初級(jí)人力資源經(jīng)濟(jì)師視頻

1、【單選】某公司將客戶細(xì)分為忠誠客戶和一般客戶這種細(xì)分屬于( )。

A.地理細(xì)分

B.行為細(xì)分

C.人口細(xì)分

D.收入細(xì)分

【答案】B

【解析】本題的考點(diǎn)為市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)。其中，市場(chǎng)細(xì)分變量中，行為變量包括“忠誠程度”，而將客戶細(xì)分為忠誠客戶和一般客戶即按忠誠程度進(jìn)行的細(xì)分，故選 B。

2、【單選】某乳制品公司將消費(fèi)者細(xì)分為嬰幼兒、青少年和中老年，該公司市場(chǎng)細(xì)分依據(jù)的變量是( )。

A.地理變量

B.心理變量

C.行為變量

D.人口變量

【答案】D

【解析】本題的考點(diǎn)為市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)。人口變量的具體內(nèi)容有人口總數(shù)、人口密度、家庭戶數(shù)、年齡、性別、職業(yè)、民族、文化、宗教、國(guó)籍、收入、家庭生命周期等。此題按照人口的年齡劃分，分成嬰幼兒、青少年和中老年。屬于人口變量。故選 D。

3、【多選】下列市場(chǎng)細(xì)分變量中，屬于心理變量的有( )。

A.個(gè)性

B.購買動(dòng)機(jī)

C.使用頻率

D.購買時(shí)機(jī)

E.價(jià)值取向

【答案】ABE

【解析】本題考點(diǎn)為市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)。心理變量包括：個(gè)性，購買動(dòng)機(jī)，價(jià)值取向，對(duì)商品和服務(wù)方式的感受和偏愛，對(duì)商品價(jià)格反應(yīng)的靈敏度等，選項(xiàng) ABE 符合題意。選項(xiàng) CD 屬于行為變量的因素，選項(xiàng) CD 是錯(cuò)誤的選項(xiàng)。故選 ABE。

4、【單選】某企業(yè)把整個(gè)市場(chǎng)看成一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)，只向市場(chǎng)投放一種產(chǎn)品，通過大規(guī)模分銷和大眾化廣告推銷產(chǎn)品。這種目標(biāo)市場(chǎng)策略屬于( )。

A.無差異營(yíng)銷策略

B.集中性營(yíng)銷策略

C.差異性營(yíng)銷策略

D.市場(chǎng)組合營(yíng)銷策略

【答案】A

【解析】本題的考點(diǎn)為目標(biāo)市場(chǎng)策略中的無差異營(yíng)銷策略。無差異營(yíng)銷策略即企業(yè)把整體市場(chǎng)看作一個(gè)大的目標(biāo)市場(chǎng)，忽略消費(fèi)者需求存在的不明顯的微小差異，只向市場(chǎng)投放單一的商品，設(shè)計(jì)一種營(yíng)銷組合策略，通過大規(guī)模分銷和大眾化的廣告，滿足市場(chǎng)中絕大多數(shù)消費(fèi)者的需求，可知符合本題所述