鄭州企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)管理課程
來(lái)源：教育聯(lián)展網(wǎng) 編輯：佚名 發(fā)布時(shí)間：2024-08-19
營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)是支撐企業(yè)生命的血液。 但是營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的管 理又是極具挑戰(zhàn)的復(fù)雜過(guò)程。建立高績(jī)效的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)是否有 可行的規(guī)則？本課程從“帶人”和“管事”兩個(gè)角度，為您 提供框架和流程式的指導(dǎo)方法，為系統(tǒng)診斷營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理難 題，提高的生產(chǎn)力，提出了解決方案。
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銷售團(tuán)隊(duì)管理培訓(xùn)
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營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)是支撐企業(yè)生命的血液。 但是營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的管 理又是極具挑戰(zhàn)的復(fù)雜過(guò)程。建立高績(jī)效的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)是否有 可行的規(guī)則？本課程從“帶人”和“管事”兩個(gè)角度，為您 提供框架和流程式的指導(dǎo)方法，為系統(tǒng)診斷營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理難 題，提高的生產(chǎn)力，提出了解決方案。
銷售團(tuán)隊(duì)管理課程介紹
課程時(shí)間
本課程為企業(yè)內(nèi)訓(xùn)，課程時(shí)長(zhǎng)為1-2天，可根據(jù)企業(yè)需要調(diào)整相應(yīng)的培訓(xùn)時(shí)間。
咨詢了解銷售團(tuán)隊(duì)管理培訓(xùn)內(nèi)容
1 銷售經(jīng)理的角色和職責(zé)
1.1 激烈變化的市場(chǎng)對(duì)銷售經(jīng)理的挑戰(zhàn)
1.2 兩難境地”及對(duì)策
1.3 公司文化和領(lǐng)導(dǎo)方式的新變化
1.4 經(jīng)理角色的轉(zhuǎn)變
2 銷售管理準(zhǔn)則和能力要求
2.1 成功銷售經(jīng)理的新模型
2.2 銷售經(jīng)理六種角色：
2.2.1 **
2.2.2 激勵(lì)者
2.2.3 執(zhí)行者
2.2.4 學(xué)習(xí)者
2.2.5 支持者
2.2.6 強(qiáng)制者
3 銷售管理自測(cè)工具
3.1 選擇和評(píng)估銷售員的標(biāo)準(zhǔn)
3.2 銷售員的拜訪評(píng)估
3.3 銷售經(jīng)理的管理自測(cè)題
3.4 團(tuán)隊(duì)氣氛和士氣測(cè)試和調(diào)節(jié)方法
4 高效團(tuán)隊(duì)建立十步法
4.1 價(jià)值定位
4.2 細(xì)分市場(chǎng)
4.3 購(gòu)買流程
4.4 銷售流程
4.5 銷售目標(biāo)
4.6 計(jì)劃管道
4.7 客戶管理
4.8 經(jīng)理職責(zé)
4.9 管理銷售
4.10 報(bào)酬支持
銷售團(tuán)隊(duì)管理講師推薦
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楊濤
楊老師擁有世界500強(qiáng)企業(yè)營(yíng)銷管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，曾任：理光（世界500強(qiáng)）|銷售部副總經(jīng)理、新興市場(chǎng)部總經(jīng)理，米思米精密機(jī)械貿(mào)易|全國(guó)大客戶部部門經(jīng)理，TNT國(guó)際快遞|廣州分公司銷售部門經(jīng)理，富士施樂(lè)廣州分公司（世界500強(qiáng)）|高級(jí)銷售經(jīng)理，是一位懂營(yíng)銷，懂隊(duì)伍，懂市場(chǎng)的實(shí)戰(zhàn)派老師...
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劉飛
劉老師擁有15年的一線大客戶銷售、管理及培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，原國(guó)禎環(huán)保（A股300388）營(yíng)銷學(xué)院院長(zhǎng)，科創(chuàng)中光（大氣監(jiān)測(cè)領(lǐng)域全國(guó)前十）銷售總監(jiān)，用友ERP（人力資源管理軟件）大客戶銷售項(xiàng)目總監(jiān)，愛(ài)普生（中國(guó)）、歐派櫥柜、中國(guó)石油等多家知名企業(yè)大客戶銷售顧問(wèn)...
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崔偉
崔老師曾任美國(guó)施樂(lè)（Xerox）有限公司、日本富士施樂(lè)(Fuji Xerox)中國(guó)有限公司、美國(guó)戴爾（Dell）計(jì)算機(jī)中國(guó)公司、美國(guó)TYCO等公司高管，進(jìn)行過(guò)3200個(gè)以上有記錄的客戶拜訪；策劃實(shí)施了20余項(xiàng)全國(guó)性營(yíng)銷活動(dòng)；領(lǐng)導(dǎo)過(guò)10余個(gè)團(tuán)隊(duì)...