硬裝設(shè)計(jì)市場(chǎng)經(jīng)過20幾年的發(fā)展，已經(jīng)成熟，特別是在現(xiàn)在的大環(huán)境下，免費(fèi)設(shè)計(jì)已經(jīng)成為客戶的慣性思維，無法改變， 很多客戶已經(jīng)裝修過多套房子，有的客戶比設(shè)計(jì)師見識(shí)還廣，且對(duì)設(shè)計(jì)和材料極其了解，這就造成公司利潤(rùn)低下，設(shè)計(jì)師提成不高，灰色收入減少，加上免費(fèi)設(shè)計(jì)，收入更少。
隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們生活水平的提高，對(duì)“住”即室內(nèi)設(shè)計(jì)有了更高要求，對(duì)外開放，人們看到了更多的東西，見識(shí)廣闊，在“住”的方面更注重實(shí)用與品質(zhì)和品味，不像以前的設(shè)計(jì)那樣，家里做很多吊頂和造型，而現(xiàn)在，他們更喜歡簡(jiǎn)單，講求裝飾性。
有這么一個(gè)笑話說：大街上隨便找一個(gè)人問他是做什么的?他們都是做裝修的，這肯定不只是一個(gè)笑話，應(yīng)該反應(yīng)一個(gè)事實(shí)，裝 修行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)之大，已經(jīng)屬于狼多肉少的年代，一個(gè)小區(qū)開盤交房，裝修公司業(yè)務(wù)員比業(yè)主還多，況且現(xiàn)在國(guó)家規(guī)定，開發(fā)商只允許售賣精裝房，市場(chǎng)既然如此，競(jìng)爭(zhēng) 能小嗎?
為什么這樣說呢?從業(yè)多年依然是個(gè)普通設(shè)計(jì)師，一個(gè)戶型的效果圖，可能談遍多個(gè)客戶，自身能力沒有多大提升，永遠(yuǎn)服務(wù)小客戶，一單幾萬元的成交額，成了小客戶的御用人員，雖然小單不斷，收入依舊平平，缺少對(duì)別墅，工裝的設(shè)計(jì)能力。
我們是營(yíng)銷型設(shè)計(jì)師，我們不是純技術(shù)人員，我們需要接觸客戶，分享自己的理念讓別人買單?？蛻粼谡J(rèn)可你的設(shè)計(jì)之前，他一定是先認(rèn)可你，然后再跟你成交，如果你不能在客戶面前展示你專業(yè)的形象，把自己推銷出去，那你的成交將變得艱難.
有很多朋友告訴我說：“當(dāng)他們給身邊的同事說自己在學(xué)習(xí)軟裝的時(shí)候，同事都會(huì)取笑說，軟裝有什么好學(xué)的?不就是 搭配嗎?這還需要學(xué)嗎?更有甚者認(rèn)為，軟裝根本不屬于設(shè)計(jì)的范疇”，有如此想法的朋友，也許明天的商機(jī)就會(huì)因你的無視而與你無緣。
作為一個(gè)從業(yè)人員，你真沒有看到市場(chǎng)的變化嗎?
其實(shí)我就給你分享三個(gè)秘訣：
**、“市場(chǎng)”。為什么說是市場(chǎng)呢?
小米公司的雷軍說：“臺(tái)風(fēng)來了，豬都能飛”。也就是說，我們要看到市場(chǎng)發(fā)展的局勢(shì)，把自己打造成符合市場(chǎng)需求的人才，當(dāng)你的能力與市場(chǎng)發(fā)展相匹配，甚至超越市場(chǎng)發(fā)展的速度，你不費(fèi)吹灰之力就能穩(wěn)穩(wěn)的占領(lǐng)市場(chǎng)，成為行業(yè)的領(lǐng)軍人物，像高文安、梁志天等公認(rèn)的大師一樣。
這就告訴我們趨勢(shì)的重要性，那現(xiàn)在裝修市場(chǎng)趨勢(shì)是怎么樣的呢?
其實(shí)這個(gè)趨勢(shì)就是客戶需求的變化，對(duì)于“住”，已經(jīng)從功能型到裝飾品味型的改變，講究的是裝飾性和品質(zhì)生活，加之現(xiàn)在是一個(gè)講求個(gè)性的時(shí)代，對(duì)裝修提出了新的要求。
小空間走向大空間，別墅，工裝成為下一個(gè)利潤(rùn)空間風(fēng)口。
如何把握趨勢(shì)呢?
軟裝是趨勢(shì)，但是眼下硬裝也需要配合軟裝，相輔相成，缺一不可。
第二、“全案設(shè)計(jì)理念”。什么叫全案設(shè)計(jì)理念呢?
其實(shí)就是“硬裝 軟裝=全案”。在實(shí)際工作中，很多設(shè)計(jì)師只做了硬裝，卻放棄了軟裝，殊不知，收益**高的軟裝設(shè)計(jì)部分你放棄了，竟全然不知，還自得其樂，白白浪費(fèi)了大量客戶資源。
你可知道?如果硬裝你能做到20萬，再加上軟裝你可以做到100萬的簽單額，整整多出了80萬，這80萬，就算你單獨(dú)拿提成應(yīng)該已經(jīng)不少了，你知道嗎?
你當(dāng)然不知道，因?yàn)槟悻F(xiàn)在還不知道如何才能把這個(gè)20萬的單子做到100萬的技巧和方法，你甚至根本意識(shí)不到后期軟裝的重要性，對(duì)嗎?
第三、設(shè)計(jì)營(yíng)銷思維。
這是一個(gè)拼圈子、拼知名度、拼營(yíng)銷思維、拼粉絲(也就是客戶)的時(shí)代，只有具備這些資源你才能在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。
1、圈子的重要性?
做一個(gè)行業(yè)，你必須有同行的圈子，相互交流，相互分享，吸取更多人的經(jīng)驗(yàn)，共同成長(zhǎng)，越是高端圈子越是成長(zhǎng)越快，閉門造車是很難成事實(shí)的。
如果你想要快速成長(zhǎng)，掌握**新設(shè)計(jì)技巧，也趕緊加入一個(gè)屬于自己的圈子吧，
2、知名度的重要性?
這是一個(gè)“酒香也怕巷子深的時(shí)代”，雖然你有實(shí)力，如果不會(huì)打造自己的知名度，讓更多客戶認(rèn)識(shí)你，也是枉然，他們也不會(huì)找到你，因?yàn)楦阋粯佑袑?shí)力的人也很多。
如何打造知名度?
那就是不斷的在客戶面前曝光自己，讓客戶認(rèn)識(shí)你，就像賣面膜一樣，把自己打造成面膜專家，自然會(huì)有客戶找上門。
3、營(yíng)銷思維。
這是很多室內(nèi)設(shè)計(jì)師所沒有的思維，在這里舉個(gè)簡(jiǎn)單例子，如果你遇到一個(gè)別墅的客戶，他只是想做硬裝，你如何營(yíng)銷他也做軟裝呢?
這就是我所說的設(shè)計(jì)營(yíng)銷了，其實(shí)你只需做出一套從硬裝到軟裝的系統(tǒng)設(shè)計(jì)方案，**ppt的形式，一步一步引導(dǎo)客戶，促使客戶走進(jìn)你限定的思維框架。接下來你只需要告訴他，只有你才有實(shí)力為他打造這樣有品位的居住空間。
4、粉絲(客戶)。
這是一個(gè)人人都是自明星的時(shí)代，把你的客戶變成你的粉絲，讓客戶再幫你轉(zhuǎn)介紹客戶，就這一招你就可以有接不完的單，具體如何做?以后分享，我只想告訴你：“大客戶身邊一定有更多大客戶”，不是嗎?
現(xiàn)在我讓你清楚的知道，你**缺的幾個(gè)能力是什么?你該如何做?
一、缺實(shí)力**性。
1、軟裝項(xiàng)目實(shí)施中家具、掛畫、燈飾、陳設(shè)（布藝、飾品、植物、收藏品、日用品）。
2、客戶滿意度驗(yàn)證與評(píng)估
3、家具、燈飾、布藝、畫品、植物、飾品、收藏品、日用品等的風(fēng)水選材-顏色-造型-圖案-方位匹配與擺放應(yīng)用。
二、設(shè)計(jì)**性。
作為硬裝室內(nèi)設(shè)計(jì)師，你是否想過，如何在你的設(shè)計(jì)方案中融入更具吸引力的軟裝方案，硬裝 軟裝 風(fēng)水，讓你的設(shè)計(jì)方案成為絕對(duì)的**性?
但是，事實(shí)卻是：硬裝室內(nèi)設(shè)計(jì)師們多半只會(huì)給客戶講效果圖，在軟裝方面，不重視，甚至很多是室內(nèi)設(shè)計(jì)師自認(rèn)為很簡(jiǎn)單，他們所理解的軟裝是帶客戶去買東西。
軟裝是系統(tǒng)的知識(shí)體系，設(shè)計(jì)、擺放有章可循，只有把硬裝與軟裝結(jié)合起來，才能形成完美的秒殺客戶的系統(tǒng)設(shè)計(jì)方案：
也就是咱們所說的“全案設(shè)計(jì)”。
當(dāng)然家裝有軟裝別墅又軟裝工裝亦有軟裝,一套工裝的軟裝那費(fèi)用不菲。
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