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講師大咖面對(duì)面,有問有大收獲多。1.供需預(yù)測應(yīng)考慮的因素
(1) 國民經(jīng)濟(jì)與社會(huì)發(fā)展對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)品供需的影響。
(2)相關(guān)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品和上下游產(chǎn)品的情況及其變化,以及對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)品供需的影響。
(3)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化,產(chǎn)品升級(jí)換代情況,特別是高新技術(shù)產(chǎn)品和新的替代產(chǎn)品。
(4)項(xiàng)目產(chǎn)品在生命周期所處階段(投入期、成長期、成熟期、衰退期)對(duì)供需的影響。
(5)不同地區(qū)和不同消費(fèi)群體的消費(fèi)水平、消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)方式及其變化,以及對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)品供需的影響。
(6)涉及進(jìn)出口的項(xiàng)目產(chǎn)品應(yīng)考慮國際政治經(jīng)濟(jì)條件及貿(mào)易政策變化對(duì)供需的影響。
2.供需預(yù)測的內(nèi)容
(1)國內(nèi)市場的需求預(yù)測:主要是預(yù)測需求潛量和銷售潛量,需求潛量是指未來市場上有支付能力的需求總量。銷售潛量是指擬建項(xiàng)目的產(chǎn)品在未來市場上的銷售量。銷售潛量,一般可通過估計(jì)市場占有率來測算,即:銷售潛量=需求潛量×市場占有率。
(2)國際市場預(yù)測:難度較大,一般多進(jìn)行產(chǎn)品出口和進(jìn)口替代分析。產(chǎn)品出口和進(jìn)口替代涉及國外較高水平的競爭對(duì)手,可以綜合反映項(xiàng)目的生命力。產(chǎn)品出口和進(jìn)口替代分析,一般通過項(xiàng)目產(chǎn)出物與有代表性的國外同類產(chǎn)品相對(duì)比進(jìn)行。對(duì)比的內(nèi)容包括:產(chǎn)品價(jià)格、成本、生產(chǎn)效率、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、質(zhì)量、花色、包裝裝潢以及服務(wù)等。應(yīng)當(dāng)了解國外產(chǎn)品的銷量和市場占有率,找出自身產(chǎn)品的優(yōu)勢和劣勢、劣勢的原因和對(duì)策,并估計(jì)產(chǎn)品出口和進(jìn)口替代可能的數(shù)量。
(3)具體步驟是通過供應(yīng)預(yù)測和需求預(yù)測以及供需平衡分析來預(yù)測未來的市場容量、分析項(xiàng)目產(chǎn)品可能占有的市場份額。
?、俟?yīng)預(yù)測。
?、谛枨箜敎y。
預(yù)測期限盡可能包括項(xiàng)目計(jì)算期年份,一般最低要求預(yù)測期限為今后5年和10年。
?、酃┬杵胶夥治?。
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