高級會(huì)計(jì)師：經(jīng)營戰(zhàn)略選擇

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【重點(diǎn)精講】：經(jīng)營戰(zhàn)略選擇

（一）經(jīng)營戰(zhàn)略選擇的影響因素

企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略選擇涉及的閃素較多，重要的影響因素來自于企業(yè)面臨的市場競爭范圍和企業(yè)的競爭優(yōu)勢來源。

1.市場競爭范圍

明確企業(yè)市場競爭范圍是企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略選擇的首要因素。市場細(xì)分是確定企業(yè)市場競爭范圍的基本方法。無論是市場開發(fā)、產(chǎn)品開發(fā)、市場滲透，還是多元化經(jīng)營，都必須建立在新的或改進(jìn)的市場細(xì)分基礎(chǔ)上。企業(yè)可用有限的資源靈活地經(jīng)營某個(gè)細(xì)分市場。市場細(xì)分決策為經(jīng)營戰(zhàn)略選擇明確了方向。

2.企業(yè)競爭優(yōu)勢來源

競爭優(yōu)勢是企業(yè)生存與發(fā)展的前提。企業(yè)在明確市場競爭范圍的基礎(chǔ)上，應(yīng)進(jìn)一步明確自身的競爭優(yōu)勢來源于何處。通常企業(yè)的競爭優(yōu)勢主要來源于兩個(gè)方面：

一是低成本俅勢。如果企業(yè)在長期發(fā)展過程中形成了降低成本的文化氛圍，使自己的業(yè)務(wù)成本水平和管理費(fèi)用水平都在行業(yè)中處于領(lǐng)先水平，企業(yè)在經(jīng)營戰(zhàn)略選擇時(shí)就可利用這優(yōu)勢的競爭資源戰(zhàn)勝競爭對手。

二是獨(dú)特性優(yōu)勢。如果企業(yè)在發(fā)展過程中形成了產(chǎn)品、服務(wù)或管理等獨(dú)特性，以至于使競爭對手難以模仿或超越，那么企業(yè)在經(jīng)營戰(zhàn)略選擇時(shí)要充分挖掘這種獨(dú)特性或與競爭對手差異性的業(yè)務(wù)，使自身優(yōu)勢得以發(fā)揮。

（二）成本領(lǐng)先戰(zhàn)略選擇

1.成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的特征

在這種戰(zhàn)略的指導(dǎo)下企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營中通過低成本優(yōu)勢取得行業(yè)領(lǐng)先地位。成本優(yōu)勢的來源因產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不同而異。它們可以包括追求規(guī)模經(jīng)濟(jì)、專利技術(shù)、原材料的優(yōu)惠待遇和其他因素。

成本領(lǐng)先并不等同于價(jià)格最低。如果企業(yè)陷人價(jià)格最低，而成本并不最低的誤區(qū)，換來的只能是把自己推入無休止的價(jià)格戰(zhàn)。因?yàn)橐坏┙祪r(jià)，競爭對手也會(huì)隨著降價(jià)，而且由于比自己成本更低，因此具有更多的降價(jià)空間，能夠支撐更長時(shí)間的價(jià)格戰(zhàn)。

2.成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的適用條件

企業(yè)選擇成本領(lǐng)先戰(zhàn)略必須考慮企業(yè)外部環(huán)境條件和內(nèi)部資源與技能條件。

（1）外部環(huán)境條件

（2）內(nèi)部資源與技能條件

（三）差異化戰(zhàn)略選擇

1.差異化戰(zhàn)略的特征

（1）差異化戰(zhàn)略并不意味著公司可以忽略成本，但此時(shí)低成本不是公司的首要戰(zhàn)略目標(biāo)。

（2）如果差異化戰(zhàn)略成功地實(shí)施了，它就成為在一個(gè)產(chǎn)業(yè)中贏得高水平收益的積極戰(zhàn)略。

（3）推行差異化戰(zhàn)略往往要求公司對于這一戰(zhàn)略的排他性有思想準(zhǔn)備。這一戰(zhàn)略與提高市場份額兩者不可兼顧。

（4）在建立公司的差異化戰(zhàn)略的活動(dòng)中總是伴隨著很高的成本代價(jià)，有時(shí)即便仝行業(yè)范圍的顧客都了解公司的獨(dú)特優(yōu)點(diǎn)，也并不是所有顧客都將愿意或有能力支付公司要求的高價(jià)格。

2.差異化戰(zhàn)略的適用條件

選擇差異化戰(zhàn)略的企業(yè)既要考慮企業(yè)的外部條件，又要具備實(shí)施差異化戰(zhàn)略的內(nèi)部條件。

（四）集中化戰(zhàn)略選擇

1.集中化戰(zhàn)略的特征

集中化戰(zhàn)略是指企業(yè)以某個(gè)特殊的顧客群、某產(chǎn)品線的一個(gè)細(xì)分區(qū)段或某一個(gè)地區(qū)市場為主攻目標(biāo)的戰(zhàn)略思想。這一戰(zhàn)略整體是圍繞著為某一特殊目標(biāo)服務(wù)，通過滿足特殊對象的需要而實(shí)現(xiàn)差別化，或者實(shí)現(xiàn)低成本。集中化戰(zhàn)略是以高效率、更好的效果為某一特殊對象服務(wù)，從而超過面對廣泛市場的競爭對手，或?qū)崿F(xiàn)差別化，或?qū)崿F(xiàn)低成本，或二者兼得。

集中化戰(zhàn)略與其他兩個(gè)基本的競爭戰(zhàn)略不同。成本領(lǐng)先戰(zhàn)略與差別化戰(zhàn)略面向全行業(yè)，在整個(gè)行業(yè)的范圍內(nèi)進(jìn)行活動(dòng)。而集中化戰(zhàn)略則是圍繞一個(gè)特定的目標(biāo)進(jìn)行密集型的生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)，要求能夠比競爭對手提供更為有效的服務(wù)。

企業(yè)一旦選擇了目標(biāo)市場，便可以通過產(chǎn)品差別化或成本領(lǐng)先的方法，形成重點(diǎn)集中戰(zhàn)略。由于這類企業(yè)的規(guī)模較小，采用集中化戰(zhàn)略的企業(yè)往往不能同時(shí)進(jìn)行差別化和成本領(lǐng)先的方法。實(shí)施集中化戰(zhàn)略的企業(yè)由于其市場面狹小，可以更好地了解市場和顧客，提供更好的產(chǎn)品與服務(wù)。集中化戰(zhàn)略一般有兩種變化形式：一種是低成本集中化，另一種是差異化集中化。

2.集中化戰(zhàn)略的適用條件

選擇集中化戰(zhàn)略的企業(yè)應(yīng)考慮外部適用條件和內(nèi)部資源條件。

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