作為一種新興技術(shù)，BIM技術(shù)自上世紀(jì)70年代被提出后，在短短的幾十年間，已經(jīng)取得了飛速發(fā)展并逐步運(yùn)用于工程項(xiàng)目全生命周期。就像曾經(jīng)手工制圖被電腦制圖取代一樣，新興的三維BIM技術(shù)未來也將逐步取代傳統(tǒng)的二維設(shè)計(jì)。當(dāng)下，由于BIM技術(shù)應(yīng)用存在非完全成熟性以及區(qū)域發(fā)展的不平衡性，BIM在行業(yè)中更多的是擔(dān)當(dāng)起輔助營銷手段的角色。如何應(yīng)用好BIM成為設(shè)計(jì)院在日益激烈的競爭中脫穎而出、成功開拓新市場的重要命題。

雖然BIM在國外已經(jīng)有幾十年的發(fā)展歷史，但在國內(nèi)的興起和快速發(fā)展還是近幾年的事。整體而言，BIM在國內(nèi)發(fā)展主要呈現(xiàn)出如下特點(diǎn)：一是地區(qū)發(fā)展不平衡，北京、上海、廣州、深圳等地區(qū)無論是理念接受度還是技術(shù)成熟度、應(yīng)用廣泛度，整體都更為超前，中西部地區(qū)則相對落后。二是在西部地區(qū)由于BIM發(fā)展總體不成熟、普及度不高、市場容量不大，更多設(shè)計(jì)企業(yè)將BIM作為市場營銷的切入點(diǎn)，而不是單純做BIM項(xiàng)目設(shè)計(jì)。

市場營銷是一門系統(tǒng)科學(xué)，擁有很強(qiáng)的理論性和實(shí)踐性。在我國，設(shè)計(jì)行業(yè)真正的市場營銷還剛剛起步，未來的市場環(huán)境將更加復(fù)雜。設(shè)計(jì)院只有主動出擊、把握機(jī)會才能在競爭中取勝。不管是圍繞高新技術(shù)開展的產(chǎn)品營銷，還是圍繞客戶需求而進(jìn)行的客戶營銷，抑或圍繞不同地域、不同市場開展的區(qū)域營銷，都需要重視將營銷學(xué)科的理論指導(dǎo)和實(shí)踐操作相結(jié)合，探索出符合實(shí)際的營銷網(wǎng)絡(luò)。圍繞BIM的營銷方式方法有多種，設(shè)計(jì)院需要善于捕捉市場環(huán)境變化、掌握客戶需求，創(chuàng)造性地整合資源并交付給客戶。

BIM作為一種新興營銷手段有諸多特點(diǎn)和優(yōu)勢。首先是技術(shù)的創(chuàng)新性。相比于傳統(tǒng)的二維設(shè)計(jì)，BIM能在建筑開發(fā)和運(yùn)營的全生命周期中為業(yè)主帶來更高的效益。其次是有利于打破傳統(tǒng)設(shè)計(jì)市場均衡格局，拓展區(qū)域市場。這對于設(shè)計(jì)企業(yè)進(jìn)入新區(qū)域市場、謀求市場份額的競爭尤其重要。目前，各區(qū)域已基本形成了較為穩(wěn)定的市場格局。如果以BIM等新技術(shù)作為前期營銷的切入點(diǎn)，客戶會因BIM技術(shù)在不額外增加成本的前提下能帶來更大的收益和更好的服務(wù)而選擇合作，設(shè)計(jì)院也會因此逐步打破固有市場格局、擴(kuò)大市場份額。**后是現(xiàn)在大部分開發(fā)商對BIM的理解度和接受度越來越高，掌握BIM技術(shù)的設(shè)計(jì)企業(yè)更容易獲得青睞。同時(shí)，這些開發(fā)商大多在全國各地都有分公司或布點(diǎn)，項(xiàng)目覆蓋范圍廣。設(shè)計(jì)院可以BIM服務(wù)為切入點(diǎn)，跟隨這些大開發(fā)商一起進(jìn)入?yún)^(qū)域市場，獲得更多機(jī)會，但這種方式的缺點(diǎn)是隨機(jī)性強(qiáng)、缺乏體系。

在依靠BIM技術(shù)跟隨開發(fā)商進(jìn)入新區(qū)域、開拓新市場的同時(shí)，設(shè)計(jì)院還可借鑒某些東部企業(yè)采用新興營銷工具的做法，利用QQ群、微信群、微博等新媒體建立全國性的專業(yè)BIM交流平臺，并在各大區(qū)域建立對應(yīng)子平臺，暢通交流渠道，與線下營銷形成立體營銷網(wǎng)絡(luò)。在營銷組織架構(gòu)方面，也有可供學(xué)習(xí)和借鑒的成熟模式。如：在企業(yè)總部成立BIM營銷中心、組建BIM專業(yè)營銷隊(duì)伍，選取部分經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較高、有一定輻射能力、市場機(jī)會多且已形成良好市場口碑的城市作為BIM區(qū)域營銷中心城市，派駐總部BIM營銷中心人員到各個(gè)區(qū)域中心進(jìn)行專職營銷活動，形成點(diǎn)、線、面相結(jié)合的BIM區(qū)域營銷網(wǎng)絡(luò)。

近年來，關(guān)于“真假BIM”的報(bào)道時(shí)常見諸媒體，**假BIM低價(jià)競爭擾亂正常市場秩序的行為和現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。如何在激烈的市場競爭中開拓市場，同時(shí)避免假BIM惡性競爭帶來的負(fù)面影響，是設(shè)計(jì)院在開拓市場時(shí)必須面對的問題。設(shè)計(jì)院不但要幫助客戶真正理解BIM的內(nèi)涵，還要憑借自身的專業(yè)技術(shù)實(shí)力取得客戶信任。對于設(shè)計(jì)行業(yè)，建立客戶信任是生存之本，而質(zhì)量和服務(wù)是取得客戶信任的基本要求，因此認(rèn)真、踏實(shí)地確保每一個(gè)BIM項(xiàng)目**終落地至關(guān)重要。