期股激勵含義培訓

連鎖門店股權激勵方案班

培訓對象

課程對象：連鎖企業(yè)、商貿(mào)公司、代理商、加盟商等門店型企業(yè)董事長、總經(jīng)理、運營總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理/區(qū)域督導、總店店長、人力資源主管、財務經(jīng)理、法律顧問等核心管理層,為獲得佳的落地效果，特別建議黃金團隊組合：老板 運營 人事 總店。

學習模式

課程大綱

一、連鎖門店老板們，您有以下困惑嗎？

督導、店長、店員抱著打工的心態(tài)，對企業(yè)長期發(fā)展并不關心

店員工作有能力，可忠誠度和執(zhí)行力總覺得差了那么一截

老板累得心力交瘁，事無巨細都要親力親為，不得解放

經(jīng)營目標定得很完美，落實到月周日時品總是不達標

單店銷量增長原地踏步，不斷增加推廣卻收效幾微

門店成本持續(xù)上漲，利潤增長卻不盡人意

連鎖贏利模式解決了“怎么干?”的問題，可是沒有解決“為誰干?”的問題，

不解決員工“干”的動力源泉，上述問題必然出現(xiàn)，連鎖企業(yè)擴張后勁乏力！

23年來，數(shù)以萬計的老板問我，我們公司績效考核與薪酬制度也規(guī)范了，老員工還是打工心態(tài)居多。劉老師，怎么辦？我考慮再三，自問：老員工究竟要什么？不外乎六個字：分豬肉，爬樓梯！所以，我給老板們的終極答案就是：愛他吧，不要再讓他蒙在“股”里了！股權激勵是連鎖企業(yè)發(fā)展道路上必須經(jīng)過的一座“火焰山”，是企業(yè)人力資源薪酬體系設計的“后一公里”??！

2年前，我們在國內(nèi)首次推出中小連鎖企業(yè)股權激勵咨詢式小班課程，好評如潮。有的門店導入合伙人機制后，員工主人翁意識大增，門店業(yè)績發(fā)生了100%以上的巨變。來吧，**導入“5W2H股權原理”，徹底激活連鎖門店沉睡千年的“白骨精”（白領督導、骨干店長、精英店員），打造商圈領跑者。

二、我們能解決您什么問題：

1、一切為了您：徹底解放老板！

2、徹底滅絕員工“打工心態(tài)”，成為真正“主人翁”！

3、幫助您留住區(qū)域督導店長骨干等門店經(jīng)營管理方面的核心人才！

4、運用5W2H原理推動“人心的連鎖、人才的連鎖”，迅速實現(xiàn)連鎖擴張！

5、引入優(yōu)秀店長合伙人制度的分配方式，促進店長們注重長期發(fā)展和組織成長！

6、導入合伙人制后，可以將店長骨干的培養(yǎng)作為人力資源第 一重要因素給予激勵復制！

7、建立模擬的“店評價”系統(tǒng)，讓每個店都成為“店長”的“私家財產(chǎn)”，實現(xiàn)每個店長為自己干的局面！

8、導入合伙人機制后，員工由“利益共同體”發(fā)展到“事業(yè)共同體”，后變成“命運共同體”。百年老店永不倒！

三、我們設計的2天1夜咨詢式課程：

第 一單元：為什么“門店合伙人制”是績效薪酬體系后一公里？

一、“打工心態(tài)”的時代該終結了，連鎖企業(yè)在新常態(tài)下的機遇與挑戰(zhàn)

1、店長骨干還在以打工心態(tài)去工作嗎？

2、店面員工工作渙散，責任心不強嗎？

3、大店和小店、新店和老店、好位置和差位置等難以平衡嗎？

4、優(yōu)秀員工自主創(chuàng)業(yè)的潛在“危害”性存在嗎？

二、為了留住門店核心人才，企業(yè)實施“合伙人制”是績效考核后1公里

1、分析現(xiàn)有晉升薪酬制度的局限性

2、合伙人制度打通員工績效考核“小宇宙”

3、股權激勵推動的“人心的連鎖、人才的連鎖”是實現(xiàn)擴張的關鍵

三、案例分享：××連鎖超市導入“門店合伙人”機制后團隊執(zhí)行力面貌大變

第二單元：如何掌握連鎖企業(yè)常見的股權設計模式“門店合伙人制”？

一、解決創(chuàng)始合伙人的“四門心事”

1、怎么搭建創(chuàng)始合伙人團隊？

2、創(chuàng)業(yè)合伙人之間股權如何分配？

3、老合伙人不勝任如何退出？新合伙人如何進入？如何調整機制？

4、開店創(chuàng)業(yè)時都是兄弟姐妹合伙父子夫妻搭檔，如何分好股權又不傷感情？

二、解決事業(yè)合伙人的“5W2H困惑”

1、事業(yè)合伙人激勵的定義

2、在連鎖擴張應用操作上的優(yōu)勢

①門店合伙人的主人翁意識將被充分激活

②其特點在于激勵與約束具有較強的對稱性，是真正意義上的“股權激勵”

3、導入門店合伙人機制“5W2H”股權操作原理：

①WHO股權該給誰？——適合什么條件才能擁有股權，成為合伙人

②WHAT如何確定給員工的激勵股權數(shù)額？——崗位估值達到相對公平，再用績效手段動態(tài)調整

③WHY為什么要給股權員工？——獎勵過去、激勵現(xiàn)在、吸引未來

④WHEN什么時候啟動股權激勵？——股權激勵太早做成本高，太晚做效果差，沒有效果怎么辦？

⑤WHERE拿出多少股權激勵才符合發(fā)展戰(zhàn)略？——考慮控制權、企業(yè)發(fā)展階段及未來發(fā)展計劃

⑥HOW TO DO股權如何定價？股權如何退出？——保 障激勵性，考慮員工支付能力和公司財務報表，預期溝通管理，鼓勵長期合作，收益與退出時間對等

⑦HOW  MUCH風險細節(jié)考慮不周，撕逼怎么辦？企業(yè)內(nèi)激勵空間有限，怎么辦？——系統(tǒng)學習，預防管理，從方案設計上堵住漏洞。**孵化、裂變與投資搭建創(chuàng)業(yè)平臺，激勵團隊。

4、“股權合伙人制”六個常見問題以及六大預防措施

5、案例分析：××服裝連鎖企業(yè)導入內(nèi)部股權合伙人制的甜酸苦辣，十分值得借鑒！

三、案例解析：××SPA美容連鎖門店導入股權合伙人制度后由“人心渙散”變成“商圈冠軍”的奇跡

第三單元：連鎖落地一：如何用“超額合伙人天龍八步法”激活企業(yè)“白骨精”？

一、設計超額分紅合伙人機制的“天龍八步法”：

第 一步: 核算門店盈虧平衡點

1、如何拿出各門店一份詳細的《月盈虧報表》？

2、如何把接近盈虧平衡點或超過盈虧平衡點的門店變成合伙人店？

第二步: 設定合伙制的出資比例、風險承擔比例、成果分享比例

1、督導店長出多少錢合適？是保 證金還是門店投資額？

2、如何明確公司與門店合伙人的責權利？

3、如何設定具體的收益分配比例？

第三步: 設定合伙門店的成本標準

1、門店人力成本如何優(yōu)化？

2、公司如何設定一個具體的人貨場成本標準？

第四步: 開動員大會，鼓勵有志向的店長督導參與進來

1、如何開好動員大會來做成這件事？

2、如何鼓勵有志向的優(yōu)秀員工加入？

3、如何共同起草一份雙方都認可的合同簽字生效？

4、督導、店長、銷售骨干如何挑選自已看中的門店？

第五步: 門店交接盤點

1、公司如何對合伙門店所有的商品和固定資產(chǎn)進行盤點？

2、如何讓督導、店長與骨干簽字確認？

第六步: 角色轉變后的問題對待

1、如何正確看待合伙前與合伙后門店問題出現(xiàn)的態(tài)度？

2、如何看待店長督導變成合伙人后工作流程的改變？

3、當問題出現(xiàn)時,為什么他們能**高效地幫門店解決這些問題？

第七步: 虧損共擔、收益共享

1、月底財務部如何出一份詳細的門店盈虧明細表？

2、店長督導和公司共同獲得收益，如何分錢？

3、如果門店經(jīng)營虧損了，合伙人要分擔嗎？

第八步: 開始第二輪動員大會，把員工變成加盟商

1、如何開動員大會激發(fā)門店人員真正的潛能？

2、如何讓店長學會真正做生意做老板？

3、如何將直營門店轉成全資加盟店？

4、如何讓這些與你合伙的店長們變成你的加盟商？

二、門店合伙人機制企業(yè)案例點評：××連鎖服裝企業(yè)導入超額合伙人后的面貌“巨變”

第四單元：連鎖落地二：如何用“股權合伙人五步法”激勵老店長培養(yǎng)新店長？

一、“股權合伙人五步法”把“師徒制”激活了，如何操作？

第 一步：明確老店店長績效從哪里來？

1、店長績效收入有兩個主要部分組成：

店長主要承擔該店的績效收益 他所領導的區(qū)域店的績效收益

2、本店績效收益以店長成為模擬股東的方式實現(xiàn)，按照入股多少分享該店凈利潤

3、對所領導的區(qū)域店的績效以自己培養(yǎng)出來的店長為基準

第二步：解決讓店長成為負責店的股東的方式有哪些？

1、老店長可以入股其所在門店與其培養(yǎng)的新店長所在的門店，入股后負責入股門店的所有經(jīng)營事務

2、關于購股資金，50%則由店長自籌，剩余50%以店長個人自身工資為擔保，公司提供貸 款解決

第三步：如何解決新開店店長的培養(yǎng)及防范新開店用人失誤的風險問題？

老店長需入股新店長所在門店才能分享新店收益，而新店要求同時具備兩條：

1、新店長必須為老店長親自培養(yǎng)不少于6個月

2、新店長任職必須經(jīng)過老店長主動向公司推薦才有效

第四步：如何評價新店的價值，股權收益及退出的問題？

1、如果店長負責的門店本年度業(yè)績比上年度業(yè)績提升10%以上，店長可以獲得所在門店總利潤的X%作為獎勵股權來源

2、如果本年度業(yè)績比上年度提升1%-10%，店長可以獲得所在門店總利潤的X%作為獎勵

3、如果本年度業(yè)績比起上年度業(yè)績沒有增長，怎么獎勵？

4、如果出現(xiàn)負增長，且該店長無任何改進措施，并在兩年內(nèi)無改觀者，如何處理？

5、離職是原先投資的店可以采用原金額等比退出的模式，避免個人或者組織的收益損失

第五步：如何打造合伙人制度的內(nèi)核—合伙人文化？

1、統(tǒng)一價值觀認同，公司成為命運共同體而不是利益共同體

2、如何打造共創(chuàng)共擔共享合伙人文化？

3、如何建立三會運作體系？

4、如何提高門店股東參與感、榮譽感？

5、如何形象化宣傳公司門店合伙人文化？

6、如何做到持續(xù)改善，形成連鎖企業(yè)自己的合伙人制度？

二、導入“股權合伙人五步法”后，效果喜人

1、各門店店長均努力工作、并且大力培養(yǎng)新店長

2、全體店長積極籌資入股公司新開門店

3、公司整體業(yè)績得到了爆炸式的增長

4、學員成功案例現(xiàn)場點評

第五單元：連鎖落地三：如何設計本公司的《××連鎖門店合伙人制度操作手冊》？

一、先弄清楚門店合伙人的目的與原則

1、門店合伙人制度的目的

2、門店合伙人制度的實施原則

二、直營店面事業(yè)計劃與合伙人計劃

1、職級與股權高額度

2、門店合伙人股權基本結構與配比

3、新開直營門店合伙人

三、門店合伙人吸納與股權激勵

1、門店合伙人的資格條件

2、門店合伙人的吸納程序

3、購股權額度確定

4、合伙資產(chǎn)價值及分紅核算

5、認購權行使

6、合伙利潤分紅

四、門店合伙人的權利和義務

1、經(jīng)營權利與義務

2、應該注意的幾個權利問題

五、門店合伙人退出機制

1、門店合伙人退出

2、公司戰(zhàn)略撤店/轉讓

3、回購方式及回購價格確定

六、門店合伙人轉讓機制

1、門店合伙人轉讓

2、當?shù)陠T工股權激勵

七、學員按以上模板完成作業(yè)，現(xiàn)場點評

八、現(xiàn)場指導企業(yè)做出自己門店合伙人基本方案 《××連鎖門店合伙人制度操作手冊》

講師簡介

劉曉亮先生

實戰(zhàn)渠道管理講師

實戰(zhàn)連鎖經(jīng)營管理講師

中國十大經(jīng)銷商培訓老師

清華、北大、上海交大EMBA班特聘講師

他從外企銷售代表做起，擁有超過10年跨國企業(yè)中高層營銷管理工作經(jīng)歷和全球知名咨詢公司麥肯錫PAI活動管理項目輔導顧問資歷，并且擁有17年企業(yè)管理培訓與咨詢的從業(yè)經(jīng)驗。以“為企業(yè)培養(yǎng)實戰(zhàn)型渠道管理及連鎖運營人才”為使命。專注于成長性品牌連鎖經(jīng)營與終端業(yè)績**提升的問題研究與課程開發(fā)，培訓中經(jīng)常提供各種有效解決問題的落地工具，被譽為“工具先生”。已有成千上萬的職業(yè)經(jīng)理人受益于劉曉亮老師的“理念 方法 工具”實用課程，在各自企業(yè)的管理工作崗位上發(fā)揮著重要的作用。他認為“加盟商贏利模式老化” 和“忽視門店精細化管理”是制約連鎖品牌在終端門店持續(xù)擴大市場份額的兩大難題。

培訓機構

諾達老師是一家行業(yè)內(nèi)比較有知名度的企業(yè)培訓機構。

諾達老師創(chuàng)辦于2006年，總部設立在深圳，是一家專注于為企業(yè)提供企業(yè)培訓服務的培訓機構。目前業(yè)務范圍已遍布全國各個省市，成員主要分布在北京、上海、廣州、深圳、南京、杭州等地。公司致力于吸收國內(nèi)外先進的管理理念、方法，總結優(yōu)秀企業(yè)管理實踐，經(jīng)過多年時間的發(fā)展與沉淀，如今已擁有豐富的師資資源，并從中整合了一批精英講師，涵蓋管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產(chǎn)管理、銷售管理、市場營銷、戰(zhàn)略管理、客戶服務、財務管理、采購物流、項目管理及國學智慧十幾個領域，為各行各業(yè)提供系統(tǒng)、專業(yè)、實戰(zhàn)、有效的培訓服務體系，為企業(yè)提供高效的企業(yè)管理培訓解決方案，幫助企業(yè)學員學有所成，學有所用，獲得了眾多企業(yè)的認可。

諾達老師與58同城、中國人壽財險、可口可樂、美的、中國建設銀行、招商銀行、中國平安、貴州茅臺、馬克華菲、東方海陸、海南航空、南方航空、中興、聯(lián)想、浪潮、日立、中國一汽、東風日產(chǎn)、比亞迪、廣汽集團、萬科、恒大、順豐、申通、伊利、蒙牛、農(nóng)夫山泉、哈藥集團、昆藥集團等知名大企業(yè)都有合作，多次提供專業(yè)、實戰(zhàn)、有效的企業(yè)管理培訓服務。

課程咨詢>>>與我溝通（每天前3名可以獲取1000元的內(nèi)訓課優(yōu)惠券哦）

電話溝通：18898361497  微信：yezi20150820 葉老師