銀行從業(yè)講解視頻

1.(單選)()是商業(yè)銀行制定產(chǎn)品政策、客戶管理和營銷政策的前提。

A.市場細(xì)分

C.目標(biāo)市場分析

B.目標(biāo)市場

D.市場定位

2.(單選)有些銀行可以憑借資金規(guī)模充足、產(chǎn)品創(chuàng)新、反應(yīng)速度快和營銷網(wǎng)點廣泛的優(yōu)勢，不斷保持主導(dǎo)的地位，這類銀行可以采用()定位。

A.追隨式

B.補缺式

C.主導(dǎo)式

D.互補式

3.(單選)銀行市場定位的步驟是()。

A.定位選擇—制定定位圖—識別重要性—執(zhí)行定位

B.識別重要性—定位選擇—制定定位圖—執(zhí)行定位

C.識別重要性—制定定位圖—定位選擇—執(zhí)行定位

D.定位選擇—識別重要性—制定定位圖—執(zhí)行定位

參考答案：

1.【答案】C。解析：目標(biāo)市場分析是商業(yè)銀行制定產(chǎn)品政策、客戶管理和營銷政策的前提。

2.【答案】C。解析：有些銀行在市場上占有極大的份額，控制和影響其他商業(yè)銀行的行為，同時，可以憑借資金規(guī)模充足、產(chǎn)品創(chuàng)新、反應(yīng)速度快和營銷網(wǎng)點廣泛的優(yōu)勢，不斷保持主導(dǎo)的地位，這類銀行可以采用主導(dǎo)式定位。

3.【答案】C。解析：銀行市場定位戰(zhàn)略建立在對競爭對手和客戶需求進行分析的基礎(chǔ)上。也就是說，銀行在確定市場定位戰(zhàn)略之前，首先應(yīng)該明確競爭對手是誰、競爭對手的戰(zhàn)略定位是什么、客戶構(gòu)成及其對競爭對手的評價。具體地說，銀行公司信貸產(chǎn)品的市場定位過程包括以四個步驟：(1)識別重要屬性;(2)制定定位圖;(3)定位選擇;(4)執(zhí)行定位。