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講師大咖面對面,有問有大收獲多。二、市場預(yù)測
(一)預(yù)測過程
市場預(yù)測是根據(jù)上述市場調(diào)查得到的一系列數(shù)據(jù)(包括當(dāng)前數(shù)據(jù)和歷史數(shù)據(jù)),采用適當(dāng)方法預(yù)測一定期限的產(chǎn)品供需狀況,一般應(yīng)預(yù)測5—10年。
預(yù)測過程可視為一個輸入、處理、輸出的動態(tài)反饋系統(tǒng)。通常,可將全過程分為圖2—3所示的7個主要步驟和一個反饋過程。
(二)供需預(yù)測
1.供需預(yù)測應(yīng)考慮的因素
(1)國民經(jīng)濟與社會發(fā)展對項目產(chǎn)品供需的影響。
(2)相關(guān)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品和上下游產(chǎn)品的情況及其變化,以及對項目產(chǎn)品供需的影響。
(3)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化,產(chǎn)品升級換代情況。
(4)項目產(chǎn)品在生命周期所處階段(投入期、成長期、成熟期、衰退期)對供需的影響。
(5)不同地區(qū)和不同消費群體的消費水平、消費習(xí)慣、消費方式及其變化,以及對項目產(chǎn)品供需的影響。
(6)涉及進出口的項目產(chǎn)品應(yīng)考慮國際政治經(jīng)濟條件及貿(mào)易政策變化對供需的影響。
2.供需預(yù)測的內(nèi)容
國內(nèi)市場的需求預(yù)測主要是預(yù)測需求潛量和銷售潛量,需求潛量是指未來市場上有支付能力的需求總量。銷售潛量是指擬建項目的產(chǎn)品在未來市場上的銷售量。銷售潛量,一般可通過估計市場占有率來測算,即:銷售潛量=需求潛量X市場占有率。
國際市場預(yù)測難度較大,一般多進行產(chǎn)品出口和進口替代分析。產(chǎn)品出口和進口替代涉及國外較高水平的競爭對手,可以綜合反映項目的生命力。
具體步驟是通過供應(yīng)預(yù)測和需求預(yù)測以及供需平衡分析來預(yù)測未來的市場容量、分析項目產(chǎn)品可能占有的市場份額。
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