hù)與客戶的關(guān)系，維護(hù)得好的客戶轉(zhuǎn)帶來(lái)的客戶贏過(guò)你辛辛苦苦開(kāi)發(fā)新的客戶！客戶轉(zhuǎn)介紹的要點(diǎn)要掌握！
我們的課程特色
通過(guò)十年教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，針對(duì)銷售人員量身定制的特色課程特色
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廣泛性
課程情景模擬，小組討論，角色扮演方式多樣落地性強(qiáng)。適合各界銷售精英及有志于提升說(shuō)服力學(xué)員。
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系統(tǒng)性
廣泛調(diào)研、分析企業(yè)銷售、市場(chǎng)需求的基礎(chǔ)，精心策劃的經(jīng)典課程，課程內(nèi)容設(shè)計(jì)系統(tǒng)、極具針對(duì)性。
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實(shí)踐性
整合了一線銷售的方法和技巧，銷售技巧訓(xùn)練聚焦于銷售實(shí)際操作能力的提高，從而提高銷售的質(zhì)量
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實(shí)效性
知道+做到=得到，對(duì)銷售人員來(lái)說(shuō)，僅僅知是不能創(chuàng)造業(yè)績(jī)的。通過(guò)改善銷售思維而改變銷售行為。
如何提高自己的銷售口才
克服心理障礙
銷售人員都有過(guò)被人拒絕的經(jīng)驗(yàn)，客戶一次又一次的拒絕、回避與打擊容易令人感到沮喪，產(chǎn)生退縮心理，這時(shí)候，你必須要克服心理障礙，方能重新出發(fā)。首先，你要端正心態(tài)，接受成功與失敗的可能性;然后，你要善于反省，反省自己的銷售方式是否正確，有錯(cuò)則要改正，最后，你可以鍛煉自信心，讓自己變得更大膽、豁達(dá)。
新勵(lì)成校區(qū)環(huán)境&班課教室
怎樣才能學(xué)口才：
1、積極的心態(tài);2、引爆巔峰狀態(tài);3、對(duì)著鏡子練習(xí)肢體語(yǔ)言;4、做發(fā)聲練習(xí);5、每天和5個(gè)人積極交流思想;6、每天至少10分鐘時(shí)間練習(xí)大聲朗讀;7、每天訓(xùn)練自己10分鐘演講稿練習(xí);8、每天做互動(dòng)技巧練習(xí);9、每天模仿練習(xí)。
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