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講師大咖面對(duì)面,有問有大收獲多。二、營(yíng)銷策略研究
對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈的項(xiàng)目產(chǎn)品,應(yīng)進(jìn)行營(yíng)銷策略研究,研究項(xiàng)目產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)和擴(kuò)大銷售份額在營(yíng)銷方面應(yīng)采取的策略??梢钥闯?,市場(chǎng)營(yíng)銷是以顧客需求為出發(fā)點(diǎn)和回歸點(diǎn)的,因此研究消費(fèi)者行為就顯得至關(guān)重要。影響消費(fèi)者行為的因素有以下幾個(gè)方面:
(1)消費(fèi)者自身因素。
(2)消費(fèi)者相關(guān)群體。
(3)企業(yè)形象。產(chǎn)品形象、服務(wù)、競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度等。
(4)客觀因素。
消費(fèi)者行為一般分為5個(gè)階段:
(1)生成消費(fèi)需求。
(2)購(gòu)買動(dòng)機(jī)。
(3)收集商品信息。
(4)評(píng)價(jià)待購(gòu)商品。
(5)購(gòu)買決策。
在了解了消費(fèi)者行為后,企業(yè)就應(yīng)根據(jù)不同的產(chǎn)品屬性制定不同的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。在項(xiàng)目分析與評(píng)價(jià)階段,對(duì)實(shí)施營(yíng)銷方案必需的設(shè)施和費(fèi)用,應(yīng)計(jì)算所需投資和費(fèi)用。
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