薪酬體系建立

員工流失率高居不下，缺乏“激勵(lì)性”的薪酬體系是罪魁禍?zhǔn)住?

優(yōu)秀人才引進(jìn)屢屢受阻，缺乏“吸引力”的薪酬體系飽受詬病。

員工渴望多勞多得，用高績(jī)效表現(xiàn)換取高薪酬，體現(xiàn)自身價(jià)值。企業(yè)希望員工績(jī)效成績(jī)與薪酬分配掛鉤，充分發(fā)揮薪酬的激勵(lì)作用，挖掘員工潛能，在這種需求下，“績(jī)效激勵(lì)薪酬體系”誕生了。

薪酬體系建立有效調(diào)動(dòng)員工的主觀能動(dòng)性，增加人效、增長(zhǎng)績(jī)效、提高工作效率，同時(shí)增強(qiáng)了企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)能力，最終達(dá)到企業(yè)、員工、客戶“三贏”目的。

什么是績(jī)效薪酬？

定義：區(qū)別于固定、平均分配的薪酬，是動(dòng)態(tài)、激勵(lì)的薪酬

特點(diǎn)：三個(gè)不會(huì) + 四個(gè)鼓勵(lì)

不會(huì)旱澇保收，不會(huì)平均分配（大鍋飯），不會(huì)設(shè)置上限、下限；

鼓勵(lì)多勞多得，鼓勵(lì)增加人效、鼓勵(lì)完成績(jī)效、鼓勵(lì)提升工效；

作用：通過(guò)薪酬動(dòng)態(tài)激勵(lì)，提升員工三效，增加企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，達(dá)到員工、企業(yè)雙贏的目的；

原則：三公

公開(kāi)（公示考核標(biāo)準(zhǔn)）

公正（員工參與監(jiān)督考核過(guò)程）

公平（公布成績(jī)、透明薪酬升降獎(jiǎng)罰）；

總體結(jié)構(gòu)：

績(jī)效薪酬 = 績(jī)效工資（月/年） + 績(jī)效獎(jiǎng)金（月/年）

績(jī)效工資 = “績(jī)效工資”剝離30% + 績(jī)效級(jí)/績(jī)效檔 + 績(jī)效13薪      

績(jī)效獎(jiǎng)金 = 月/季度績(jī)效獎(jiǎng)金 + 年終績(jī)效獎(jiǎng)金 + 項(xiàng)目績(jī)效獎(jiǎng)金

什么是激勵(lì)工資？

定義：區(qū)別于千年不變的崗位/基本工資，是動(dòng)態(tài)能力、資歷工資。

激勵(lì)點(diǎn)：

有縱向晉升空間（管理晉升）、有縱向晉級(jí)空間（技術(shù)晉級(jí)）；

有橫向晉檔空間（勝任力晉檔+任職資格晉檔），對(duì)進(jìn)步實(shí)時(shí)激勵(lì)；

鼓勵(lì)專業(yè)技術(shù)提升，培養(yǎng)核心梯隊(duì)；

鼓勵(lì)責(zé)任擔(dān)當(dāng)，培養(yǎng)后備梯隊(duì)；

鼓勵(lì)學(xué)習(xí)深造，培養(yǎng)骨干梯隊(duì)；

總體結(jié)構(gòu)：

激勵(lì)工資 = 職務(wù)晉升 + 技術(shù)晉級(jí) + 崗位晉檔

職務(wù)晉升 = 一至九級(jí)管理晉升路線

技術(shù)晉級(jí) = 三至九級(jí)技術(shù)晉級(jí)路線

崗位晉檔 = 1至7檔能力、資質(zhì)晉檔

什么是績(jī)效激勵(lì)薪酬體系？

為什么建立績(jī)效激勵(lì)薪酬體系？

績(jī)效工資體系種類：

民營(yíng)公司“談判”（拍腦門(mén)）工資體系；

事業(yè)單位“套改”（定級(jí)）工資體系；

規(guī)范企業(yè)“績(jī)效”（動(dòng)態(tài)）工資體系；

2.各種工資體系的優(yōu)劣特點(diǎn)：

為什么建立績(jī)效薪酬體系？

實(shí)現(xiàn)薪酬分配與績(jī)效考核成績(jī)充分掛鉤：

掛鉤目的：充分發(fā)揮績(jī)效薪酬的四個(gè)激勵(lì)作用

導(dǎo)向激勵(lì)：殺富濟(jì)貧，充分激發(fā)員工積極性，解決員工惰性問(wèn)題，堅(jiān)持獎(jiǎng)勤罰懶、 多勞多得分配原則；

直觀激勵(lì)：100萬(wàn)提1%，120萬(wàn)提1.5%，標(biāo)準(zhǔn)擺在員工面前，真金白銀，不服來(lái)戰(zhàn)，有本事來(lái)拿；

公平激勵(lì)：拒絕旱澇保收、拒絕平均分配、拒絕論資排輩、拒絕設(shè)置上限/下限；

對(duì)重點(diǎn)崗位、重點(diǎn)人群進(jìn)行傾斜激勵(lì)：

對(duì)銷(xiāo)售、研發(fā)崗位價(jià)值排序、掛鉤方式進(jìn)行傾斜；

遵循2/8原則，重點(diǎn)激勵(lì)20%核心人群（后備管理梯隊(duì)、核心技術(shù)梯隊(duì)、骨干梯隊(duì)）；

如何實(shí)施薪酬體系？

無(wú)績(jī)效獎(jiǎng)金的企業(yè) / 崗位結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)

實(shí)操案例點(diǎn)評(píng)《生產(chǎn)企業(yè)績(jī)效激勵(lì)薪酬結(jié)構(gòu)》  

有績(jī)效獎(jiǎng)金的企業(yè) / 崗位結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)

案例分享：《懷才不遇》--激勵(lì)工資的重要性

績(jī)效薪酬如何與績(jī)效考核成績(jī)掛鉤？

如何制定績(jī)效獎(jiǎng)金一次分配方案？

情景模擬訓(xùn)練：《分配部門(mén)績(jī)效獎(jiǎng)金包》

如何制定績(jī)效獎(jiǎng)金二次分配方案？

情景模擬訓(xùn)練：《團(tuán)隊(duì)成員績(jī)效獎(jiǎng)金分配》

如何保證銷(xiāo)售人員“目標(biāo)健康，持續(xù)業(yè)績(jī)”？

如何制定銷(xiāo)售人員平衡計(jì)分分配方案？

如何進(jìn)行部門(mén)/科室/崗位價(jià)值排序？

工作要素設(shè)計(jì)；

案例點(diǎn)評(píng)《X企業(yè)工作要素設(shè)計(jì)缺陷》

工作要素考核標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)；

情景模擬訓(xùn)練：《科室價(jià)值大排序》

如何發(fā)揮項(xiàng)目獎(jiǎng)金的激勵(lì)作用？

不同類型項(xiàng)目對(duì)應(yīng)不同激勵(lì)人群；

不同難度項(xiàng)目對(duì)應(yīng)不同比例獎(jiǎng)金；

盤(pán)點(diǎn)項(xiàng)目獎(jiǎng)金分配三大痛點(diǎn)及解決方案；

十、如何設(shè)計(jì)激勵(lì)工資（可視性職業(yè)規(guī)劃路徑）？

1. 員工縱向晉升晉級(jí)雙通道設(shè)計(jì)：不論資排輩，不設(shè)晉級(jí)上限，無(wú)需等待，綠色通道幫員工突破瓶頸；

通道一：管理晉升通道

通道二：技術(shù)晉級(jí)通道

2.員工橫向晉檔雙渠道設(shè)計(jì)：激勵(lì)導(dǎo)向明確

渠道一：勝任能力晉檔，5檔提升空間；

渠道二：任職資格晉檔，3檔提升空間；        

情景模擬訓(xùn)練：《勝任力評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)》、《任職資格評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)》