合肥銷售口才培訓(xùn)

合肥銷售口才培訓(xùn)

課程簡(jiǎn)介

顧問(wèn)式銷售已成為市場(chǎng)深度營(yíng)銷的利器和成功路徑，具有里程碑意義。本課程詳 解顧問(wèn)式銷售的運(yùn)作流程和SPIN關(guān)鍵技法，演繹和傳授專業(yè)銷售人士如何銷售， 呈現(xiàn)解決方案并贏得成交機(jī)會(huì)，思訓(xùn)家為您提供較前沿的銷售思維和實(shí)戰(zhàn)技巧， 教您一擊而中地表達(dá)，幫助你成為銷售高手。

課程特色

1.從思維和口才兩方面著手，讓你一擊即中地表達(dá)

2.重新認(rèn)知和定位銷售，建立信心和框架思維

3.實(shí)踐操作，針對(duì)性解決問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)**成長(zhǎng)

課程收獲

1、增強(qiáng)對(duì)銷售產(chǎn)品的自信

2、掌握陌生拜訪，有效聯(lián)絡(luò)客戶

3、增強(qiáng)與客戶溝通的有效性

4、增加銷售的成交率

課程大綱

第1部分 開篇互動(dòng)

通 過(guò)一系列的參與互動(dòng)，重構(gòu)學(xué)員對(duì)銷售新的 認(rèn)知與定位。掌握銷售底層的邏輯，搭建銷 售框架，建立學(xué)員對(duì)銷售行業(yè)的信心。

第2部分 顧問(wèn)式銷售技術(shù)

顧問(wèn)式銷售是指站在客戶利益角度，根據(jù)客戶需求和痛點(diǎn)提供專業(yè)意見、解決方案和產(chǎn)品以外的增值服務(wù)，讓客戶主動(dòng)作出對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的正確選擇，達(dá)到長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，無(wú)關(guān)產(chǎn)品。

第3部分 科學(xué)銷售流程

銷售是有規(guī)則、規(guī)律可循的，銷售也能實(shí)現(xiàn)流程化、系統(tǒng)化。思訓(xùn)家通 過(guò)事前的銷售準(zhǔn)備、 初次接觸，到需求了解、差異化增殖服務(wù)的提 供，有針對(duì)性的產(chǎn)品展示、優(yōu)勢(shì)確定，異議的處理,實(shí)現(xiàn)水到渠成的成交。

第4部分 實(shí)踐操作，針對(duì)性克服

精品小班教學(xué)的答疑環(huán)節(jié)將針對(duì)工作中的實(shí)際 疑難問(wèn)題，進(jìn)行解答總結(jié)。