廣州營銷口才訓練機構

銷售口才實訓課程

課程描述
《顧問式銷售》是當前較為有效的銷售模式，正在被越來越多的銷售人員所采用，并引起相當積極的反響，相對于種種專注于提升銷售技巧的技能課程，《顧問式銷售》強調一種銷售理念的更新，從根本營銷理念的變革出發(fā)，《顧問式銷售》使銷售方式從以產品推價為出發(fā)點的說服購買型，逐步向以幫助客戶解決問題為出發(fā)點的咨詢服務型轉化，銷售的效果也從達成單筆交易，轉化為促成一系列的交易。

授課方式

1、案例貼近工作、操作性強；強調訓練，實戰(zhàn)性強；個性輔導，實效性強，簡單有效，做得到；
2、模擬實戰(zhàn)、課堂練習、工具運用、角色扮演、自我評估。

課程大綱

一講： 銷售行為和顧客購買行為

·銷售行為 ·購買行為

·銷售行為和購買行為的差異

·什么是銷售成功的關鍵

第二講： 顧問式銷售的四個階段

·銷售自己 ·銷售服務 ·銷售方案 ·銷售產品

第三講：顧問式銷售面臨的難點

·銷售的方向 ·客戶的特征

·客戶面臨的風險 ·銷售對話的難點

第四講： 顧問式銷售的六大關鍵

·準確地篩選客戶

·將方案與客戶的痛苦（或成果）連接起來

·擅用差異化 ·掌握客戶的決策過程

·向實權人物推銷 ·向整個銷售團隊溝通戰(zhàn)略計劃

第五講： 顧問式電話銷售前的準備

·如何讓自己的聲音更有魅力

·電話銷售中溝通者的三種類型

·如何與不同性格特征的客戶打交道

·設計為了達到你的的電話目標所應提的問題

第六講： 顧問式電話銷售技巧

·如何克服打陌生電話時恐懼心理

·如何作好*佳開場白----吸引客戶

·怎樣探尋客戶的真正需求

·如何針對顧客需求推薦合適產品

·怎樣解除客戶的購買顧慮？

·不同類型客戶后續(xù)服務的不同跟蹤及跟進策略

第七講：顧問式銷售技巧 （上、下篇）

·先贏得客戶信任的技巧

·建立和維護客戶關系的技巧

·雙贏談判的技巧

·獲得客戶購買承諾的技巧

·應對拒絕和異議的技巧

★更多課程類型

開設課程：人際溝通社交口才、主持人口才、領導力口才（總裁 高管）、演講發(fā)音訓練、面試演講口才、當眾發(fā)言、幽默講話、演講藝術、超級演說、職場口才（競選 商務）、行業(yè)銷售/業(yè)務員系列（電話銷售 房地產 導購 招商）、定制化企業(yè)內訓課程等 【查看詳情】

班級類型：平時班、周末班、晚班、假期班、全日制、一對一班、短期速成、技巧能力實訓班等

授課區(qū)域： 天河區(qū) 海珠區(qū) 番禺區(qū) 白云區(qū) 荔灣區(qū) 越秀區(qū)

備注：根據課程類型開設有有成人課程系列、青少兒課程系列

免費預約試聽課程 19925842925 立即咨詢

學員反饋

楊 景

**《顧問式銷售》課程的學習，我在卡耐基得到了魚，也收獲到了“漁”，讓我在銷售工作中更加從容和自信。

張海祥
超越別人不重要，重要的是要超越自己。今天我都要比昨天進步一點點。自從運用銷售課程中學習的方法、技巧后，每次在公司的例會中我都給同事們分享我銷售收獲的心得體會。不但幫助了同事，自己也在反復實踐中成長。感謝卡耐基口才的老師。

龐淑燕
課程既有貼近我們工作的案例分析又有模擬實戰(zhàn)訓練，**參與、游戲、討論等很多有效的學習方法，讓我真正理解了銷售的實質和意義。同時也感悟到自己在平時銷售工作中的誤區(qū)和錯誤的方法。**正確的學習把從課堂上學到的方法和技巧不斷應用到現(xiàn)實銷售環(huán)節(jié)中去。真正做到：知識 行動=結果。

機構介紹

廣州中卡教育信息咨詢有限公司（即中國卡耐基訓練中心），是卡耐基訓練（香港）教育中心分支機構，隸屬于美國卡耐基訓練教育中心，成立于2009年，中國大陸唯一 一家引進美國卡耐基的訓練模式，并結合國人的行為習慣和思維模式創(chuàng)辦的一家綜合素質訓練機構。機構以『國際級卡耐基訓練者』 為企業(yè)定位，專業(yè)從事個人、企業(yè)的成人綜合素質軟實力訓練，以及青少年口才素質訓練。

我們的愿景  成為中國*專業(yè)的素質訓練機構！

我們的目標  打造中國演講口才·溝通管理**品牌！

我們的使命  推動中國“演講口才·溝通”事業(yè)**發(fā)展，讓更多的人都能演講，會溝通！

課程咨詢：19925842925，QQ：117282299