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學習市場營銷

學習市場營銷是MBA很有趣和很受歡迎的課程之一，也是**具挑戰(zhàn)性的功課之一。其實，在北美的各大企業(yè)中，做營銷的往往是企業(yè)的臺柱子。只有當公司能夠把自己的產品和服務賣出去的時候，全公司的員工才會有事情干，企業(yè)才能發(fā)展。很多做企業(yè)營銷的到**后成了公司的**高領導。

有了很好的經營戰(zhàn)略和良好的組織結構與人才，剩下的就是要把產品或服務銷售出去，以達成企業(yè)經營的目的。MBA市場營銷學的課程主要介紹了市場營銷的基本概念和經濟分析的方法，讓學生了解營銷決策的各個主要環(huán)節(jié)，如產品定價、廣告選擇及其他促銷手段，同時還包括整體營銷計劃的醞釀和執(zhí)行。這些內容覆蓋的領域很廣，包括消費品產品營銷、消費者服務營銷、工業(yè)品營銷和國際營銷。**出色的營銷方案至少要包括理解市場的本質、了解競爭對手、了解本公司，也就是所謂知己知彼。一般來說，學生要從以下幾個方面來分析一個營銷案例：(1)產品的定位與整個市場情況及其重要的細分市場；(2)主要的競爭者；(3)現(xiàn)有的和潛在的消費者；(4)公司及其產品；(5)分銷渠道；(6)廣告及其他促銷策略；(7)定價策略；(8)營銷財務。

在市場營銷案例的教學過程中，教授還特別重視培養(yǎng)MBA學生能清楚地表達自己的意愿或做一個特定的介紹的能力?？诓旁诖擞殖蔀橹匾囊画h(huán)，營銷的成敗很大程度上也在此一舉。學生們經常被輪流叫到前臺來做Presentation，鍛煉自己的表達和推廣能力，而教授和其他同學則在一旁品頭論足。有時為了要說服別人接受你的觀點，你必須不厭其煩地曉之以理、動之以情，說出你產品的長處。這樣一種特殊推銷員的訓練，使MBA學生畢業(yè)后到商海里個個都生龍活虎、能言善辯，并富有較強的推廣力和感染力。

善于分析各種營銷的因素，可以“可口可樂"與“百事可樂"的競爭為例，兩個關鍵性的成功因素可能是分銷商的能力和廣告影響。廣告的因素不是成功的惟一因素。如中國“秦;酒曾兩度奪得中央電視臺黃金時段廣告播出的標王，卻未能使這家公司不陷入困難的境地。但寶潔公司(P&G)在中國運用廣告卻十分成功。寶潔公司是世界著名的行銷巨人，它擁有眾多全球性的領導品牌，僅在美國境內的廣告費即達24億美元(比稅后利潤22億美元還高2億美元)，使它成為市場其他品牌難以匹敵的對手。它的成功，足以成為營銷學的典范。寶潔公司總裁埃德溫·阿茨曾說“我們必須一心一意地努力提高向消費者提供的商品的價值。"除了廣告之外，還應隨時靈活地應對和適應市場上新的變化。20世紀80年代，日本豐田汽車在美國銷量不錯，其成功的因素不僅在于質量好，也在于豐田公司分析了當時石油危機后油價上升的市場趨勢，因而迅速生產出經濟型和小型的轎車，贏得了美國市場。總的來說，一個成功的營銷策略必須包括明確的短期和長期目標，以及生產策略、定價策略、分銷策略和促銷策略。企業(yè)的成功在很大程度上取決于營銷的成功。

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