2024年中級(jí)經(jīng)濟(jì)師-零基礎(chǔ)暢學(xué)班
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主講老師:劉艷霞,槐俊升,殷巧玲,龔存晟,孫孝群
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名師大咖面對(duì)面,有問(wèn)有大收獲多。1、【單選】甲企業(yè)建立了分銷渠道,首先將產(chǎn)品銷售給批發(fā)商,再由批發(fā)商銷售給零售商,最后由零售商銷售給消費(fèi)者。甲企業(yè)所建立分銷渠道的類型是( )。
A.零層渠道
B.一層渠道
C.二層渠道
D.三層渠道
【答案】C
【解析】本題的考點(diǎn)為分銷渠道的類型。根據(jù)題意,甲企業(yè)的銷售形式為:生產(chǎn)者→批發(fā)商→零售商→消費(fèi)者。所以判斷為二層渠道。故選 C。
2、【單選】某企業(yè)生產(chǎn)了一種新型空調(diào),該企業(yè)擬建立營(yíng)銷渠道,只選擇一家銷售商代理該種空調(diào)的銷售,該企業(yè)采用的渠道商選擇策略為( )。
A.一層渠道
B.密集分銷
C.獨(dú)家分銷
D.選擇分銷
【答案】C
【解析】本題的考點(diǎn)為渠道商選擇策略的獨(dú)家分銷。獨(dú)家分銷是指制造商在某一地區(qū)只選擇一家最適合的中間商專門(mén)推銷其產(chǎn)品。該企業(yè)只選擇一家銷售商銷售空調(diào),屬于獨(dú)家分銷。故選C。
3、【單選】某企業(yè)密集大量的投放電視廣告,以吸引消費(fèi)者購(gòu)買其產(chǎn)品,該企業(yè)的促銷策略屬于( )。
A.無(wú)差異營(yíng)銷策略
B.差異性營(yíng)銷策略
C.拉引策略
D.推動(dòng)策略
【答案】C
【解析】本題考點(diǎn)為拉引策略。拉引策略是運(yùn)用廣告和公共關(guān)系來(lái)吸引消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品,該企業(yè)用電視廣告吸引消費(fèi)者,所以屬于拉引策略,故選 C。
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