貴陽注冊(cè)咨詢工程師培訓(xùn)

　二、競(jìng)爭(zhēng)力分析

1、項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)分析：依據(jù)波特提出的五種競(jìng)爭(zhēng)力模型或普拉哈拉德與哈默爾提出的核心競(jìng)爭(zhēng)力理論進(jìn)行。包括自然資源占有、工藝技術(shù)和裝備、規(guī)模效益、新產(chǎn)品開發(fā)能力、產(chǎn)品質(zhì)量性能、價(jià)格、商標(biāo)品牌商譽(yù)、項(xiàng)目區(qū)位、人力資源的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)

2、競(jìng)爭(zhēng)力對(duì)比分析【P17表2-3】(容易出題)

項(xiàng)目角度：選擇項(xiàng)目目標(biāo)市場(chǎng)范圍內(nèi)，占市場(chǎng)份額較大、實(shí)力較強(qiáng)的幾家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，將項(xiàng)目自身?xiàng)l件與對(duì)手條件的優(yōu)勝、劣勢(shì)對(duì)比并排序

企業(yè)角度：銷售網(wǎng)絡(luò)、財(cái)務(wù)資源、相對(duì)成本地位、管理水平等(實(shí)務(wù)第 章)

3、目的和作用：①獲勝的可能性;②獲勝能力;③確定營(yíng)銷策略的基礎(chǔ)④進(jìn)一步優(yōu)化項(xiàng)目的技術(shù)經(jīng)濟(jì)方案。

三、營(yíng)銷策略研究

1、營(yíng)銷策略研究的前提——產(chǎn)品生命周期分析(生命周期理論)(實(shí)務(wù)第二章)

產(chǎn)品四個(gè)階段：孕育階段(導(dǎo)入期)、發(fā)展階段(成長(zhǎng)期)、成熟階段(成熟期)、衰退階段(衰退期)。每個(gè)階段呈現(xiàn)不同特點(diǎn)，根據(jù)這些特征可對(duì)產(chǎn)品或所在行業(yè)的成熟度做出判斷。在產(chǎn)品生命周期的不同階段，關(guān)注的重點(diǎn)不同，競(jìng)爭(zhēng)性質(zhì)也會(huì)發(fā)生變化。應(yīng)根據(jù)不同生命周期的特點(diǎn)和競(jìng)爭(zhēng)力分析結(jié)果研究確定營(yíng)銷策略，促使項(xiàng)目成功。

2、營(yíng)銷策略研究(P15【圖2-4】——以顧客需求為出發(fā)點(diǎn)和回歸點(diǎn)——研究消費(fèi)者行為

營(yíng)銷策略分析：銷售方式、銷售渠道、銷售網(wǎng)點(diǎn)、價(jià)格定位、宣傳手段、結(jié)算方式、售后服務(wù)

4P營(yíng)銷戰(zhàn)略：市場(chǎng)探查、市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇、企業(yè)市場(chǎng)形象定位

傳統(tǒng)4P營(yíng)銷策略：產(chǎn)品策略組合、渠道策略組合、價(jià)格策略組合、促銷策略組合

6P營(yíng)銷策略：產(chǎn)品策略組合、渠道策略組合、價(jià)格策略組合、促銷策略組合、公共關(guān)系組合、政治力量組合

消費(fèi)者行為：(5階段)①生成消費(fèi)需求、②購(gòu)買動(dòng)機(jī)、③收集商品信息、④評(píng)價(jià)待購(gòu)商品、⑤購(gòu)買決策

影響消費(fèi)者行為的因素：①消費(fèi)者自身因素、②消費(fèi)者相關(guān)群體、③企業(yè)形象、④客觀因素(政治、經(jīng)濟(jì)。。。)

四、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)分析(本書第十二章風(fēng)險(xiǎn)分析)：市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)分析是風(fēng)險(xiǎn)分析有機(jī)組成部分，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)分析是在產(chǎn)品供需、價(jià)格變動(dòng)趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)能力等常規(guī)分析已達(dá)到一定深度的情況嚇，對(duì)未來國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)某些重大不確定因素發(fā)生的可能性，及其可能對(duì)項(xiàng)目造成的損失程度進(jìn)行分析。

步驟： 1、識(shí)別風(fēng)險(xiǎn)分析(產(chǎn)生市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的主要因素：①新產(chǎn)品和新替代品出現(xiàn)、②新競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手加入、③市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，出現(xiàn)買方壟斷或賣方壟斷、④國(guó)內(nèi)外政治經(jīng)濟(jì)條件突發(fā)性變化，導(dǎo)致項(xiàng)目產(chǎn)出品銷售銳減，或者項(xiàng)目主要投入品中斷供應(yīng)。。)

2、估計(jì)風(fēng)險(xiǎn)程度(市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)程度估計(jì))

3、提出風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策(風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策研究與反饋)

五、項(xiàng)目(企業(yè))投資戰(zhàn)略

1、企業(yè)投資戰(zhàn)略及其影響因素(五個(gè)因素)(考點(diǎn))

1)企業(yè)投資戰(zhàn)略是企業(yè)總體戰(zhàn)略種一個(gè)子戰(zhàn)略

2)影響企業(yè)投資戰(zhàn)略的因素

1)國(guó)家經(jīng)濟(jì)形式、經(jīng)濟(jì)政策以及企業(yè)投資自主權(quán)的大小

2)企業(yè)所屬行業(yè)或即將進(jìn)入的行業(yè)技術(shù)結(jié)構(gòu)、技術(shù)水平和競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)差異及平均利潤(rùn)率水平

3)企業(yè)自身的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況及企業(yè)素質(zhì)

4)時(shí)常需求狀況和企業(yè)開發(fā)市場(chǎng)的能力

5)企業(yè)籌集和調(diào)配資源的能力

2、三元投資決策系統(tǒng)——戰(zhàn)略決策、結(jié)構(gòu)決策和項(xiàng)目決策(項(xiàng)目及其組合的優(yōu)化決策)

就企業(yè)投資決策系統(tǒng)而言，戰(zhàn)略決策確定在既定的切發(fā)展目標(biāo)之下整個(gè)企業(yè)的投資規(guī)模。它決定著投資結(jié)構(gòu)決策(投資方向及其相應(yīng)的比例)

3、企業(yè)投資戰(zhàn)略的基本類型及其選擇(共四大選擇)：企業(yè)選擇創(chuàng)新發(fā)展還是穩(wěn)定發(fā)展，取決于市場(chǎng)前景和企業(yè)態(tài)勢(shì);而選擇投資戰(zhàn)略方向(產(chǎn)品——市場(chǎng)選擇)于確定投資戰(zhàn)略態(tài)勢(shì)(競(jìng)爭(zhēng)分析)的具體內(nèi)容恰恰是經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的核心(產(chǎn)品——市場(chǎng)——競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇)，他們構(gòu)成經(jīng)營(yíng)投資戰(zhàn)略選擇的前提?！綪21圖2-5】

1)戰(zhàn)略方向：產(chǎn)品和市場(chǎng)的綜合選擇。共5種選擇

2)戰(zhàn)略態(tài)勢(shì)：7種。領(lǐng)導(dǎo)者、聲望競(jìng)爭(zhēng)者、性能競(jìng)爭(zhēng)者、價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)者、跟隨者、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)者、經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)者

3)企業(yè)投資戰(zhàn)略：創(chuàng)新發(fā)展型投資戰(zhàn)略和穩(wěn)定發(fā)展型投資戰(zhàn)略(取決于市場(chǎng)前景和企業(yè)態(tài)勢(shì))

企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略：創(chuàng)新發(fā)展戰(zhàn)略和穩(wěn)定發(fā)展戰(zhàn)略

4)企業(yè)投資的三大基本選擇

①投資戰(zhàn)略類型的選擇：根據(jù)企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中的弱強(qiáng)、市場(chǎng)時(shí)機(jī)和市場(chǎng)占有率三個(gè)因素選擇投資戰(zhàn)略。共12種

類型

②投資時(shí)機(jī)的選擇：導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期、成熟期、衰退期4個(gè)階段【P23表2-5】，將多種產(chǎn)品分布在壽命器的不

同階段進(jìn)行組合，主要有4種模式

A、投資側(cè)重于導(dǎo)入其產(chǎn)品，兼顧成長(zhǎng)期和成熟期——頗具開發(fā)勢(shì)力且創(chuàng)新意識(shí)強(qiáng)的企業(yè)，為獲得領(lǐng)先地位

B、投資側(cè)重于成長(zhǎng)期和成熟期，幾乎放棄導(dǎo)入期和衰退期——實(shí)力不足球穩(wěn)妥，重視贏利而回避風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)

C、投資均衡分布于4個(gè)階段——綜合實(shí)力極強(qiáng)且跨行業(yè)，多角化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略謀求企業(yè)總體利益最大

D、投資側(cè)重于導(dǎo)入期和成長(zhǎng)期而放棄成熟期、衰退期——開發(fā)能力強(qiáng)而生產(chǎn)能力弱的企業(yè)

③投資規(guī)模選擇：包括單個(gè)投資項(xiàng)目的規(guī)模選擇和企業(yè)總體投資規(guī)模的確定【P24圖2-7】

影響因素 A、物質(zhì)技術(shù)條件(決定可以達(dá)到的規(guī)模)

B、社會(huì)需要(決定需要達(dá)到的規(guī)模)

C、經(jīng)濟(jì)效益(決定實(shí)際達(dá)到的規(guī)模)

5)綜合選擇(投資項(xiàng)目的優(yōu)化組合)