助理社會(huì)工作者考試培訓(xùn)機(jī)構(gòu)

　　二、社會(huì)服務(wù)機(jī)構(gòu)的籌資管理

　　籌資(或籌款)是社會(huì)服務(wù)機(jī)構(gòu)的一個(gè)重要任務(wù)，是基于組織目標(biāo)和需求，對(duì)政府、企業(yè)、社會(huì)大眾或基金會(huì)等，發(fā)動(dòng)募集金錢(qián)、物資或勞務(wù)的行動(dòng)或過(guò)程。

　　(一)捐款動(dòng)機(jī)分析

　　要獲得捐款，就要分析捐款者的動(dòng)機(jī)。捐款動(dòng)機(jī)可以從個(gè)人和企業(yè)兩方面看：

　　1.個(gè)人捐款

　　(1)個(gè)人需要?jiǎng)訖C(jī)。部分捐款人認(rèn)為捐款可以滿足自尊的需要，通過(guò)捐款，施惠于人有快樂(lè)的感覺(jué)，并可以建立自尊和自我肯定;部分捐款人認(rèn)為捐款可以得到別人的肯定，有利于建立社會(huì)形象;還有部分捐款者屬于捐款已成為習(xí)慣。

　　(2)外界影響動(dòng)機(jī)。有些捐款者是受親戚、朋友、同事的影響而捐款。

　　(3)利他動(dòng)機(jī)。部分捐款者完全以利他為中心，愿意雪中送炭捐款幫助他人;部分捐款者認(rèn)為大家應(yīng)該有福共享，有難同當(dāng)，幫助他人;還有部分捐款人重視宗教理念，認(rèn)為捐款是一種道德責(zé)任。

　　2.企業(yè)捐款

　　(1)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。企業(yè)愿意將錢(qián)財(cái)和實(shí)物捐給公益事業(yè)，是認(rèn)為這個(gè)過(guò)程可以為企業(yè)帶來(lái)新的利益和新的顧客，讓企業(yè)在市場(chǎng)上占有優(yōu)勢(shì)。企業(yè)老板一旦確定捐款能使其獲得最基本的收益時(shí)，則較容易成為捐款者，因?yàn)槭袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)式的捐款可以使企業(yè)在市場(chǎng)中占有優(yōu)勢(shì)，并使人對(duì)捐款企業(yè)產(chǎn)生信任感。

　　(2)公共關(guān)系。當(dāng)一個(gè)公司將其利潤(rùn)中的相當(dāng)部分用于捐款時(shí)，一般情況下是為了促進(jìn)公司形象，表現(xiàn)自己是一個(gè)“有社會(huì)責(zé)任感”的企業(yè)，是為社會(huì)和民眾盡義務(wù)的企業(yè)。這也是企業(yè)為了在本地贏得良好聲譽(yù)的策略。

　　(3)自我利益。在一些情況下，企業(yè)捐助(做善事)的原因是為了自己獲利。有些企業(yè)的捐款動(dòng)機(jī)并非是為了增加短期獲利或是建立良好的公共關(guān)系，而是為了增加長(zhǎng)期獲利，仍以能使自己獲利為最重要的考慮因素。如支持社區(qū)工作，可以間接造福在當(dāng)?shù)氐姆止締T工，使工作環(huán)境變得更好，促使員工滿意度增加。

　　(4)稅法策略。繳納稅款的額度也會(huì)影響公司的捐款行為。一些企業(yè)為了合理避稅而從事捐贈(zèng)。

　　(5)社會(huì)聯(lián)誼(俱樂(lè)部)。公司的捐款也可能被當(dāng)作一種贏得他人贊賞和承認(rèn)的理由。捐款者一方面希望自己心中能有良好感受，另一方面也希望捐贈(zèng)能夠成為自己獨(dú)有的行為。<