俗話說(shuō)：“一分價(jià)錢一分貨。”與那些質(zhì)量一般的產(chǎn)品相比，質(zhì)量好的產(chǎn)品成本總會(huì)更高些。
對(duì)此，每一個(gè)銷售員都能明白。然而在客戶那里，這種觀點(diǎn)有時(shí)卻得不到認(rèn)同。
物美價(jià)廉是每個(gè)客戶對(duì)產(chǎn)品的向往，在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)，客戶也總是希望銷售員為他們推薦那些質(zhì)量好，且價(jià)錢不高的產(chǎn)品，甚至拿著質(zhì)量差的銷售產(chǎn)品與銷售員討價(jià)還價(jià)。
所以，銷售怎樣讓客戶明白“一分錢一分貨”的道理呢?
1、為客戶計(jì)算性價(jià)比
想要盡快消除客戶的錯(cuò)誤理解，就要準(zhǔn)確及時(shí)地傳達(dá)給客戶與產(chǎn)品質(zhì)量相關(guān)的信息，盡量讓客戶全面地了解產(chǎn)品質(zhì)量，并以此為客戶計(jì)算出性價(jià)比，讓客戶一目了然地看到產(chǎn)品的質(zhì)量與價(jià)錢之問的內(nèi)在關(guān)系，消除其有關(guān)價(jià)格的質(zhì)疑。
2、用事實(shí)說(shuō)話
在銷售過(guò)程中，所謂的事實(shí)并非**證書或者一紙公文，只要銷售員讓客戶多一些實(shí)際體驗(yàn)，讓客戶從內(nèi)心體會(huì)到產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)越性，就完全能夠消除其嫌貴的心理了。
在與客戶探討價(jià)格時(shí)，銷售員一定要讓其明白“一分價(jià)錢一分貨”的道理。雖然很多銷售員都試圖**解釋讓客戶明白這個(gè)道理，但是有些時(shí)候卻適得其反，不僅沒有向客戶解釋清楚，反而降低了客戶的購(gòu)買熱情。這是因?yàn)殇N售員在說(shuō)服客戶時(shí)不注意方法。所以也是需要技巧的。
深圳哪里有銷售口才學(xué)習(xí)呢？
新勵(lì)城品牌故事 Brand Story
2005年，在創(chuàng)辦廣東新勵(lì)成教育科技股份有限公司時(shí)，創(chuàng)始人吳云川女士發(fā)現(xiàn)，英語(yǔ)、計(jì)算機(jī)、職稱等各種硬技能的培訓(xùn)相當(dāng)盛行，但是關(guān)于個(gè)人口才能力、社交能力提升的這類專業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在珠三角地區(qū)乃至廣東，幾乎是一片空白!
當(dāng)今教育出現(xiàn)普遍的高分低能，很多人專業(yè)技能很強(qiáng)，但是與人交際、協(xié)作方面的能力相對(duì)較弱。在職位供過(guò)于求的今天，就業(yè)市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)實(shí)際就是人和人之間軟實(shí)力的較量。時(shí)代在召喚，國(guó)民軟素質(zhì)提高，刻不容緩!
于是，新勵(lì)成誕生了!
新勵(lì)成定位于成人和青少年提供自信心訓(xùn)練、演講、溝通、心理素質(zhì)、人際關(guān)系訓(xùn)練等個(gè)人軟實(shí)力提升的專業(yè)學(xué)訓(xùn)中心。從成立到現(xiàn)在，我們一直專注這個(gè)方向和推動(dòng)我們把課程品質(zhì)做好，做成行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和標(biāo)桿，幫助更多學(xué)員提升軟實(shí)力!
新勵(lì)成課程優(yōu)勢(shì)
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課程中情景模擬，小組討論，角色扮演，方式多樣落地性強(qiáng)。適合于各界銷售精英及有志于提升說(shuō)服力的學(xué)員。
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整合了一線銷售的方法和技巧，銷售技巧訓(xùn)練聚焦于銷售實(shí)際操作能力的提高。
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知道 做到=得到，對(duì)銷售人員來(lái)說(shuō)，僅僅知是不能創(chuàng)造業(yè)績(jī)的。**改善銷售思維而改變銷售行為。
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