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名師大咖面對面,有問有大收獲多。一、根據(jù)招標(biāo)項(xiàng)目的不同特點(diǎn)采用不同報(bào)價(jià)
國際工程投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí),既要考慮自身的優(yōu)勢和劣勢,也要分析招標(biāo)項(xiàng)目的特點(diǎn)。按照工程項(xiàng)目的不同特點(diǎn)、類別、施工條件等來選擇報(bào)價(jià)策略。
1.報(bào)價(jià)可高一些的工程
(1)施工條件差的工程;
(2)專業(yè)要求高的技術(shù)密集型工程,而本公司在這方面有專長,聲望也較高;
(3)總價(jià)低的小型工程以及自己不愿做、又不方便不投標(biāo)的工程;
(4)特殊的工程,如港口碼頭、地下開挖工程等;
(5)工期要求急的工程;
(6)競爭對手少的工程;
(7)支付條件不理想的工程。
2.報(bào)價(jià)可低一些的工程
(1)施工條件好的工程;
(2)工作簡單、工程量大而一般公司都可以做的工程;
(3)本公司目前急于打人某一市場、某一地區(qū),或在該地區(qū)面臨工程結(jié)束,機(jī)械設(shè)備等無工地轉(zhuǎn)移時(shí);
(4)本公司在附近有工程,而本項(xiàng)目又可利用該工地的設(shè)備、勞務(wù),或有條件短期內(nèi)突擊完成的工程;
(5)競爭對手多,競爭激烈的工程;
(6)非急需工程;
(7)支付條件好的工程。
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