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適合基礎(chǔ)較差或第一次參加考試的學(xué)員
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名師大咖面對面,有問有大收獲多。(三)集中戰(zhàn)略:我國手機(jī)在印度市場的“三卡三待,四卡四待”手機(jī)
1、適用范圍(多選題):
(1)有特殊需求的顧客:有特殊需求的顧客或某一地區(qū)有特殊需求的顧客
(2)沒有競爭對手在此目標(biāo)市場:
(3)經(jīng)營實(shí)力較弱:不足以追求廣泛的市場
(4)目標(biāo)市場具有較強(qiáng)的吸引力:在市場容量、成長速度、獲利能力、競爭強(qiáng)度具有吸引力
2、實(shí)施途徑(多選題):
(1)產(chǎn)品系列:選擇產(chǎn)品系列的某一部分作為經(jīng)營的重點(diǎn)
(2)細(xì)分市場選擇重點(diǎn)客戶:將經(jīng)營重心放在不同需求的顧客群上
(3)市場細(xì)分選擇重點(diǎn)區(qū)域:按照特定地區(qū)的需要實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)經(jīng)營
(4)發(fā)揮優(yōu)勢集中經(jīng)營:將經(jīng)營重點(diǎn)放在特定的細(xì)分市場,有重點(diǎn)的進(jìn)行研究開發(fā)
二、企業(yè)成長戰(zhàn)略(新增內(nèi)容)
(一)密集性成長戰(zhàn)略
定義:指企業(yè)在原有業(yè)務(wù)范圍內(nèi),充分利用在產(chǎn)品和市場方面的潛力來求得的戰(zhàn)略。
1、市場滲透戰(zhàn)略:企業(yè)通過更大的市場營銷努力,提高現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)在現(xiàn)有市場上的份額,擴(kuò)大產(chǎn)銷量及生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模,從而提高銷售收入和盈利水平。
(1)實(shí)施條件:
①企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)未達(dá)到飽和
②消費(fèi)者對產(chǎn)品的使用率還可以顯著提高
③競爭對手的市場份額出現(xiàn)下降時
④隨著銷售力度的增加,銷售量成上升趨勢
⑤通過市場滲透戰(zhàn)略帶來市場份額的增加,使企業(yè)達(dá)到銷售規(guī)模,且這種規(guī)模帶來顯著的優(yōu)勢
(2)實(shí)施途徑:
①增加現(xiàn)有產(chǎn)品的使用人數(shù),通過轉(zhuǎn)化非使用者、發(fā)掘潛在的使用者、吸引競爭對手的顧客方式實(shí)現(xiàn)
②增加現(xiàn)有產(chǎn)品的使用量,通過增加對產(chǎn)品的使用次數(shù),增加每次的使用量的方式實(shí)現(xiàn)
③增加產(chǎn)品的新用途,通過增加產(chǎn)品的主要用途或附帶用途的方式
④增加現(xiàn)有產(chǎn)品的特性,通過產(chǎn)品換代,產(chǎn)品改良方式實(shí)現(xiàn)
2、市場開發(fā)戰(zhàn)略:密集型成長戰(zhàn)略在市場范圍上的擴(kuò)展,是將現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)打入市場的戰(zhàn)略。
(1)實(shí)施條件:
①在空間上存在著未開發(fā)或未飽和的市場
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