咨詢工程師精講課件

1、市場調(diào)查：對產(chǎn)出品市場現(xiàn)狀和一段歷史時期內(nèi)的情況進(jìn)行的調(diào)查，也包括主要投入品。

①市場調(diào)查內(nèi)容

1)市場容量調(diào)查。供應(yīng)狀況與需求狀況，兩者同時要包括國內(nèi)市場和國外市場。調(diào)查的時間跨度應(yīng)能滿足市場預(yù)測的要求。

⑴供應(yīng)狀況 A、國際市場總生產(chǎn)能力、總產(chǎn)量、總貿(mào)易量，在全球的分布情況，主要生產(chǎn)企業(yè)名稱、生產(chǎn)能力、產(chǎn)量、品種、性能及檔次情況。

B、國內(nèi)市場總生產(chǎn)能力、總產(chǎn)量及地區(qū)分布，國內(nèi)主要生產(chǎn)企業(yè)名稱、生產(chǎn)能力、產(chǎn)量、品種、性能及檔次情況。

C、進(jìn)口狀況。進(jìn)口量、品質(zhì)、國別、貿(mào)易方式、進(jìn)口量占國內(nèi)產(chǎn)量及貿(mào)易量的比例、進(jìn)口量占國際產(chǎn)量及貿(mào)易量的比例。

⑵需求狀況 A、國際市場需求狀況。消費總量及各大洲、各地區(qū)或各國的分布、消費結(jié)構(gòu)及不同消費群體對產(chǎn)品的需求。

B、國內(nèi)市場需求狀況。國內(nèi)消費總量及區(qū)域市場消費量消費結(jié)構(gòu)及不同小群體對產(chǎn)品的需求。

C、出口狀況。出口量、品質(zhì)、國別、貿(mào)易方式、出口量占國際產(chǎn)量及貿(mào)易量的比例

2)價格狀況調(diào)查，包括國內(nèi)價格及變化情況、國際價格及變化情況和進(jìn)出口價格及變化情況

⑴國際市場價格及歷年變化情況及變化規(guī)律

⑵國內(nèi)市場價格及歷年變化情況及變化規(guī)律

⑶產(chǎn)品在我國口岸的進(jìn)出口價格及歷年變化情況及變化規(guī)律

⑷產(chǎn)品在我國的價格形成機(jī)制，是市場形成價格還是政府調(diào)控價格

3)競爭力狀況：項目產(chǎn)品在國內(nèi)外市場的競爭程度，市場競爭主要對手的生產(chǎn)、營銷、市場份額及其競爭力狀況。

②市場調(diào)查方法

1)市場調(diào)查體系——依調(diào)查資料來源和資料收集方法分

A)文案調(diào)查(第二手調(diào)查)

B)實地調(diào)查(第一手資料調(diào)查)——觀察法、實驗法、問卷法(最廣)

2)問卷調(diào)查方法——確定收集的資料、問卷調(diào)查方式、內(nèi)容、形式、用語、順序、檢驗可靠性問題、版面布局、試調(diào)查

3)抽樣調(diào)查及其程序——隨機(jī)和非隨機(jī)，步驟：識別總體、選擇抽樣方法、決定樣本數(shù) (圖2-2、表2-1)

非隨機(jī)抽樣：便利、配`額、判斷、雪球抽樣

隨機(jī)抽樣：簡單隨機(jī)、雙重、逐次、分段、分層、群集、系統(tǒng)、復(fù)合抽樣

無論采用觀察法、實驗法或問卷法的方式進(jìn)行市場調(diào)查，都常常采用抽樣調(diào)查的方法。

4)統(tǒng)計分析及解釋——步驟：編輯、匯總及分類、制表、解釋統(tǒng)計資料

2、市場預(yù)測

1)預(yù)測基礎(chǔ)——市場調(diào)查基礎(chǔ)

2)預(yù)測過程(預(yù)測程序)：輸入、處理、輸出的動態(tài)反饋過程。全過程可分為7個主要步驟和一個反饋過程

市場預(yù)測是根據(jù)市場調(diào)查得到的一系列數(shù)據(jù)包括當(dāng)前數(shù)據(jù)和歷史數(shù)據(jù))，采用適當(dāng)方法預(yù)測一定期限(一般預(yù)測5-10年)的產(chǎn)品供需狀況。

3)供需預(yù)測：

①應(yīng)考慮的因素(6條)

A、 國家及經(jīng)濟(jì)影響因素：國民經(jīng)濟(jì)與社會發(fā)展對項目產(chǎn)品供需的影響

B、 產(chǎn)品影響因素：相關(guān)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品和上下游產(chǎn)品的情況及其變化，以及對項目產(chǎn)品供需的影響。

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化，產(chǎn)品升級換代情況，特別是高新技術(shù)產(chǎn)品和新的替代產(chǎn)品

項目產(chǎn)品在生命周期所處階段(投入期、成長期、成熟期、衰退期)對供需的影響

C、 不同地區(qū)和不同消費群體的消費水平、消費習(xí)慣、消費方式及其變化，以及對項目產(chǎn)品供需的影響

D、 涉及進(jìn)出口的項目產(chǎn)品，應(yīng)考慮國際政治經(jīng)濟(jì)條件及貿(mào)易政策變化對供需的影響。

②內(nèi)容： 國內(nèi)市場的需求預(yù)測是預(yù)測需求潛量和銷售潛量

國際市場預(yù)測難度較大，一般多進(jìn)行產(chǎn)品出口和進(jìn)口替代分析。涉及國外教高水平的競爭對手綜合反映項目生命力

步驟：通過供應(yīng)預(yù)測和需求預(yù)測以及供需平衡分析來預(yù)測未來的市場容量、分析項目產(chǎn)品可能占有的市場份額

A、供應(yīng)預(yù)測：國內(nèi)市場總供給量，含現(xiàn)有、在建、擬建;國際市場可供給量、可進(jìn)口量。還要預(yù)測項目產(chǎn)品目標(biāo)市場的供給量。

B、需求預(yù)測：國內(nèi)市場總需求量，含現(xiàn)有、在建、擬建，國際市場需求量;可出口量。還要需冊項目產(chǎn)品目標(biāo)市場的需求量。預(yù)測期盡可能包括項目計算期年份，一般最低要求預(yù)測期限為今后5年和10年。

C、供需平衡分析：供需平衡狀況，以及可能導(dǎo)致供需失衡的因素和波及范圍。不僅應(yīng)分析全社會的，還應(yīng)分析項目初步擬定的目標(biāo)市場的供需平衡狀況，分析項目可能占有的市場份額。反之，通過供需平衡分析又幫助選擇目標(biāo)市場。

2)預(yù)測方法——定量預(yù)測、定性預(yù)測、組合預(yù)測(P15【表2-2記憶】(容易出題)(實務(wù)第三章)

組合預(yù)測：采用2種以上不同預(yù)測方法的預(yù)測。①幾種定量方法的組合;②幾種定性方法的組合;③定性與定量方法的組合。

2、價格預(yù)測：產(chǎn)品價格失計算項目收入的基礎(chǔ)，也是影響項目效益的關(guān)鍵因素。價格的預(yù)測和確定項目決策分析與評價種的可行姓研究工作的一項重要內(nèi)容。對項目效益估計的準(zhǔn)確姓和評價結(jié)論的可靠性有著至關(guān)重要的影響。

1)需考慮的因素：國內(nèi)外市場的供需狀況，價格的變動趨勢，所處地域?qū)r格的影響，該產(chǎn)品升級換代的速度，新技術(shù)、新材料產(chǎn)品和新的替代產(chǎn)品的出現(xiàn)，國內(nèi)外稅費、利率、匯率的變化、非貿(mào)易壁壘對價格的影響，生活水平和消費習(xí)慣的改變，某些因素導(dǎo)致生產(chǎn)成本的變化以及經(jīng)濟(jì)政策的變化等。

2)價格預(yù)測的要求：①穩(wěn)妥原則、②供求關(guān)系失價格形成的主要因素，及諸多因素對供求關(guān)系的影響、③充分考慮WTO的影響，注意結(jié)合國際市場價格進(jìn)行預(yù)測、④注意出廠價格與市場價格(目標(biāo)市場價格)、離岸價格的關(guān)系、⑤盡可能提高收集數(shù)據(jù)的可信度，采用適宜的價格預(yù)測方法以提高預(yù)測結(jié)果的可靠性。

3)價格預(yù)測方法：回歸法、比價法、城市基礎(chǔ)設(shè)施和服務(wù)價格不完全取決于市場，也有的直接由政府定價，應(yīng)根據(jù)政府的價格政策，消費者的支付意愿和承受能力進(jìn)行預(yù)測。

3、主要投入品的供應(yīng)分析——分析內(nèi)容、要求和預(yù)測方法可以比照產(chǎn)出品。