2025陳明一建市政

　　1Z103095 國(guó)際工程投標(biāo)報(bào)價(jià)的技巧

　　投標(biāo)報(bào)價(jià)的技巧是指在投標(biāo)報(bào)價(jià)中采用適當(dāng)?shù)姆椒ǎ诒Ｍ糁袠?biāo)的前提下，盡可能多地獲得更多的利潤(rùn)。報(bào)價(jià)技巧是各國(guó)際工程公司在長(zhǎng)期的國(guó)際工程實(shí)踐中總結(jié)出來(lái)的，具有一定的局限性，不可照抄照搬，應(yīng)根據(jù)不同國(guó)家、不同地區(qū)、不同項(xiàng)目的實(shí)際情況靈活運(yùn)用，要堅(jiān)持“雙贏”甚至“多贏”的原則，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，從而提升公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的發(fā)展。

　　一、根據(jù)招標(biāo)項(xiàng)目的不同特點(diǎn)采用不同報(bào)價(jià)

　　國(guó)際工程投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)，既要考慮自身的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，也要分析招標(biāo)項(xiàng)目的特點(diǎn)。按照工程項(xiàng)目的不同特點(diǎn)、類別、施工條件等來(lái)選擇報(bào)價(jià)策略。

　　1.報(bào)價(jià)可高一些的工程

　　(1)施工條件差的工程;

　　(2)專業(yè)要求高的技術(shù)密集型工程，而本公司在這方面有專長(zhǎng)，聲望也較高;

　　(3)總價(jià)低的小型工程以及自己不愿做、又不方便不投標(biāo)的工程;

　　(4)特殊的工程，如港口碼頭、地下開(kāi)挖工程等;

　　(5)工期要求急的工程;

　　(6)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少的工程;

　　(7)支付條件不理想的工程。

　　2.報(bào)價(jià)可低一些的工程

　　(1)施工條件好的工程;

　　(2)工作簡(jiǎn)單、工程量大而一般公司都可以做的工程;

　　(3)本公司目前急于打人某一市場(chǎng)、某一地區(qū)，或在該地區(qū)面臨工程結(jié)束，機(jī)械設(shè)備等無(wú)工地轉(zhuǎn)移時(shí);

　　(4)本公司在附近有工程，而本項(xiàng)目又可利用該工地的設(shè)備、勞務(wù)，或有條件短期內(nèi)突擊完成的工程;

　　(5)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多，競(jìng)爭(zhēng)激烈的工程;

　　(6)非急需工程;

　　(7)支付條件好的工程。