杭州淘寶運營4大核心培訓(xùn)

很多做運營的同學(xué)都在問如何獲取更多流量的問題，其實在很多時候就算給店鋪或?qū)氊愖銐虻牧髁空故?，大多?shù)人也承接不住。很多人不明白流量是建立在什么樣的前提下，特別在淘寶這樣的平臺，只有把流量變現(xiàn)的時候，淘寶才會給你更多的流量扶持。

而直通車鉆展的推廣引流主要的職責(zé)是用來檢測產(chǎn)品的競爭力、釋放競爭力，放大競爭力的。而不能做到提升產(chǎn)品力，可惜的是很多的電商企業(yè)并不是這樣認為。那這篇文章將給你更多的方向，關(guān)于如何運營產(chǎn)品內(nèi)功的4大核心內(nèi)容。

想要店鋪持久健康發(fā)展，無疑是產(chǎn)品品質(zhì)、市場容量、品類規(guī)劃、應(yīng)季款式等等必須要符合淘寶當(dāng)前的市場需求，比如你的產(chǎn)品目前市場容量并沒有那么大，那不管怎么去營銷推廣，拼流量展示，效果都不會特別的理想，畢竟需求就擺在那里，所以在選擇符合市場需求的產(chǎn)品實質(zhì)非常重要，特別是服鞋箱包等款式類目的產(chǎn)品，它的更新迭代非?？焖伲绻袌鰧τ谀硞€款式相對需求沒有那么大，那營銷推廣的動作自然投產(chǎn)比不會特別高。

對于是款式類的產(chǎn)品，**的方式是**測款去了解市場需求，比如這期我們需要發(fā)布10個寶貝，那肯定不會直接拿10個寶貝全部去推廣引流，而是先**測試，這10個寶貝哪一個相對更有潛質(zhì)。對于測款來講，主要有幾種方式：直通車、老客戶人群，無論用哪種方法都好，我們都要先把相對有潛質(zhì)的款式測出來，然后把更多的精力成本放在這個主推款上去，去打造店鋪爆款。

在服務(wù)客戶體驗方面，嘗試能不能用一種更專業(yè)，更差異化的一種服務(wù)方式去維護我們的客戶。例如我們的專業(yè)度，當(dāng)客戶來詢單的時候，問到一些很常見的問題時，要及時回復(fù)。這需要客服對自家產(chǎn)品信息有一個更充分準備和了解的前提。

產(chǎn)品的差異化服務(wù)，記得兩次難忘的網(wǎng)購經(jīng)歷，某日想買一個U盤，去淘寶一搜索，結(jié)果出來一大堆的寶貝，然后我就慢慢的點擊進去一家家的對比，看了很多家都是千篇一律的內(nèi)容，而且價格差別不大。當(dāng)我看到另外一家的時候卻眼前一亮，其他店鋪有的東西這家都有，但是卻多了兩項服務(wù)：刻藝術(shù)簽名和生肖，再一比較價格，沒什么差別，我就果斷下單了。還有一次買臺燈，那家臺燈基本跟其它商家的臺燈功能相同，但只是單單加了個USB插口可以給手機充電的功能，我便成為了他的客戶。所以，產(chǎn)品服務(wù)有許多種方式，**不變的是客戶感受到了與眾不同的體驗，這需要我們對自己產(chǎn)品行業(yè)及類目有一個自己獨特的創(chuàng)新思維。

所謂營銷策略，就看我們能不能用一種優(yōu)惠促銷的手段讓消費者有消費錯覺，好像讓客戶感覺占了便宜。在這方面有很多種方式，比如用優(yōu)惠券、打折、滿就減、搭配套餐等等很多種玩法，目的只有一個，就是讓我們的消費者感覺機會難得，只是目前才有以后就沒有了。好的營銷策略在很大程度上能夠給我們的轉(zhuǎn)化率帶來提升。

很多人都在說，其實線上賣東西都是在賣視覺。確實，視覺是客戶感受產(chǎn)品**直接的方式，你視覺做的好，客戶對產(chǎn)品好感度自然會增加，購買的欲望自然增加。反之，如果產(chǎn)品很好，但是視覺做的并不是很好，那轉(zhuǎn)化率自然不會很高，這點特別對于拓展新客戶來說，尤為重要。所以一個好產(chǎn)品加上一個好的視覺，再加上一個好的策劃文案，結(jié)果自然會是很好的銷量，正確的視覺對于做高客單價有很好效果。而這方面主圖顯得特別重要，我們的主圖在差異化方面要做好內(nèi)功，五個主圖就是微詳情，這點對我們的點擊轉(zhuǎn)化率非常重要。老師建議目前**的方式是挖掘產(chǎn)品的賣點，用一句話一個賣點來表達產(chǎn)品的調(diào)性，其它4個主圖圍繞著主圖賣點來加深和補充，強化客戶瀏覽記憶。

   咨詢電話【詹老師】：17706505315

了解更多的杭州淘寶培訓(xùn)課程>>>>杭州淘寶培訓(xùn)培訓(xùn)

了解更多的杭州培訓(xùn)課程>>>>杭州培訓(xùn)網(wǎng)