蘇州MBA培訓(xùn)學(xué)校

我們談?wù)劻巳绾翁剿骱颓逦疌G，并且解釋了商學(xué)院**喜歡的CG所具備的關(guān)鍵元素。

 

但是，即使懂得了這些道理，在把理論落到實(shí)踐的時(shí)候，還是會(huì)出現(xiàn)很多問題。每年我們學(xué)院卡的**久，感到**難的，也是寫出CG這一篇文的階段。

 

今天這篇文，就來討論一下怎么結(jié)合我們之前提到的關(guān)鍵元素，落筆來寫CG文。

 

 

我們先來看幾所學(xué)校今年的CG題目：

 

Wharton Essay 1

What do you hope to gain professionally from the Wharton MBA? (500 words)

 

CBS Essay 1:

Through your resume and recommendations, wehave a clear sense of your professional path to date. What are your career goals over the next 3-5 years and what, in your imagination, would be your long-term dream job? (500 words)

 

Ross Essay 2

Please share your short-term and long-term career goals. What skills/strengths do you have that will be relevant to your career goals? How will Ross prepare you for your goals? (300 words)

 

光看這些題目本身，你可能會(huì)覺得，不同學(xué)校的題目側(cè)重點(diǎn)不同，有的更偏向why MBA why school，有的更側(cè)重長(zhǎng)期目標(biāo)，有的更希望了解你在過去的經(jīng)驗(yàn)中有什么經(jīng)驗(yàn)／skills幫助你實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

 

但實(shí)際上，無論題目作何要求，怎么表達(dá)，CG essay都建議包含這幾個(gè)內(nèi)容：

1. 長(zhǎng)期目標(biāo)是啥

2. 長(zhǎng)期目標(biāo)是如何形成的

3. 短期目標(biāo)是啥

4. 過去我有什么相關(guān)積累，可以幫助我實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期目標(biāo)

5. why MBA why School

 

為什么呢？Wharton不是明明只要求你寫在學(xué)校能gain啥嗎？CBS不是還在題目中強(qiáng)調(diào)，過去經(jīng)歷簡(jiǎn)歷里都有了，不用再寫了嗎？

 

因?yàn)闊o論學(xué)校怎么問，他們的ultimate goal，都是想看到一個(gè)convincing的長(zhǎng)期職業(yè)目標(biāo)。而上面列舉的1234，就是一個(gè)讓人信服的LTG，不可或缺的要素。

 

要體現(xiàn)passion，就要解釋你的LTG是如何形成的。

 

要體現(xiàn)capability，就要解釋你的過去在這個(gè)LTG方向上有什么積累。

 

此外，哪怕題目沒有明確要求寫STG，**也能提一下，以證明1）自己畢業(yè)后的就業(yè)是合理的，符合why MBA的，不會(huì)給學(xué)校造成負(fù)擔(dān)的；2）如何實(shí)現(xiàn)LTG，自己是有規(guī)劃過的。

 

以Wharton為例：雖然題目只要求寫你想gain啥，如果真的只列一堆你想利用的資源，怎么能看出你跟其他申請(qǐng)人有任何不同呢？怎么能看出Wharton是**適合你的，MBA對(duì)你來說是很關(guān)鍵的下一步呢？

 

你還不是要解釋，「為什么」要gain這些。這個(gè)「為什么」，不就是LTG，不就是「我過去有積累了什么但還欠缺什么」，不就是我STG是什么所以Wharton的哪些資源可以幫到我嗎？

 

再來看CBS：雖然強(qiáng)調(diào)「你的過去我們都明白了」，這也只是「別再長(zhǎng)篇大論」的意思，要說服學(xué)校你的STG和LTG十分的make sense，還不是要寫「我的LTG是怎么形成的」、「我的過去已經(jīng)積累了什么」嗎？

 

學(xué)校想要知道以上信息的心情，其實(shí)有些學(xué)校都會(huì)在自己的題目中體現(xiàn)。

 

比如Kellogg essay 2：

 

Pursuing an MBA is a catalyst for personal and professional growth. How have you grown in the past? How do you intend to grow at Kellogg? (450 words)

 

說明學(xué)校不是光想看你未來要做啥，也想知道你過去有什么成長(zhǎng)，跟你的LTG有啥關(guān)系。

 

再比如Haas essay 3：

 

1. Briefly describe your immediate post-MBA career goals. (50 words maximum)

2. How have prior experiences motivated and prepared you to pursue these goals? (250 words maximum)

Tip: You are encouraged to reflect on both what you want to do professionally after business school and why this path interests you.

Again，學(xué)校想知道，你為啥選擇這個(gè)LTG？跟你的過去有什么關(guān)系？

總結(jié)一下：即使每個(gè)學(xué)校的essay，我們都會(huì)根據(jù)具體問題來調(diào)整側(cè)重點(diǎn)，一篇CG  essay的主線卻是永遠(yuǎn)不會(huì)變的。它必然要包括：

1. 你的LTG

2. LTG是怎么形成的

3. STG

4. 我的過去有什么和LTG相關(guān)的積累

5. Why MBA why School

我們已經(jīng)知道，CG essay里要寫的五項(xiàng)內(nèi)容。

 

這五項(xiàng)內(nèi)容里，「LTG如何形成」、「我的過去有什么相關(guān)積累」這兩項(xiàng)，感覺都可以寫個(gè)好幾百字，更不用說，還得詳細(xì)寫「why MBA」、「why School」。

 

但是大部分CG essay的字?jǐn)?shù)要求都是500字以內(nèi)，不少學(xué)校還縮到了300字。這么短的篇幅，要塞入這么多內(nèi)容，挑戰(zhàn)也太大了吧？

 

言簡(jiǎn)意賅的表達(dá)重要信息和細(xì)節(jié)，讓內(nèi)容既豐富又不啰嗦，表達(dá)既簡(jiǎn)譜又不缺乏深度，本來就是MBA essay想要看到的，你的表達(dá)能力啊。

 

挑戰(zhàn)就是要大，AO才有可能從成千上萬份申請(qǐng)里，挑出那幾百份嘛（否則就直接提交簡(jiǎn)歷比背景得了，還要essay做什么）。

 

那么這300-500字，我們應(yīng)該如何安排呢？

 

先來看**常見的500字essay。

 

100字的英文，大概只有6行（11號(hào)字體，Calibri），一行約18字。這就意味著，一篇500字的essay，**多只能寫出三到五段。

 

你可以這么安排：

 

**段，你可以只用兩行，開門見山地說明自己的LTG。這樣做的好處是，AO每年要看幾千份CG，他們更喜歡問你啥，你就直白地回答啥，別讓他們費(fèi)心找的（兩行大概是25-30字）。

第二段，解釋你的CG如何形成。這免不了要談到你過去的經(jīng)驗(yàn)，你對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)知，你對(duì)問題的分析，**后還要總結(jié)句「所以我的LTG如何解決這個(gè)問題」，因而必然是一個(gè)稍長(zhǎng)的段落（100-150字）。

第三段，解釋你過去的積累。為了體現(xiàn)不止一個(gè)技能，把自己的賣點(diǎn)在這里甩出來，還要涉及STG，這一段起碼要有四五行（100-150字）。

第四段，**后留100-150字給why MBA why School。

 

以上比例并不是一個(gè)「放之四海而皆準(zhǔn)」的準(zhǔn)則，必須要根據(jù)你的工作經(jīng)驗(yàn)，你的LTG做出調(diào)整。比如，你的LTG比較難懂，或你的工作經(jīng)歷比較豐富，可能你就需要把更多字?jǐn)?shù)，拿去解釋你的LTG和經(jīng)驗(yàn)，而不是死板地把大半字?jǐn)?shù)用來跪舔?qū)W校。

 

怎么在這些內(nèi)容之間調(diào)整字?jǐn)?shù)，更關(guān)鍵的，怎么能把那么多內(nèi)容，縮進(jìn)那么少的字?jǐn)?shù)里，就超級(jí)考校你的邏輯和商業(yè)英文表達(dá)能力了。

 

在500字的基礎(chǔ)上，300字的essay可以做這些調(diào)整：

 

1. 縮減why school到100字以內(nèi)。相信我，list一堆并不代表你就更了解或更愛學(xué)校，真正的「fit」，始終要建立在你的LTG故事講清楚了的基礎(chǔ)上

2. **段就直接講你的LTG如何形成（去掉細(xì)節(jié)），分析問題，提供solution的想法（就是你的LTG），每個(gè)部分大概都只有一兩句話

3. 把你過去的經(jīng)驗(yàn)寫的更精簡(jiǎn)（三四句話）

 

在字?jǐn)?shù)這么少的情況下，到底取哪些，舍哪些，又是需要你反復(fù)斟酌，反復(fù)思考，不斷polish，慢工出細(xì)活地鉆研，才能**后得出一個(gè)平衡的結(jié)果的。

 

看到這里，你們大概明白了，為什么每年我們的學(xué)員，很大塊的時(shí)間都卡在CG essay上了吧？

 

我們每年都會(huì)遇到很多同學(xué)，覺得一個(gè)學(xué)校的essay只要兩周就能寫好。是的，兩周能寫出essay，但essay的精髓在其內(nèi)容，其靈魂，并不在于把字?jǐn)?shù)堆砌出來，把英文寫對(duì)。

 

要讓你的文書超越你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，你**需要的不是「寫寫寫」，而是，思考、分析、嘗試、不斷一點(diǎn)點(diǎn)打磨改進(jìn)。這些都需要時(shí)間。

 

所以，不要對(duì)文書掉以輕心，預(yù)留出足夠的時(shí)間很重要啊。

在上一篇中，我們已經(jīng)列舉了三個(gè)develop CG的常見誤區(qū)。

 

這里，我們就再來看看，哪怕已經(jīng)有了一個(gè)很完整邏輯的CG，落筆寫以后，常出現(xiàn)的問題。

 

問題1：是什么Trigger我的CG？

 

大部分人的CG trigger原因來源于full time工作。

 

比如，有的人一直從事房地產(chǎn)相關(guān)的崗位，積累了必要的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，在**近一年的房地產(chǎn)創(chuàng)新項(xiàng)目中，發(fā)現(xiàn)針對(duì)某類特殊群體的供需差距，以及支付的挑戰(zhàn)，從而希望未來如何在居民地產(chǎn)供給的一些變革和支付創(chuàng)新。

 

也有不少人的CG來源于業(yè)余愛好或者兼職工作。比如之前提到過的，有的申請(qǐng)人非常喜歡某項(xiàng)體育運(yùn)動(dòng)，不光參加所有該運(yùn)動(dòng)的活動(dòng)，還從師該領(lǐng)域?qū)＜也⒃谧黾媛氃u(píng)論發(fā)表過上百封文章。在這個(gè)過程中，發(fā)現(xiàn)中國(guó)和發(fā)達(dá)國(guó)家在業(yè)余愛好者運(yùn)動(dòng)提升上的差距，從而產(chǎn)生了在這個(gè)方向上的長(zhǎng)期目標(biāo)。

 

這里，需要強(qiáng)調(diào)的是，不管是專業(yè)還是兼職還是愛好trigger的長(zhǎng)期目標(biāo)，要展示出你對(duì)這個(gè)領(lǐng)域的理解和經(jīng)驗(yàn)，你是這方面的專家。如果只是很短暫的接觸過一個(gè)事情，就要在Essay里立志長(zhǎng)期做這方面的相關(guān)工作，說服力欠佳。

 

比如，我剛做完一個(gè)　的項(xiàng)目，覺得客戶的市場(chǎng)模式非常有意思，也是國(guó)內(nèi)外現(xiàn)在非常火的一個(gè)商業(yè)模式——這種長(zhǎng)期目標(biāo)的產(chǎn)生就沒有說服力。相關(guān)經(jīng)驗(yàn)只有　，你真的了解這個(gè)行業(yè)？這么hot的商業(yè)模式，業(yè)內(nèi)人士為什么要等你未來5-10年后加入一個(gè)feature？聽起來，你似乎只是三分鐘熱度，或人云亦云，沒有深思熟慮。

 

你應(yīng)該：deep dive 現(xiàn)在市場(chǎng)上的existing players 遇到的挑戰(zhàn)和問題。比如為什么某類產(chǎn)品沒有很好的解決某類消費(fèi)者的unmet needs? 為什么中美某類消費(fèi)類產(chǎn)品質(zhì)量相當(dāng)，在國(guó)際上的品牌聲譽(yù)卻差距甚遠(yuǎn)？為什么中國(guó)某類有寶貴意義的傳統(tǒng)文化型企業(yè)逐漸沒落？為什么某類年齡群體的患病率／治愈率落后于平均水平？

 

「我有沾邊的經(jīng)驗(yàn)」是不夠的，「我深思熟慮真的了解這個(gè)領(lǐng)域」，才有說服力。

 

問題2：我的CG如何做為solution去解決問題？

有了**步的「問題分析」，你的LTG就是針對(duì)性的解決方案：怎么能夠?qū)⒛愁惙?wù)的模式提升，改善針對(duì)人群的服務(wù)效果？如何更好更有效率的滿足消費(fèi)者的產(chǎn)品需求？在哪個(gè)環(huán)節(jié)可以將運(yùn)營(yíng)效率或者supply chain效率提升？現(xiàn)在市場(chǎng)上的公司為什么沒有做到，或者做的為什么不好？

 

你LTG的商業(yè)模式、你的職位、你要做的事情，怎么解決上述問題？

 

有的申請(qǐng)人，在essay里面，說了半天發(fā)現(xiàn)的問題和挑戰(zhàn)，到職業(yè)目標(biāo)這里，就是模模糊糊一個(gè)大方向，比如「我的長(zhǎng)期目標(biāo)就是為了要解決這個(gè)問題」。又或者，寫出的solution

 

HOW？

 

我理解，很多人覺得本來就想去MBA尋找答案，我現(xiàn)在咋知道？——我們當(dāng)然理解這樣的想法，但是，如果我是AO，看到你還沒想過，別人都已經(jīng)想過了，想的很深刻，想的很多，為什么要選你，不選別人呢？

 

你是需要MBA來清晰化你的方案，但你好歹也是工作過幾年的人了，至少可以在讀MBA之前，做做功課，看看國(guó)外的經(jīng)驗(yàn)，跟業(yè)內(nèi)人士聊聊，展現(xiàn)出自己真的有為L(zhǎng)TG做過很多準(zhǔn)備?。?/span>

問題3：solution應(yīng)該長(zhǎng)啥樣？

  

我們常看到學(xué)員的這幾個(gè)問題：

1. Solutions的點(diǎn)很小，基本上希望靠一個(gè)產(chǎn)品的小feature就能解決一個(gè)大問題；

2. 鉆到技術(shù)的海洋里，純科技的去解決商業(yè)問題（那干嘛還要MBA）；

3. 有解決問題的思路，但是難用有高度的商業(yè)的語言來描述。

 

其實(shí)，這些問題，作為業(yè)內(nèi)人士的你，應(yīng)該比任何其他人都更明白它們的不合理、不現(xiàn)實(shí)性。

 

之所以寫的點(diǎn)太小，太技術(shù)，很多時(shí)候，是因?yàn)槟惆袰G essay當(dāng)任務(wù)，當(dāng)bullshit來吹，想要糊弄學(xué)校?！高M(jìn)了MBA干啥，進(jìn)去再說唄」。

 

你隨便應(yīng)付學(xué)校，學(xué)校就會(huì)隨便應(yīng)付你。

 

哪怕你進(jìn)了MBA，想做的跟寫的CG完全無關(guān)，起碼在寫的時(shí)候，要用100%的心，反復(fù)閱讀，自我審視，確保make sense。

 

就好像，哪怕兩個(gè)人**終不一定會(huì)在一起，追求對(duì)方的時(shí)候，你總要誠(chéng)心誠(chéng)意，把該做的都做足??？追的時(shí)候都不用心，你讓對(duì)方怎么信任你，愿意跟你在一起??？

CG怎么寫，是MBA申請(qǐng)中，**大的一個(gè)挑戰(zhàn)，卻是**　被忽視的一關(guān)。

 

我們將多年經(jīng)驗(yàn)全部奉上，希望能幫大家攻克這個(gè)難關(guān)的同時(shí)，也希望提起大家的注意：不要忽視這重要的一環(huán)。留足時(shí)間，誠(chéng)懇對(duì)待。

 

加油！

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