監(jiān)理工程師暢學(xué)口碑班,考前直播密訓(xùn),考前10頁(yè)資料
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適合專業(yè):合同管理、三控、理論和相關(guān)法規(guī)、監(jiān)理案例分析
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講師大咖面對(duì)面,有問(wèn)有大收獲多。(二)其他手法
1多方案報(bào)價(jià)法
這是承包人如果發(fā)現(xiàn)招標(biāo)文件、工程說(shuō)明書或合同條款不夠明確,或條款不很公正,技術(shù)規(guī)范要求過(guò)于苛刻時(shí),為爭(zhēng)取達(dá)到修改工程說(shuō)明書或合同的目的而采用的一種報(bào)價(jià)方法。當(dāng)工程說(shuō)明書或合同條款有不夠明確之處時(shí),承包人往往可能會(huì)承擔(dān)較大的風(fēng)險(xiǎn),為了減少風(fēng)險(xiǎn)就須提高單價(jià),增加不可預(yù)見(jiàn)費(fèi),但這樣做又會(huì)因報(bào)價(jià)過(guò)高而增加投標(biāo)失敗的可能性。運(yùn)用多方案報(bào)價(jià)法,是要在充分估計(jì)投標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)的基礎(chǔ)上,按多個(gè)投標(biāo)方案進(jìn)行報(bào)價(jià),即在投標(biāo)文件中報(bào)2個(gè)價(jià),按原工程說(shuō)明書和合同條件報(bào)1個(gè)價(jià),然后再提出如果工程說(shuō)明書或合同條件可作某些改變時(shí)的另一個(gè)較低的報(bào)價(jià)(需加以注釋)。
2突然降價(jià)法
這是一種迷惑對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)手段。在整個(gè)報(bào)價(jià)過(guò)程中,投標(biāo)人先按一般態(tài)度對(duì)待招標(biāo)工程,按一般情況進(jìn)行報(bào)價(jià),甚至可以表現(xiàn)出自己對(duì)該工程的興趣不大,但等快到投標(biāo)截止時(shí),再突然降價(jià),使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手措手不及。轉(zhuǎn)自環(huán) 球 網(wǎng) 校edu24ol.com
3先虧后盈法
如想占領(lǐng)某一市場(chǎng)或想在某一地區(qū)打開(kāi)局面,可能會(huì)采用這種不惜代價(jià)、降低投標(biāo)價(jià)格的手段,目的是以低價(jià)甚至虧本進(jìn)行投標(biāo),只求中標(biāo)。但采用這種方法的承包人,必須要有十分雄厚的實(shí)力,較好的資信條件,這樣才能長(zhǎng)久、不斷地?cái)U(kuò)大市場(chǎng)份額。
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