北京股票轉(zhuǎn)現(xiàn)貨話術(shù)培訓

一、 **通電話

1、了解客戶需求

2、投資狀況、收益情況

3、要股票、想方設法讓客戶覺得我能夠幫助到他

4、多了解客戶工作、家庭、資金量

5、適當談論市場弊端

6、了解客戶適合接聽電話時間

二、第二通電話

1、分析客戶手頭股票（以專業(yè)的話術(shù)、客觀理性的分析，不然很難得到老股民的認可）

2、結(jié)合市場近期行情談股論金，提示股市已經(jīng)疲軟

3、傳遞近期五大不適合做股票的理由、以及我們對大盤的看法。

4、用對比期貨、現(xiàn)貨、貴金屬投資者的近期收益情況，讓客戶意識到已經(jīng)跟不上中國金融行業(yè)的腳步了。

5、這一步很重要，當客戶問我們現(xiàn)階段可以做什么的時候，一定要慢一點盡量不要一上來就說白銀（可略提貴金屬），這樣之前做的工作將會被大打折扣，客戶會認為你之前跟他說那么多就是想讓他來做白銀。要以誘導、引導的方式將白銀引出來，然后看客戶反應，**再穿插故事，故事主題無非就是強調(diào)機會、賺錢效應。

6、結(jié)尾時候說賺錢故事的主角為什么成功（這里強調(diào)選對產(chǎn)品，用對方法）

三、第三通電話

1、以當日股市新聞為開頭，無論利好利空都再次重復一遍股市近期風險、賺錢難。

2、再談一談客戶股票當日走勢，讓客戶覺得你確確實實的在關(guān)心他，幫助他。

3、這時候客戶如果還愿意繼續(xù)聽你說，說明客戶基本已經(jīng)認可你了，可再講一個故事將話題引入貴金屬或白銀投資的價值（也可以以朋友口吻，幫客戶做個選擇----直接說白銀），賣老師、賣方法。（賣的時候不要太誠實，一次性把自己掏空，這樣客戶會覺得很廉價。）

4、約時間看網(wǎng)站下軟件，充分判斷客戶意向做好分類。

四、第四通電話

1、談合作、盡量的讓客戶多提問，或我們更多的提問客戶，讓客戶了解我們。

2、接下來一般會牽扯出很多敏感話題，當客戶提出太敏感的話題時候可以推給客戶，不要做太多的解釋有些問題越解釋的安全，客戶會越覺得不安。（比如銀行卡、資金會不會進了賬戶就出不來了之類的。）總結(jié)，敏感話題回復的時候要直接正面的回答一下就可以。

3、賣服務、談價值投資，資金配置、讓客戶了解跟我們合作能夠得到什么，更進一步讓客戶認可。

4、登記姓名，預約開戶，約時間傳資料。

隨著我國期貨市場的戰(zhàn)略地位的不斷加強，股指期貨合約的推出迎來中國期貨市場的空前繁榮階段。據(jù)中國期貨與金融衍生品研究中心統(tǒng)計，當前行業(yè)人才缺口高達20萬人以上，尤其缺乏既熟悉行業(yè)背景又精通金融投資相關(guān)知識的高級人才，因此，國內(nèi)期貨專業(yè)人才的教育和培養(yǎng)事在必行！金言作為專業(yè)操盤手培訓基地，特別增設了“期貨與證券投資操盤手課程班、期貨與證券高級實戰(zhàn)課程班”等系列培訓項目，另外將會重點講解“股指期貨課程”部分，所有教學以實戰(zhàn)、案例分析討論為主，意在打造了中國期貨教育領(lǐng)域的旗艦品牌。

招生條件

1、期貨公司的VIP客戶；

2、期貨機構(gòu)的從業(yè)人員；

3、有理財需求，有志成為職業(yè)期貨操盤手和職業(yè)投資家的人員。

學習收獲：

1、期貨與證券高級研修班系統(tǒng)化學習，少走三到五年彎路，成長為可持續(xù)盈利的期貨操盤手；

2、掌握期貨研究、分析、交易等基本方法，具備撰寫有一定水準的分析報告和為客戶提供咨詢服務的技能；

3，可以參加高端期貨實戰(zhàn)沙龍，與期貨高手對話。

金言優(yōu)勢：

由國內(nèi)知名私募盤手任教，全程實盤講解，如有優(yōu)秀的買賣發(fā)生信號，真實資金當場操作，公司獨立運營的金言成長基金 的操作模式會在操盤手精訓的課程中，系統(tǒng)化講解，讓學員真正的了解資本運作內(nèi)幕，純實戰(zhàn)教學，國內(nèi)僅此一家。 基礎(chǔ)差的學員免費提供基礎(chǔ)知識培訓。

量化交易在近年來成為歐美市場的熱點與焦點，他融合基本面分析、技術(shù)分析的各種優(yōu)勢**一系列數(shù)學建模衍生出獨特的投資方法，發(fā)展勢頭迅猛。由于量化投資交易策略開發(fā)時候的方法嚴謹性，交易回溯的可逆性，數(shù)據(jù)的直觀性，使之成為市場分析操作未來重點發(fā)展對象！我們將量化交易策略分為主觀判斷型和被動交易類型，本課程除了關(guān)注策略如何生成之外，我們更關(guān)注一個好的策略如何實施，使學員動手構(gòu)建自己的交易系統(tǒng)，并且對策略進行細致研究，并且能夠檢驗并且優(yōu)化我們新研發(fā)或者已有的交易模式。**本課程的學習我們可以消除很多存在于主觀判斷交易方式中的隨意性，交易決策中的情緒、紀律性、心態(tài)以及對于人類貪婪恐懼等心理驅(qū)動因素對于現(xiàn)有交易方式的干擾，**實現(xiàn)程序化進程而達到量化交易的目的。

我們的課程致力于培養(yǎng)新一代量化交易員、專業(yè)投資人，使學員能夠熟知、掌握并熟練應用量化程序而完善交易系統(tǒng)。為我國的金融行業(yè)發(fā)展培養(yǎng)新一代的專項人才。

培養(yǎng)對象：在職交易員，基金經(jīng)理，職業(yè)投資人或想從事金融交易工作的年輕人。要求報名學員須具有大學專科以上學歷，及證券或期貨2--3年以上的投資經(jīng)驗。

教學方式：私募基金經(jīng)理現(xiàn)場教學 實盤模型展示 學員自己設計程序模型 師生聯(lián)誼會

學習投資：學費38800元/人（含每次講義費、教材、證書）。食宿統(tǒng)一安排，費用自理。

關(guān)于我們

羅賓金觸交易學院歡屬于華爾杰學苑國際投資顧問(北京)有限公司，是由中國著名金觸救育家羅賓先牛乃多位國內(nèi)一流交易員共同發(fā)起創(chuàng)辦，經(jīng)中國香港政府正式批準的綜臺性金觸交易技術(shù)研發(fā)及培訓機構(gòu)，擁有獨立法人資格，其前身為“羅賓金融交易培訓中心.。

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課程簡介：本班學員主修證券操盤系統(tǒng)課程，教程由淺入深，全程實盤教學，老師根據(jù)個人不同基礎(chǔ)進行精確指導，使學員分析能力及實戰(zhàn)能力全面提升。學員學習結(jié)束后可獨立判斷分析實盤趨勢，把握場中機會，成為具有操盤手和分析師雙項技能的金融人才。

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