門(mén)店運(yùn)營(yíng)管理沙盤(pán)模擬課程

門(mén)店運(yùn)營(yíng)管理沙盤(pán)模擬課程專(zhuān)注于構(gòu)建一個(gè)充滿(mǎn)競(jìng)爭(zhēng)的虛擬營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，并推出不斷變化的市場(chǎng)資訊和市場(chǎng)行情等各種信息，使受訓(xùn)學(xué)員**演練，尋求實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)份額和實(shí)際銷(xiāo)量的平衡點(diǎn)，培養(yǎng)和提高正確分析和解決門(mén)店經(jīng)營(yíng)管理問(wèn)題的能力。

第 一 單元：如果重來(lái)一次？

1、 各門(mén)店經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?cè)u(píng)比

2、 成功或失敗的原因是什么？

3、 各門(mén)店研討：從市場(chǎng)的角度看經(jīng)營(yíng)

4、 各門(mén)店研討：從競(jìng)爭(zhēng)的角度看經(jīng)營(yíng)

5、 各門(mén)店研討：從財(cái)務(wù)的角度看經(jīng)營(yíng)

6、 各門(mén)店研討：從老板的角度看經(jīng)營(yíng)

第二單元：門(mén)店市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)

1、 什么是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)？

2、 營(yíng)銷(xiāo)中的4P：產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)

3、 營(yíng)銷(xiāo)中的4C：需求、成本、便利、溝通

4、 4P與4C的關(guān)系

5、 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的流程

第三單元：優(yōu)秀店長(zhǎng)的三件事

1、 人：店內(nèi)人員管理

2、 店：門(mén)店形象及氛圍

3、 貨：門(mén)店的SKU與產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

思考：利潤(rùn)率與周轉(zhuǎn)率的關(guān)系與本店的定位

第四單元： 門(mén)店經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的制定、分解與執(zhí)行

1、 練習(xí)運(yùn)用科學(xué)決策手段進(jìn)行模擬公司總體計(jì)劃的制定；

2、 體驗(yàn)總體模擬經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的分解與細(xì)化；

3、 **沙盤(pán)模擬，學(xué)習(xí)、體會(huì)運(yùn)用全面預(yù)算管理；

4、 演練計(jì)劃的實(shí)施和執(zhí)行，掌握?qǐng)?zhí)行的原則與方法；

5、 學(xué)習(xí)運(yùn)用對(duì)比法，檢驗(yàn)計(jì)劃的正確性，適時(shí)進(jìn)行計(jì)劃修正與調(diào)整。

第五單元：門(mén)店經(jīng)營(yíng)的過(guò)程控制

1、演練各部門(mén)、各項(xiàng)目進(jìn)度的均衡性控制，確保組織的平衡發(fā)展；

2、運(yùn)用系統(tǒng)經(jīng)營(yíng)管理決策質(zhì)量控制手段，提升決策的有效性；

3、學(xué)習(xí)成本控制的程序和要點(diǎn)，進(jìn)行綜合成本管理與評(píng)估；

4、模擬運(yùn)用各類(lèi)成本分析方法，有效降低組織經(jīng)營(yíng)成本；

6、解除職能間的推諉借口--演練各職能接口通暢性控制運(yùn)用。

第六單元：門(mén)店運(yùn)籌管理

1、分析業(yè)績(jī)不良的模擬企業(yè)案例，尋找系統(tǒng)經(jīng)營(yíng)效率缺失的原因；

2、學(xué)習(xí)發(fā)揮職能協(xié)作精神，在模擬演練中探索系統(tǒng)效率改進(jìn)的路徑；

3、練習(xí)企業(yè)系統(tǒng)內(nèi)的高效資源配置--協(xié)調(diào)融資、投資、經(jīng)營(yíng)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等職能間的協(xié)調(diào)與融合；

4、在模擬經(jīng)營(yíng)過(guò)程中運(yùn)用系統(tǒng)論的分析方法指導(dǎo)不同部門(mén)的經(jīng)營(yíng)決策，統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)策略，提升經(jīng)營(yíng)質(zhì)量；

5、分析績(jī)優(yōu)的模擬公司戰(zhàn)略安排和決策特點(diǎn)，認(rèn)識(shí)頂層設(shè)計(jì)對(duì)于系統(tǒng)效率的影響；

6、**梳理各職能間的相互支撐作用，認(rèn)識(shí)不同管理部門(mén)管理延伸的方向和邏輯關(guān)系，構(gòu)建管理者系統(tǒng)運(yùn)籌企業(yè)的大思路、大格局。

思考 ：為什么非常忙，非常努力，業(yè)績(jī)卻不理想，如何有效提升業(yè)績(jī)的關(guān)鍵？