中山主播帶貨培訓(xùn)課程

課程形式

理論+演示+實操（實操為主）

適合人群

1. 各平臺主播：想要在各電商平臺、短視頻平臺上直播帶貨、孵化個人IP的主播

2. 電商店鋪： 想要**直播，提升主播帶貨技巧，豐富店鋪流量渠道，全面提高店鋪GMV的店鋪

3. 網(wǎng)紅：想要**學(xué)習(xí)，進入MCN機構(gòu)，成為達人、短視頻演員藝人，成功轉(zhuǎn)型“網(wǎng)紅”的人

4. 源頭工廠： 想要**直播**開辟互聯(lián)網(wǎng)銷售渠道，提升工廠周轉(zhuǎn)效率及打造自己品牌的工廠

5. 流量池打造：希望**各平臺的直播匯聚流量池，進行粉絲變現(xiàn)的人

6. 創(chuàng)業(yè)者：想抓住紅利在風(fēng)口賽道上踐行成功的創(chuàng)業(yè)者

7. 傳統(tǒng)企業(yè)：想在風(fēng)頭正勁的直播中**變現(xiàn)，讓企業(yè)利潤顛覆式增長的傳統(tǒng)企業(yè)

8. 待就業(yè)者：想要**學(xué)習(xí)直播，去企業(yè)或者直播機構(gòu)就業(yè)的人

9. 大中專生：想要**學(xué)習(xí)，成為兼職帶貨主播或?qū)崿F(xiàn)**的學(xué)生

課程服務(wù)

1. 一對一跟播：一對一現(xiàn)場跟播指導(dǎo)，及時優(yōu)化

2. 直播賬號：校區(qū)提供開播賬號，真實獨立上播

3. 樣品提供：免費提供直播樣品，練播更融入

4. 選品帶貨：嚴(yán)選抖音精選聯(lián)盟貨品，賣出即拿傭金

5. 永久學(xué)習(xí)：美迪線上課堂永久免費學(xué)習(xí)

6. 5年復(fù)訓(xùn)：5年無限次免費復(fù)訓(xùn)

7. VIP服務(wù)群：VIP學(xué)員群永久免費咨詢服務(wù)

8. 人才服務(wù)：專業(yè)性就業(yè)指導(dǎo)與人才招聘推薦

**天上午

打造主播之超級表現(xiàn)力

1. 運營型主播的必備要求

2. 話術(shù)影響粉絲購買決策的四大因素

3. 優(yōu)秀主播必備的技能素質(zhì)培養(yǎng)

4. 合格主播在不同階段應(yīng)對技巧

5. 帶貨主播的人設(shè)打造與IP塑造

6. 帶貨主播的鏡頭表現(xiàn)張力

ü 訓(xùn)練克服恐懼緊張感

ü 緒渲染的主播表情管理

ü 自信流暢的鏡頭表現(xiàn)力

ü 主播微笑練習(xí)法

ü 主播與鏡頭的距離捕捉

ü 直播中主播角度與燈光捕捉

1、掌握主播必備素質(zhì)

2、不同貨品的定位與人設(shè)的打造

3、讓直播更具內(nèi)容性和趣味性

4、塑造帶貨主播泰然自若的鏡頭感

5、主播能量手勢與表情管理訓(xùn)練

6、提升直播中“人”的帶貨效應(yīng)

第一天下午

超級表現(xiàn)力實操訓(xùn)練

1. 直播定位與主播人設(shè)輸出

2. 主播上播鏡頭感實操訓(xùn)練

3. 主播必備素質(zhì)與表現(xiàn)力訓(xùn)練

4. 有渲染力的成交能量手勢

5. 豐富飽滿情緒的表情管理

6. 直播心態(tài)與狀態(tài)掌控

7. 不同階段的主播節(jié)奏調(diào)整

ü 直播鏡頭感訓(xùn)練

ü 帶貨主播成交手勢

ü 不同貨品的主播站位

ü 不同產(chǎn)品表達力蛻變

ü 不同場景的表現(xiàn)力訓(xùn)練

ü 講解話術(shù)模板初步模擬

ü 分組配合團隊模擬配合

1、實操主播必備素質(zhì)

2、如何克服鏡頭緊張感

3、利用面部表情建立親和力和信任感

4、利用能量手勢下達成交指令

5、團隊緊密配合節(jié)奏初步體驗

第二天上午

打造主播之超級轉(zhuǎn)化力

1. 產(chǎn)品高效成交之邏輯分析

2. 產(chǎn)品FABE分析公式

3. 抖音9大消費群體銷售話術(shù)

4. 引共鳴留人群的暖場話術(shù)

5. 直播人群購物性格特點分析

6. 高效轉(zhuǎn)化之4大類別話術(shù)

7. 主播必備16種話術(shù)講解邏輯

ü 打造屬于自己的話術(shù)庫

ü 抖音9大消費群體銷售

ü 不同客單的產(chǎn)品話術(shù)區(qū)別

ü 黃金3秒吸引停留設(shè)計

ü 直播16個維度話術(shù)撰寫

1、掌握貨品組合策略及貨品直播布局

2、掌握主播講解產(chǎn)品的售賣邏輯

3、邏輯性**抓取產(chǎn)品的賣點與特征

4、 不同場景、不同產(chǎn)品的講解技巧

第二天下午

超級帶貨轉(zhuǎn)化力實操

1. 拉時長直播貨品串聯(lián)提升銷量

2. 價值放大講解法提升轉(zhuǎn)化

3. 主播轉(zhuǎn)化之賣點挖掘

4. 核心賣點4象限深挖

5. 具象化表達產(chǎn)品賣點

6. 成交法則**建立轉(zhuǎn)化信任

ü 公式化套用暖場話術(shù)

ü 直播高轉(zhuǎn)化的話術(shù)方案

ü 雙向聯(lián)動型停留話術(shù)

ü 利益導(dǎo)向型停留話術(shù)

ü 4大類，16維度話術(shù)

ü 平播微憋話術(shù)實操

1、全程實操單類目產(chǎn)品講解訓(xùn)練

2、理順產(chǎn)品講解邏輯。

3、熟練使用16大維度話術(shù)

4、話術(shù)流程明確，有明確的轉(zhuǎn)化目標(biāo)

第三天上午

打造主播之超級人氣力

1. 高人氣直播間的團隊配合

2. 拉人氣的13種營銷話術(shù)

3. 直播間高效留人3步曲

4. 高熱度直播間的節(jié)奏把控

5. 主播話術(shù)如何避免高頻次違規(guī)

6. 八部曲提詞表撰寫思路

7. 平播微憋話術(shù)邏輯

ü 轉(zhuǎn)場的處理技巧與話術(shù)

ü 產(chǎn)品講解八步曲實操

ü 轉(zhuǎn)化營銷N個表達話術(shù)

ü 高情商的粉絲互動話術(shù)

ü 杜絕秒進秒出的話術(shù)

ü 平播配合微憋話術(shù)

1、掌握場控的控場技巧與方法

2、做好團隊配合，拉高直播間氣氛

3、掌握強動態(tài)場景的話術(shù)塑造法

4、熟練使用直播營銷玩法及話術(shù)

第三天下午

高熱度直播間實操訓(xùn)練

1. 微憋單實操

2. **精準(zhǔn)吸粉實操

3. 高強互動控場實操演練

4. 毫無痕跡的轉(zhuǎn)粉話術(shù)演練

5. 提升人氣的**玩法實操

6. 不同品類不同玩法的人氣互動

ü 團隊氣氛配合話術(shù)

ü 12種話術(shù)實操

ü 吸粉玩法實操

ü 高人氣拉停留互動實操

ü **話術(shù)提升轉(zhuǎn)化與轉(zhuǎn)粉

1、掌握團隊拉人氣配合技巧

2、掌握12種互動人氣話術(shù)的使用場景

3、話術(shù)提升直播間轉(zhuǎn)粉率與加團率

4、掌握13種營銷活動的話術(shù)表達技巧

第四天上午

打造主播之卡點推流力

1. 直播間粉絲類型的認(rèn)知

2. 卡點流量的話術(shù)節(jié)奏與邏輯

3. 主播思維的“為什么”

4. 直播留人3大體系6大方式

5. 不同品類的大憋單卡點流程

6. 如何解決新手主播詞匯量匱乏

ü 轉(zhuǎn)化話術(shù)與動作引導(dǎo)卡點實操

ü 互動停留轉(zhuǎn)粉卡點話術(shù)實操

ü 13種話術(shù)融合踩流量節(jié)點實操

ü 連環(huán)逼單法提升轉(zhuǎn)化率實操

ü 提高成單率3步踢單法

1、認(rèn)知抖音流量不同人群分布

2、精準(zhǔn)話術(shù)提升帶貨、人氣數(shù)據(jù)

3、掌握刺激人氣的話術(shù)設(shè)計

4、掌握卡點節(jié)奏，刺激系統(tǒng)推流

第四天下午

卡點強推流直播實操訓(xùn)練

1. 用戶心理疏導(dǎo)話術(shù)

2. 百萬主播福利話術(shù)

3. 如何讓用戶養(yǎng)成互動習(xí)慣

4. 直播間常見話術(shù)“8大套路”

5. 直播間高效疊加促單話術(shù)

6. 卡點推流話術(shù)撰寫

ü 憋單話術(shù)串聯(lián)

ü 卡點推流話術(shù)實操

ü 8大套路話術(shù)實操

ü 大憋單流程實操

1、主播獨立上播實操訓(xùn)練

2、卡點話術(shù)精準(zhǔn)講解

3、實操上播老師1對1指導(dǎo)

4、話術(shù)考核，學(xué)員優(yōu)化提升

第五天上午

打造運營型主播之整場把控力

1. 直播不同階段的高氛圍場控技巧

2. 百萬成交直播腳本的深度剖析

3. 不同定位的直播內(nèi)容模型

4. 8種流程話術(shù)的高效融合

5. 齒輪思維制作循環(huán)講款內(nèi)容模型

6. 利用腳本的主播**成長之道

ü 讓用戶養(yǎng)成互動習(xí)慣設(shè)計

ü 直播話術(shù)切款公式編寫

ü 單品內(nèi)容腳本模型撰寫

ü 循環(huán)講款齒輪式話術(shù)應(yīng)用

ü 貨場全局通用腳本策劃

1、**掌握不同類型腳本的方法

2、提高黃金1小時直播數(shù)據(jù)

3、能流程化的拉動直播數(shù)據(jù)漲幅

4、**融合營銷、產(chǎn)品、話題腳本

5、**成為一個合格的帶貨主播。

第五天下午

整場直播腳本話術(shù)落地實操

1. 團隊分工與角色配合

2. 團隊策劃各品類產(chǎn)品腳本（根據(jù)學(xué)員產(chǎn)品定）

3. 團隊分工配合實操，主播獨立上直播演練

4. 腳本**熟悉與實操落地

5. 課程復(fù)盤落地總結(jié)

ü 實操服裝鞋包類直播腳本

ü 落地美妝、母嬰類直播腳本

ü 實操美食、家電數(shù)碼等直播腳本

ü 六大轉(zhuǎn)場話術(shù)貫穿整個腳本演練

ü 直播復(fù)盤分析，直播評比

1、全場腳本實操落地演練

2、專業(yè)老師一對一指導(dǎo)

3、課程復(fù)盤總結(jié)提升