教育培訓行業(yè)，營銷需要這樣做......

國際營銷和市場執(zhí)行委員會（SMEI）是世界上**致力于為世界范圍內的營銷和市場從業(yè)人員提供服務的國際非盈利性組織。

其實我們自己心里也明白的很 ，教育培訓行業(yè)**困難的就是難招生，說白了就是營銷做不上去，就很難招到人。

那教育培訓行業(yè)如何做營銷才有效？這恐怕是困擾教育行業(yè)市場從業(yè)人員的難題。錢花出去了，效果沒看到，或者說，投入的錢的數(shù)量無法跟有效性正相關。

教育培訓行業(yè)如何做營銷才有效？這個題目很大也很泛，里面需要探討的東西太多。而且教育行業(yè)的目標客戶群簡單粗暴來說從1歲的孩子到80歲的老爺爺都可以包括，而對應的營銷方式肯定是完全不同的。教育培訓行業(yè)也不外乎是線上或實體，回答教育培訓行業(yè)如何做營銷才有效的問題和籠統(tǒng)的“公司怎么做營銷？”區(qū)別似乎又不大，或者說什么是教育培訓行業(yè)獨有的營銷特點呢？

今天北京教育聯(lián)展網小編就為大家說說心得體會，也許您都知道，也許您還看不過癮，那大家就一起來討論討論吧。

一、定位策劃

定位策劃是營銷的中心起點和依據(jù)，也體現(xiàn)著教育培訓的目標和方向。其實，任何一項事業(yè)、一所學校、一個人的生存與發(fā)展，都有一個定位的問題。定位準確、目標明確、發(fā)展方向清晰，對于成功與發(fā)展起著重要的基礎性作用。對一所教育培訓機構來說，首先應該有一個整體的定位，比如機構的發(fā)展定位、目標定位、市場定位、規(guī)模定位、質量定位、宗旨定位、價值定位、管理定位、專業(yè)定位、等等。招生定位與其整體定位是緊密聯(lián)系在一起的，是建立在其整體定位的基礎之上的。當然，定位策劃具有自己獨特的內容，招生定位是否準確清晰，直接關系著招生的數(shù)量和質量。

剛才小編也說了：教育行業(yè)的目標群體太大，從1歲的孩子到80歲的老爺爺都可以包括，所以做一個定位策劃就是為了明確企業(yè)今后的發(fā)展目標和方向，如果只是盲目的去做，根本沒有去考慮一個定位目標的話，到頭來只會竹籃打水一場空，白白浪費了資源。

一般說來：定位策劃主要包括以下幾方面的內容：

一是定位生源地和招生目標群。

這是根據(jù)教育結構的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標以及辦這項機構的規(guī)模和方向提出的，是解決到哪里去招收以及招收什么樣的學生的問題。具體說就是在地理上展開招生的區(qū)域和招收學生的目標群。是面向農村，還是面向城市。

二是定位招生規(guī)模和生源質量。

招生規(guī)模并非越大越好，招生必須有一定的質量要求，決不能來者不拒，撿到籃子里即是菜。辦學、招生決不能搞一錘子買賣，尤其是同一層次的學生，必須有一個統(tǒng)一的質量定位要求。入學不把質量關，反倒嚴重影響了以后的招生。

三是定位生源特色和招生優(yōu)勢。

一定要找到本校的個性特點和優(yōu)勢，可以面向特殊的生源群體，可以多層次分類別招生，應該善于劍走偏鋒、標新立異、錯位發(fā)展。

二、市場規(guī)劃

所謂市場規(guī)劃，主要就是指招生市場進行分析和預測，從招生市場的空間中尋找到自己學校的坐標，找到招生的努力方向，為學校爭取到盡量多的市場份額。

市場規(guī)劃首先要進行調查分析，了解生源市場的現(xiàn)狀、態(tài)勢，分析招生的基本形勢和發(fā)展趨勢，掌握有關招生的基本數(shù)據(jù)，并且進行必要的統(tǒng)計分析，提出科學的論證報告。然后根據(jù)自己學校的實際情況，細分招生市場，確定本校招生的努力方向，確定招生市場開發(fā)的策略與戰(zhàn)術，確定投入的人力、物力和財力。

其次市場規(guī)劃必須了解人才市場的狀況，了解社會、市場對人才的需求。將直接影響著培訓學校的專業(yè)設置和課程安排，影響著招生的數(shù)量和質量。

三、推廣營銷

企業(yè)的營銷推廣方式其實有很多，企業(yè)對外推廣無非是想讓更多的人了解企業(yè)的文化，知道企業(yè)的存在，也就是現(xiàn)在所說的口碑打造。

常見的有這些推廣營銷方式：

1、 內容（軟文推廣）

這個筆者覺得如果做好是能夠帶來**批用戶的**的辦法。教育做是人的生意，做教育要用心，與其說是軟文，不如說是你對自己為什么要做這件事情或者做這件事情的體會的一個真誠的總結和分享，如果你足夠真誠，筆者相信效果不會差。

2、合作

1）網站合作

筆者在做的過程當中有和一些做類似業(yè)務的人聊，當然這些人也沒有多資深、自己的網站也沒有做到多大，這種合作只能說是一種互換有無的嘗試。

2）機構合作

像筆者之前提到的教育的特點里有說，教育一般都是在人生的轉折點上做生意，所以其實不同方向或不同階段的轉折點中的不同公司互相之間是有種天然的合作優(yōu)勢的。比如留學和游學，比如游學和職業(yè)培訓等等。

3、活動

（線下活動）

我們嘗試過的線下活動包括10人的小場、50人的中場、200人的大場，各個學校的校園宣講等，這種營銷方式的好處是直接面對未來客戶，轉化率比較高，壞處是籌備成本比較高。

（線上活動）

因為線下活動成本比較高，后來就轉做線上的活動或分享，比如YY直播分享、千聊直播等等，這樣基本有人有網就可以開搞，一場也能來個幾百人，效果還是不錯的，值得作為一個定期的活動來做。

4、微信公共賬號推廣

這個是**主要的一個方式，微信營銷說起來門檻很低，人人都可以做，門檻又很高，做到很好，需要很多的資源和投入，不說別的，要推廣公眾號，發(fā)展用戶就是挑戰(zhàn)，例如微信認證需要500用戶是個門檻。也許你會抱怨為什么，微信公眾平臺是無法在手機上登陸，也無法主動添加好友的，所以在微信推廣起來比較困難。但針對大型企業(yè)絕對不是門檻，只要方法得當，絕對輕易而舉。只要**不同的其他推廣方式來增加微信的曝光度，做的其他很多活動也都在往這里導流。

其實營銷并不是那么容易，他們都是環(huán)環(huán)相扣的，做營銷的方法有很多，我們需要進一步的去摸索，去前進，總之一句話：做教育，要用心。

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