怎么計(jì)算動(dòng)銷率?
商品動(dòng)銷率,是衡量商品動(dòng)銷是否在一個(gè)合理范圍內(nèi)的核心指標(biāo),但是如何計(jì)算它,是有一些不同場景的差異的,還存在一些邏輯漏洞,需要仔細(xì)注意
1)計(jì)算的場景拆分
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場景1:基于有庫存的動(dòng)銷
有庫存且有銷售SKU/有庫存SKU
場景2:基于有效品動(dòng)銷
有效品且有銷售SKU/有效品,但是有效品的狀態(tài)是取自當(dāng)前,因?yàn)檫@個(gè)狀態(tài)是快照式的,只能取當(dāng)前時(shí)刻
場景3:基于特定商品的動(dòng)銷
有一些特定目標(biāo)的商品清單,計(jì)算其動(dòng)銷率
2)時(shí)間范圍拆分
單日、月、周、其他合理的時(shí)間區(qū)間
3)大家容易犯的錯(cuò)
3.1、什么樣的模式下,選擇用什么場景計(jì)算動(dòng)銷
3.2、不同情形下,選擇什么樣的時(shí)間區(qū)間進(jìn)行衡量才更合理?
3.3、時(shí)間區(qū)間情形下,如何計(jì)算分子分母,該如何進(jìn)行選擇
動(dòng)銷率漏洞的解決之法
4.1、什么樣的模式下,選擇用什么場景計(jì)算動(dòng)銷
核心是選擇商品范圍,那主要取決于要衡量的業(yè)務(wù)目的,一般有三類
一類是衡量商品結(jié)構(gòu)是否合理
一類是當(dāng)前庫存的動(dòng)銷是否合理
一類是短期內(nèi)跟蹤一波特定商品的動(dòng)銷,以便進(jìn)行快速跟進(jìn)
4.2、選擇時(shí)間范圍的依據(jù)
一般選擇的核心理論依據(jù)是:商品引入到正常范圍的周期、促銷檔期的周期、迭代的周期
如:食用品,30天和14天相對(duì)合理,生鮮,一周相對(duì)合理
服裝的話,看季節(jié)性,所以引入到淘汰周期是時(shí)間計(jì)算范圍的核心
基于不同商品屬性的輪換周期
4.3、分子分母的計(jì)算選擇
有效SKU:依據(jù)商品狀態(tài),依據(jù)的某一個(gè)時(shí)刻的,如果是時(shí)間段,那就取時(shí)間段最后一天
有庫存SKU:依據(jù)期間備貨量,注意是期間,而非某個(gè)時(shí)間點(diǎn),所以期間的計(jì)算是核心
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