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講師大咖面對(duì)面,有問(wèn)有大收獲多。(一)企業(yè)總體戰(zhàn)略:確定企業(yè)發(fā)展方向和目標(biāo)。
1、穩(wěn)定戰(zhàn)略:又稱防御型戰(zhàn)略,是指限于經(jīng)營(yíng)環(huán)境和內(nèi)部條件,企業(yè)基本保持在現(xiàn)有戰(zhàn)略起點(diǎn)和范圍的戰(zhàn)略,包括無(wú)變化戰(zhàn)略、利潤(rùn)戰(zhàn)略等。
2、撤退戰(zhàn)略:退卻型戰(zhàn)略,在沒(méi)有發(fā)展或發(fā)展?jié)摿苄〉男袠I(yè)退出得戰(zhàn)略,分緊縮戰(zhàn)略、轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略和放棄戰(zhàn)略
3、發(fā)展戰(zhàn)略:又稱進(jìn)攻型戰(zhàn)略、增長(zhǎng)型戰(zhàn)略,它是充分利用企業(yè)外部機(jī)會(huì),挖掘企業(yè)內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)資源,求得企業(yè)更高層次發(fā)展的戰(zhàn)略。
對(duì)大多數(shù)企業(yè)而言,發(fā)展戰(zhàn)略是基本的戰(zhàn)略選擇,包括新領(lǐng)域進(jìn)入戰(zhàn)略、一體化戰(zhàn)略和多元化戰(zhàn)略。發(fā)展戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)方式有內(nèi)部發(fā)展與外部發(fā)展兩種途徑,包括產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、直接投資、并購(gòu)、戰(zhàn)略聯(lián)盟等方式。
(1)新領(lǐng)域進(jìn)入戰(zhàn)略:采取產(chǎn)業(yè)拓展或市場(chǎng)拓展戰(zhàn)略,包括進(jìn)入新的市場(chǎng)、行業(yè)。
(2)一體化戰(zhàn)略: ①縱向一體化戰(zhàn)略; ②橫向一體化戰(zhàn)略。
(3)多元化戰(zhàn)略:①相關(guān)多元化:以企業(yè)現(xiàn)有的設(shè)備和技術(shù)能力為基礎(chǔ),發(fā)展與現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)不同但相近的新產(chǎn)品或服務(wù);②不相關(guān)多元化:企業(yè)進(jìn)入完全無(wú)關(guān)的行業(yè)。
(二)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略:確定開(kāi)發(fā)哪些產(chǎn)品、進(jìn)入哪些市場(chǎng),如何與競(jìng)爭(zhēng)者有效競(jìng)爭(zhēng)。
1、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略:企業(yè)通過(guò)擴(kuò)大規(guī)模,最大限度降低成本,成為行業(yè)中成本領(lǐng)先者。
2、差別化戰(zhàn)略:企業(yè)向市場(chǎng)提供的服務(wù)與眾不同的產(chǎn)品或服務(wù),以滿足客戶的不同需求,從而形成競(jìng)爭(zhēng)力。包括:質(zhì)量、銷售服務(wù)、產(chǎn)品性能、品牌差別化戰(zhàn)略。
3、重點(diǎn)集中戰(zhàn)略:企業(yè)把經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)放在特定目標(biāo)市場(chǎng)上,為特定地區(qū)或消費(fèi)群體提供特殊產(chǎn)品或服務(wù)
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