福州工業(yè)品企業(yè)銷售培訓(xùn)

來源：教育聯(lián)展網(wǎng) 編輯：佚名發(fā)布時間：2023-05-05

導(dǎo)語概要

我們說的工業(yè)品一般都是說一些稍微大型或者中型的工業(yè)產(chǎn)品，可能價格偏高些，簽單過程比較漫長，售后需要保障等。因此很多工業(yè)品的銷售都不是特別的理想，比較不好做。怎么才能做好工業(yè)品銷售呢？本課程為你解惑。

工業(yè)品銷售培訓(xùn)
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工業(yè)品銷售內(nèi)訓(xùn)課程推薦

工業(yè)品銷售經(jīng)理實戰(zhàn)手冊

課程簡介：工業(yè)品銷售經(jīng)理實戰(zhàn)手冊培訓(xùn)凝聚工業(yè)品銷售經(jīng)理的典型實戰(zhàn)經(jīng)驗，匯聚日常工作中經(jīng)常遇到的難點難題，以情境再現(xiàn)、現(xiàn)場訓(xùn)練、實戰(zhàn)指點、小組作業(yè)、互幫互助等實戰(zhàn)形式貫穿培訓(xùn)課程中，并輔以實用的營銷理論和關(guān)鍵知識點，讓工業(yè)品銷售經(jīng)理如魚得水。

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工業(yè)品大客戶業(yè)務(wù)公關(guān)與銷售技巧

課程簡介：工業(yè)品B2B銷售具有周期長、采購流程繁瑣、決策復(fù)雜、參與人員多、連貫性強、易影響士氣、難以把控結(jié)果等特點，對于銷售人員有著較高的的素質(zhì)和技能要求。本課程以實戰(zhàn)性演練為主，讓你直面銷售流程中的每一個環(huán)節(jié)，做好關(guān)鍵節(jié)點的控制，輸出一套工具和方法，活學(xué)活用，掌握成交技巧。

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工業(yè)品貨款催收策略與專業(yè)回款技巧

課程簡介：市場需求疲軟，逾期賬款將急增，幾乎所有企業(yè)都將面臨“大考”，應(yīng)收賬款是否能按時收回對于一個企業(yè)的生存與發(fā)展的重要性都是毋庸置疑的；如何安全度過“大考”是當(dāng)下中國企業(yè)必須認(rèn)真思考的一個緊迫問題。加強應(yīng)收賬款催收與信用管理是應(yīng)對“大考”的一個重要舉措。

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工業(yè)品銷售課程介紹

課程時間

本課程為企業(yè)內(nèi)訓(xùn)，課程時長為1-2天，可根據(jù)企業(yè)需要調(diào)整相應(yīng)的培訓(xùn)時間。

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課程對象

銷售代表，銷售主管，銷售經(jīng)理等從事銷售相關(guān)的工作人員都可以參加。

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課程特色

方法工具講授與案例分析相結(jié)合，緊密聯(lián)系企業(yè)的實際，具有實戰(zhàn)性、可操作性。

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培訓(xùn)方式

主題講授+案例分析+互動問答+視頻欣賞+情景模擬+小隊討論+模擬訓(xùn)練

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工業(yè)品銷售培訓(xùn)內(nèi)容

一、賣產(chǎn)品還是賣解決方案

要做好工業(yè)品營銷，首先需要理解工業(yè)品營銷的實質(zhì)，任何工業(yè)品，如果用賣產(chǎn)品的方法做營銷，**終的結(jié)果一定是價格戰(zhàn)。

客戶需要的是產(chǎn)品嗎？什么是解決方案？

如何了解客戶的真實需求？

如何**產(chǎn)品來解決客戶的真實需求

如何設(shè)計解決方案？

二、工業(yè)品的品牌導(dǎo)向型營銷

消費品需要做品牌，工業(yè)品同樣需要做品牌。但品牌導(dǎo)向型營銷不僅僅是做好品牌就行，營銷是一個系統(tǒng)性工作。

品牌、產(chǎn)品與服務(wù)

價格與政策體系

渠道與大客戶的維護與管理

工業(yè)品的推廣與傳播

工業(yè)品營銷的團隊建設(shè)

三、工業(yè)品企業(yè)的能力結(jié)構(gòu)

營銷工作是一個系統(tǒng)性工作，那么企業(yè)的銷售團隊就應(yīng)該具備系統(tǒng)性的能力，如果有明顯的短板，那么即使某些能力很強，也難以做好營銷工作。

工業(yè)品營銷團隊的能力要素

如何評價營銷團隊的能力結(jié)構(gòu)

能力不足與能力過剩

什么樣的能力結(jié)構(gòu)能夠發(fā)揮*的效果

企業(yè)能力需要什么樣的營銷組織配合

四、傳統(tǒng)工業(yè)品企業(yè)的營銷轉(zhuǎn)型

營銷體系建設(shè)時一個系統(tǒng)工程，營銷轉(zhuǎn)型也是一個系統(tǒng)工程，這個工程不一定是推到重來。能夠生存的企業(yè)一定有生存的道理，有自己的長處。營銷轉(zhuǎn)型更多的是改良，而不是革命。

如何根據(jù)現(xiàn)有的企業(yè)能力結(jié)構(gòu)找到轉(zhuǎn)型突破口？

**什么方式改良短板？

營銷轉(zhuǎn)型的步驟如何設(shè)計

轉(zhuǎn)型成功案例與失敗案例的深度分析

定制企業(yè)培訓(xùn)方案

工業(yè)品企業(yè)營銷與管理教練-葉敦明

葉敦明老師有7年ABB和韓國現(xiàn)代電子2家世界500強企業(yè)中高層管理經(jīng)歷，11年營銷與管理咨詢實戰(zhàn)經(jīng)驗，專注于工業(yè)品營銷、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化兩大領(lǐng)域，倡導(dǎo)學(xué)與練結(jié)合的咨詢式培訓(xùn)，將“實際問題解決營銷體系優(yōu)化戰(zhàn)略定位精準(zhǔn)”融為一體...

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工業(yè)品實戰(zhàn)營銷導(dǎo)師-張長江

IPTS國際職業(yè)培訓(xùn)師協(xié)會高級培訓(xùn)師，13年一線銷售及國企、外企高層營銷管理經(jīng)驗，6年職業(yè)咨詢師講師經(jīng)驗，曾任首鋼國際（香港）控股銷售經(jīng)理，具有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗和理論水平，對工業(yè)品實戰(zhàn)營銷策略、營銷管理、營銷戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、渠道規(guī)劃等方面都有獨到和深入見解...

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工業(yè)品營銷講師-丁興良

工業(yè)品營銷咨詢師，工業(yè)品營銷管控體系創(chuàng)始人，卡位戰(zhàn)略營銷理論的開創(chuàng)者，12年500強知名工業(yè)品企業(yè)實戰(zhàn)營銷高管經(jīng)驗，17年潛心致力于工業(yè)品營銷研究的深厚功底，17年工業(yè)品營銷專業(yè)培訓(xùn)與咨詢經(jīng)驗， 200多家工業(yè)品營銷咨詢項目經(jīng)驗，3000多場的營銷培訓(xùn)經(jīng)驗...

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