深圳顧問式專業(yè)銷售技巧課程

迎合現(xiàn)代商業(yè)環(huán)境的需要，顧問式銷售培訓(xùn)課程為學(xué)員提供了掌握成功銷售的基本素質(zhì)和良好工作習(xí)慣的機會。這套課程將幫助學(xué)員明確銷售人員的工作任務(wù)和內(nèi)容，并提供深入了解所處行業(yè)銷售特點、重視銷售計劃拜訪的必要性的見解。

不僅如此，課程還注重培養(yǎng)學(xué)員制定有效拜訪目標(biāo)的原則，使他們能夠準(zhǔn)確把握拜訪前的目標(biāo)，并學(xué)會制定有針對性、高效的拜訪計劃。學(xué)員將全面掌握銷售工具的運用，善于利用這些工具來計劃拜訪客戶，并收集市場信息。

課程將教授學(xué)員如何根據(jù)行業(yè)客戶的特點做出有效的推薦，從而提高銷售業(yè)績。除此之外，學(xué)員還將學(xué)會并應(yīng)用銷售拜訪開場白的技巧，使他們能夠在與客戶溝通時建立良好的印象。

課程還將強化學(xué)員在銷售拜訪中提問的有效性，并教授提問技巧來了解客戶需求。**識別銷售協(xié)議達成信號，學(xué)員將學(xué)會有效應(yīng)對客戶的反對意見，進一步提高銷售業(yè)績。

顧問式銷售培訓(xùn)課程將幫助學(xué)員打造專業(yè)銷售人才，提升他們的銷售技巧和業(yè)績。無論您是正在尋找掌握銷售基本素質(zhì)的入門者，還是希望進一步完善自己的銷售技巧的專業(yè)人士，本課程將為您提供實用的解決方案，助您駕馭商業(yè)成功之舟。

第 一 部分成功的銷售人員

銷售人員所需專業(yè)態(tài)度

銷售人員需具備的知識

銷售人員需具備的技巧

銷售人員行為規(guī)范

第二部分銷售技巧-準(zhǔn)備篇

為什么要做好拜訪前的準(zhǔn)備

拜訪前的準(zhǔn)備包括哪些內(nèi)容

確定拜訪客戶的目標(biāo)—SMART原則法

第三部分銷售技巧-探尋篇

如何做好引人注目的開場白

不同類型的開場白動作分解

如何正確地向客戶提出問題

如何**提問來探尋客戶的需求

第四部分銷售技巧-供貨分析篇

什么是產(chǎn)品的特征優(yōu)勢利益（FAB）

客戶購買的目的分析

如何有針對性地向客戶推介產(chǎn)品

本公司核心產(chǎn)品特征利益介紹

第五部分銷售技巧-成交篇

如何應(yīng)對客戶的反對意見—客戶產(chǎn)生反對意見的原因解析

銷售協(xié)議達成中的關(guān)鍵技巧

達成銷售協(xié)議的技巧