贛州新勵(lì)成教育

荀子說(shuō)：“口能言之、身能行之，國(guó)寶”人才未必有口才，而有口才的人一定是人才。它會(huì)在你整個(gè)人生征程上，助你成功，加速你成功，提高你成功的概率，在關(guān)鍵的時(shí)候會(huì)起到?jīng)Q定性的作用。內(nèi)功：7種素質(zhì)、4種能力，你得具備高尚的品德第二，必須要具有一些才能第三，你應(yīng)當(dāng)要有學(xué)問(wèn)第四，你得有見(jiàn)識(shí)第五，你得要有膽量第六，要有情第七，要有一個(gè)好身體4種能力，要具備較強(qiáng)的記憶力第二，必須具有敏銳的觀察力第三，必須要有較強(qiáng)的想像力和聯(lián)想力第四，必須具有應(yīng)變能力外功：嘴到身到，有聲語(yǔ)言第二，態(tài)勢(shì)語(yǔ)言人的任何一種技能都是練成的。書(shū)法是練成的，繪畫(huà)也是練成的，唱歌也是練成的，口才也是這樣。如何使我們的口語(yǔ)表達(dá)流利、順暢、通達(dá)呢？默讀、朗讀和快讀這三種讀法只要你能堅(jiān)持一段時(shí)間，你的口語(yǔ)表達(dá)就了，也就是你有口才了大家說(shuō)某某人有口才某某人沒(méi)有口才，那么說(shuō)什么是口才呢？一言以蔽之，一個(gè)人的口語(yǔ)表達(dá)能力達(dá)到較高藝術(shù)水平的時(shí)候，我們說(shuō)這就是口才。

方法四--練技。

這里的“技”主要是指舞臺(tái)上的呈現(xiàn)。演講內(nèi)容重要，內(nèi)容包括演講的結(jié)構(gòu)、邏輯、要點(diǎn)、故事。原來(lái)她的演講內(nèi)容中信息量太多，在20分鐘內(nèi)時(shí)間肯定不夠，我建議她刪減，將要點(diǎn)濃縮為核心的3點(diǎn)，所有的信息都主要圍繞這3個(gè)核心重點(diǎn)展開(kāi)，這樣聽(tīng)眾的印象才能深刻并能抓住重點(diǎn)而有所收獲。確定演講內(nèi)容后，卡耐基認(rèn)為就是不斷的修改、打磨、演練，從每頁(yè)P(yáng)PT之間的銜接，字詞之間的銜接、用詞的度、語(yǔ)氣聲音、道具使用等不斷進(jìn)行調(diào)整。到了發(fā)布會(huì)那天，她的出現(xiàn)讓全場(chǎng)眼前一亮，當(dāng)然，她的演講極其順利，表現(xiàn)，因?yàn)闇?zhǔn)備充分，所有的細(xì)節(jié)都考慮到位了。所有的努力和付出都有了回報(bào)，她的老板、客戶和同事更為贊嘆不已，她被大家稱為公司的“女神”級(jí)別的人物。她也非常感謝思恩教育和我。

銷售口才技巧一個(gè)出色的銷售除了要擁有出色的職業(yè)素質(zhì)，還要有好的口才能力，練好你的口才，你的推銷自然會(huì)更成功。1、設(shè)計(jì)好開(kāi)場(chǎng)白:好的開(kāi)場(chǎng)白是你吸引客人的制勝法寶，如果你可要花點(diǎn)心思設(shè)計(jì)你的開(kāi)場(chǎng)白了。首先，你要給客戶展示一個(gè)專業(yè)、有禮儀的形象，給予他們好的一印象，然后，你的語(yǔ)言要有禮貌，巧妙地為客人介紹你的產(chǎn)品，宣揚(yáng)它的優(yōu)點(diǎn)，激起客人的興趣。

2、練習(xí)推銷語(yǔ)言:提高銷售口才的好的辦法就是多加練習(xí)服裝導(dǎo)購(gòu)員銷售口才訓(xùn)練方法。你要全面了解你所推銷的產(chǎn)品的特性，并組織好相應(yīng)的推銷語(yǔ)言，不斷練習(xí)與熟記于心，進(jìn)行推銷時(shí)，你就能更加順利地與客人交流了，減少出錯(cuò)了。

3、以手勢(shì)語(yǔ)言為輔:在進(jìn)行口頭推銷時(shí)配合對(duì)應(yīng)的手勢(shì)語(yǔ)言能為你的推銷加分，比如，你在介紹一件衣服時(shí)，你可以使用一些手勢(shì)去引導(dǎo)客人的目光，著重介紹產(chǎn)品的特性，加深客人對(duì)此件服飾的印象與了解，這樣能加大促成成交率服裝導(dǎo)購(gòu)員銷售口才訓(xùn)練方法

4、學(xué)習(xí)正確地措辭:在說(shuō)話前，你要經(jīng)過(guò)深思熟慮，盡量運(yùn)用簡(jiǎn)單、清楚、通俗、易明的詞語(yǔ)去推銷，這樣就能保證客人是能聽(tīng)懂你的話的，避免造成交流障礙。所以，你平常要多看書(shū)與多練習(xí)自己的口語(yǔ)。

5、聽(tīng)取客人的意見(jiàn):學(xué)會(huì)傾聽(tīng)對(duì)提高你的銷售口才能力有很大幫助，因?yàn)樽鳛橐粋€(gè)精明的導(dǎo)購(gòu)員，你的推銷必定要符合客人的需求。在推銷時(shí)，你不妨多使用反問(wèn)的語(yǔ)言去引導(dǎo)客人說(shuō)出他的想法，獲取到對(duì)你有用的信息后再推銷也不遲服裝導(dǎo)購(gòu)員銷售口才訓(xùn)練方法口才交際。

1 善于傾聽(tīng)。傾聽(tīng)是要全身心的投入，專注的去聽(tīng)對(duì)方所講述的內(nèi)容。要聽(tīng)出對(duì)方的言外之意，要注意語(yǔ)言的音調(diào)，語(yǔ)速的快慢以及音量的高低，包括他的面部神情等一些暗示的動(dòng)作，可以更快的察覺(jué)到對(duì)方想要反饋給自己的信息。專心的聽(tīng)對(duì)方的話，會(huì)讓交談變得　而自然。

2 表達(dá)話語(yǔ)之前先整理思路。在運(yùn)用大腦思路之前，大腦的整體結(jié)構(gòu)可以通過(guò)組織，傳遞，運(yùn)用這么一個(gè)過(guò)程。所以在表達(dá)話之前首先把你想要表達(dá)的主題先組織起來(lái)，一個(gè)良好簡(jiǎn)短的主題通過(guò)大腦的皮層進(jìn)行傳遞，轉(zhuǎn)換為你想要表達(dá)出的意思，讓人聽(tīng)起來(lái)易懂，然后在將這些話語(yǔ)表達(dá)給自己的朋友，這樣說(shuō)話就會(huì)主題鮮明，表達(dá)明確。

3 練就口才需要運(yùn)用正確的邏輯，理性的思考。沒(méi)有表達(dá)清楚就出言不遜是最不理智的行為。表達(dá)意思的關(guān)鍵是在大腦的皮層進(jìn)行勾畫(huà)一種邏輯繪圖結(jié)構(gòu)。在語(yǔ)文課本中常常會(huì)寫作文，包括主語(yǔ)謂語(yǔ)賓語(yǔ)這樣的邏輯結(jié)構(gòu)，在生活中運(yùn)用說(shuō)話的藝術(shù)，更需要了解詞語(yǔ)之間的語(yǔ)法結(jié)構(gòu)。當(dāng)人類出現(xiàn)情緒化的時(shí)候，不擅長(zhǎng)發(fā)表太多言論，保持冷靜才是關(guān)鍵。

4 善交朋友，提高談話的技巧。經(jīng)常與朋友溝通，互動(dòng)式的溝通，對(duì)于人類之間的肢體語(yǔ)言深刻的把握，善于觀察。通過(guò)多方面的看和想達(dá)到試聽(tīng)的統(tǒng)一，提高交談的技巧。