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特點:高層管理是企業(yè)的中堅力量,是企業(yè)目標(biāo)的發(fā)展、實現(xiàn)的中堅重要環(huán)節(jié),是落實企業(yè)方針、目標(biāo)的重要組織者。:
工作價值的衡量和人員素質(zhì)要求
工作價值:1.工作價值取決于部門的職權(quán)及管理幅度。2.工作價值取決與企業(yè)整體績效及部門整體績效。
素質(zhì)特殊要求:1.通常較資深,多專長的人員2較多重視名甚于利。3.擅長溝通、領(lǐng)導(dǎo)及規(guī)劃。
應(yīng)采取的工資制度(具體的薪酬政策和策略)
對中高層管理人員的薪酬政策要注意1.薪酬取決于公司規(guī)模、員工人數(shù)及福利能力。2.薪酬取決于公司效益,通常享有較多分紅及獎金。3.享有特別的績效獎金或目標(biāo)達(dá)成降。4.享有額外的福利。5.享有非財務(wù)性補償。
銷售人員的薪酬
特點:企業(yè)掌握市場信息,貫徹以銷定產(chǎn)原則基礎(chǔ)上的超前力量,是實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營計劃目標(biāo)的重要前提。
工作價值的衡量和人員素質(zhì)要求
工作價值:1.工作價值取決于正確的經(jīng)營思想,經(jīng)營銷售藝術(shù)和策略技能2.工作價值取決于企業(yè)整體的績效。
素質(zhì)特殊要求:1.通常是年富力強、知識面廣多專長的人員。2.銷售人員較多的是重視激勵成果及承諾。3.擅長溝通和對信息的定奪。
應(yīng)采取的工資制度(具體的薪酬政策和策略)
薪酬取決于企業(yè)效益,通常享有利潤分享。2.由于中高級營銷人才相對短缺,因此薪酬可能較議案管理人員,工程人員要高。3.對于市場開發(fā),市場占有率有重大突破的,應(yīng)給于特殊獎勵。
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